Автор: Дмитрич

Как стать фотографом, с чего начать?

Как стать фотографом, с чего начать?

Как стать фотографом, с чего начать?

Этот пост я написал больше для себя, и для тех, кто часто уже понимая свое любимое дело, занимается тем, что просто рубит капусту. Чтобы стать фотографом надо начинаться с истории. С нее и начну.

С детства, а точнее с 9-ти лет занимался фотографией. Обычный фотокружок на 9-й линии в «Доме Детского Творчества». В то время это было скорее баловство, чем что то реально сильное. Я просто что то снимал, что то получалось.

К слову сказать, тогда в 1993 году еще небыло цифры и в конце 90-х я как то увидел рекламу первой цифровой камеры Sony, снимающую на ДИСКЕТУ 1,44 дюйма. Я подумал: «Ого! снимать фото без пленки и сразу фото — круто!».

Первая камера снимавшая на дискеты
Первая камера снимавшая на дискеты
Я начинал снимать на фотоаппарат Смена 8М, самый дешевый, и фокус тогда наводился на глаз, то есть я примерно выставлял фокусное расстояние (расстояние до объекта съемки) в надежде, что попал в фокус и будет резкое изображение.
Смена 8М
Моя первая камера, купленная в «Военторге» за 3000 рублей.
Пленка для камер приходила в кружок в огромных 100 метровых бабинах и мне, как и другим обучающимся, приходилось в полной темноте, на глаз из огромной бабины наматывать себе в кассету пленку СВЕМА на 64 единицы ISO.
svema64
Пленка Свема 64 на 64 единицы ISO.

Над старой учебной доской стояли упаковки от использованных пленок AGFA, Fujifilm, Kodak. Как цветные так и чернобелый и на них были отметки ISO в 100-200-400 единиц. Для меня тогда это было космосом и я мечтал о том, что когда нибудь на такие буду снимать.  Тогда я не думал о том, что деньги и уровень твоей жизни — важная составляющая жизни в обществе, тем не менее мне нравилось мечтать о будущей славе и популярности.

Мы фотографировали везде, на улице, в помещении и просто так. Больше всего я любил ходить по улице и фотографировать редкие и дорогие машины. Мне просто нравились дизайнерские решения и ощущение, что вот-вот ,когда вырасту, одна из таких станет моей. Я не особо любил снимать людей, мне нравилось больше наблюдать со стороны, влекла история предмета, которое сейчас модно называть состоянием в кадре.

После съемок я готовил раствор проявителя, проявлял пленку, потом сушил, аккуратно, чтобы пыль не села на мокрую эмульсию, так как когда она высохнет пылинка прилипнет к пленке и на всех кадрах будет темное пятно.

Проявитель для пленки
Вот такой проявитель мы разводили и проявляли при 20-ти градусах.
После бронировал свой фотоувеличитель и на нем экспериментировал с компазицией кадра, временем засветки ( от этого зависело недосвет или пересвет будет на кадре в итоге контраст фотографии получался больше или меньше). Искал золотую середину. Потом в проявитель, от 20-60 секунд держал там в зависимости от температуры и концентрации раствора.

В лаборатории везде был красный свет, и глазу непривычно сначала, так как в красном контраст изображения выглядит сильнее, чем есть на самом деле, и многие кадры, особенно когда много снимал и мало торчал в лаборатоии я доставал преждевременно не давая им «дойти» до оптимальное контраста. В итоге кадры были блеклыми.

фотолаборатория
Фотолаборатория в которой шла проявка фотографий

На мое 11-ти летие мне подарили фотоаппарат Любитель 166, Двухобъективный , но так как мои родители не особо разбирались в технике, они не знали, что эта камера под широкую пленку и для моих съемок на 35 мм она не подойдет. Так и осталась она лежать в коробке.

Любитель 166
Мой второй фотоаппарат
В 12 лет мне наконец-то подарили фотоаппарат Зенит ЕТ. В то время я уже мечтал о чем то более серьезном, Minolta, Pentax, Nikon. Или на самый худой конец Зенит 212 со встроенным цифровым фотоэкспонометром Красногорского завода. Но пришлось снимать на него. Популярный сейчас среди любителей побаловаться объектив Гелиос 44 был штатным и на него делались все съемки. Тогда я только подозревал сколько стоит нормальное профессиональное оборудование и поэтому так и стоял на месте.
Зенит ЕТ
Мой третий пленочный фотоаппарат Зетин ЕТ
Результатом этого труда стали несколько публикаций моих фотографий в газетах, две выставки и папка похвальных грамот и дипломов с благодарностями и отметкой достижений в области фотографии.

Очень жаль, что не сохранились мои фотографии того периода, сейчас было бы любопытно на это взглянуть.

В 14 лет я стал разочаровываться в этом, я понимал, что родители не могут мне позволить качественную технику, на дипломы и грамоты новый Nikon или другую оптику не купить. Участиники выставок уже обзаводились профессиональной техникой и я был уже не конкурентен. В итоге осознав безвыходность этого положения я понял, что просто просирать время снимая на посредственную камеру небыло смысла, тем более, что на пленку и фотобумагу и реактивы уже приходилось сдавать деньги, которые я в то время не умел и не знал как зарабатывать. Родители просто говорили учись хорошо.

Nikon F5
А это была моя мечта Nikon F5
Однако снимать хотелось именно тогда, расти, добиваться результата…

В 9-м классе я ушел из своей школы и перешел в другую. Друзей не стало, и я решил что это новый этап моей жизни будет без фотографии.

Я перестал снимать.

27 правил организации строительного бизнеса

27 правил организации строительного бизнеса

«Мы часто жертвы своего нетерпения, так как не даем возможности цветку распуститься и идем дальше»

Не для кого не секрет что с апреля 2015 года я начал с нуля заниматься инженерными сетями. За 4 месяца многое уже пройдено и объекты все сложнее и сложнее. Пришлось очень быстро набираться опыта и совершать ошибки, которые как всегда стоят денег, невров и времени. Под каждым правилом фото с моих объектов, выбирал произвольно, чтобы не скучно читать.
Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко

Таким образом появился сборник моих личных правил по организации строительного бизнеса, выстраданный огромными переживаниями, большими деньгами и кучей времени. Описывать эмоциональную часть не вижу смысла, а вот поделиться своими ошибками — считаю необходимым.


Правило 1

В стройке зарабатывает только тот, кто первый после заказчика — остальные работают за еду.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко

Чем вы ближе к первоначальному заказчику — тем больше возможности для заработка. Отметайте посредников, старайтесь работать на прямую. Лучше отказаться от, даже на первый взгляд, интересного предложения, если в цепи есть посредники.

Правило 2

Всегда ездить на объект до проведения работ — подводные камни убивают прибыль.
Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Миллион раз говорю — ездить смотреть и еще раз ездить и смотреть. В слепую никогда не начинайте работ. После подписания бумаг и аванса дороги назад не будет — ваши промахи = ваши убытки.


Правило 3


Четкая организация работы экономит денег.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Чем лучше и четче вы понимате процесс, тем лучше можете организовать работу и время ее исполнения, что в итоге даст больше прибыли.

Правило 4

Относимся к чужому — как к своему.
Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Возможно в следующей жизни это будет ваш завод или бизнес центр, а вы так напортачили, получается самому себе…

Правило 5

Кто первый — того и тапки, необходимо первому хватать заказ, пока не схватил тот, кто по дешевле.
Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
После звонка или заявки мгновенно едим на объект, знакомимся, готовим КП и сопроводительные письма, общаемся, даже если предложение в итоге окажется дорогим в 90% будет понятно до какого уровня снижаться и потом принимать решение о работе или отказе.

Правило 6


Выглядеть хорошо — заказчик должен видеть ваш успех.
Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Раз есть деньги на понты — значит за них кто-то платит — значит заказывают — значит работают, раз платят и они могут тратить деньги так. Логика избитая, меня бесит, но она работает.

Правило 7


Выбрать кто будет реально делать работу.
Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Определитесь кто реально будет все делать вы или другая компания. Вопрос принципиальный. Если не вы — вы посредник — вы не нужны! Партнерство в этой сфере — чушь.

Привило 8


Клиент платит за организацию работы, а не за ее качество.


Сейчас в цене скорость и четкость работы, качество в стройке как всегда низкое, критерии высокого качества только на бумаге, жилые дома или другие объекты, будь то эконом класс или де-люкс класс, строят одни и теже люди из тех же материалов по тем же расценкам на работу — откуда взяться качеству? Тоже самое инновации и всякая хрень, которая используется как конкурентное преимущество. А вот сроки сдачи, гарантия на работы и отсутствие проблем с приемкой — вот за что платят сейчас.

Правило 9 


Организовывать все самому

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Закупка материалов, аренда техники, найм и контроль работы сотрудников — на первых парах все делаете сами, за вас это нико не сделает. Лучше вас это никто не сделает. Вас не смогут обманывать в дальнейшем, рассказывая про сложность процесса, вы это уже пробовали и знаете, что прибавит прибыльности вашим проектам.

Правило 10


Никогда не слушать заказчика, а проверять все самому.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
В чертежах и со слов могут быть одни размеры и объемы работ, по факту — другие. Ответственность на вас — вам и убытки считать.

Правило 11


Не душить субпродрядчиков и сотрудников на деньги.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Опускание цен ниже некуда приводит к провалу всей стройки. Люди бросают работу в самый ответственный момент. Техника приезжает поломанной или не приезжает вовсе. За исправление косяков платить вам.

Правило 12


Никаких «на глаз» все только по рулетке.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Все измерения делаем на инструментах, проложить примерно 50 метров трубы может привести к вылету вас в трубу.

Правило 13


Проверить работоспособность техники и инструмента заранее.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Обязательно, комплект для быстрого ремонта и оперативная замена в случае выхода из стоя техники, случается часто. Решение должно быть предусмотрено.

К примеру во время трамбовки асфальта сломалась виброплита, воскресенье 8 вечера. Завершить работу не смогли, асфальт остыл.  Пришлось снимать асфальт, вывозить мусор, заказывать новый асфальт, снова трамбовать+ рабта людей = 56 000 руб. Аренда плиты стоила 1500 руб в смену.  И ремень за 200 рублей, который «нормальный».

Правило 14


Всегда проверять баланс трубки и заряд телефона.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Разговаривать приходится много и часто, не менее 300 рублей на балансе должно быть постоянно, зарядка на 100 процентов + зарядник всегда с собой.

Правило 15


Люди — тупые ослы.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Предупреждения, знаки, объявления, ограждение дорог и отключение воды воспринимается как катастрофа с вызовом разных органов правопорядка от участкового до ФСБ и часто заканчивается негативом. Помните — вы пастух, кнут у вас, будут ворчать — не включите воду.

Правило 16


Всем насрать на твой объект — не важно как ты это сделаешь, сделать надо было вчера.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Это нормально, если вы уже подписали бумаги и попали на скрытые работы, вперед брать денег в долг и завершать объект.

Правило 17 


Не вся работа должна быть сделана.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Не все объекты стоит брать в работу, даже если денег нет совсем, учитесь отказываться от работы, которая заведомо убыточная. Чудес не бывает — есть труд и деньги, а есть труд и видимость денег. Разницу вы должны понимать.

Правило 18


Всегда должен быть резерв средств.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Перед началом стройки должны быть деньги на покрытие всех возможных расходов. Принимайте здраво тот факт, что объект может оказаться нулевым или чаще — минусовым.

Правило 19


Не верить заказчику.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Слова заказчика о переводе и реальное поступление денег на ваш расчетный счет — две разные вещи.

Правило 20


Бумаги бумаги еще раз бумаги.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Сразу подписывайте закрывашки и акты. Без них вы ничего не делали и доказать это не возможно!

Правило 21


Никогда не брать лопату в руки.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Только возьмете — ваш авторитет в глазах всех упадет до уровня прораба, заказчик попросит пригласить кого-то из вашего руководства, так как с прорабом вопросы по объектам не решаются. Чтобы такого не было и небыло даже соблазна помочь своими руками — чистая одежда и ботинки без переодевания, чистая машина не предназначенная для перевозки рабочих и инструмента с материалами. Вы организатор и руководитель — выглядеть соответствующе ваше право.

Правило 22


Самое дорогое в стройке это мелочевка — следить за доделками пристально.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Каждое похуй на стройке — это твою мать на приемке. Помните об этом всегда, лучше чем эта фраза не объяснить.

Правило 23


Аптечка всегда под рукой.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Должно быть перекись, битны, шина, йод, и скорая на готове. Люди получают травмы и калечатся, отвечать за это вам. Плюс у вас сроки горят, поэтому чем скорее окажете помощь, тем скорее человек вернется к работе.

Правило 24


Рабочие рукастые и безрукие одновременно.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Вам и только вам необходимо смотреть и руководить всем процессом, даже простейшие задания необходимо контролировать и давать рекомендацию как это сделать быстрее.

Правило 25


Питание и еще раз питание.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Перед заходом на объект обязательно знать где точка питания электричеством и ее расстояние до места работ, где вода, где туалет, где столовая и где хранить инструмент. Так экономится туча времени.

Правило 26


Аванс и стадии.

Гончаренко Максим Дмитриеивч маркетолог
Без аванса не начинать работы, никогда. Аванса должно хватать на не менее 80% выполнения работ — остальное ваши предпринимательские риски. Если аванс большой — разбивайте работы на стадии, да, бумаги больше, рисков меньше и сумма предпринимательских рисков меньше. Однако небольшой аванс лишает вас возможности закрывать дырки в огрехах организации работ и вы завалите объект.

Правило 27


Не оказывать не профильную помощь заказчику.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Предлагаешь помощь — не жди благодарности, а жди еще переделок, и неоплат за выполненные работы. Особенно когда вам кажется, что сделать эту мелочь не проблема.

Из опыта помогли заказчику разметку нанести на участке дороги. Просили быстро быстро так как ордер ГАТИ надо было закрывать. За немного, краска была — решили помочь. Теперь необходимо все снимать, так как на краску не было согласовния и пришлось делать пластик. Помогли на 9 тысяч попали на 30. Естественно про свои слова заказчик забыл, а ответственность на нас.

Под каждым правилом могу написать историю его появления.

Часто их перечитываю — надеюсь скоро выучу, но застраховаться от ошибок пока не получается.

Удачи в строительном бизнесе.

Кто такой Максим Гончаренко?

Кто такой Максим Гончаренко?

«ТТ и прочие вещи — это результат упорного труда, ошибок, взлетов и падений»

Решил кратко описать свой путь развития в бизнесе и маркетинге. В блок о себе такой объем не уместится, да и вопросов: «что и откуда», после прочтения, станет гораздо меньше. Читать много ведь тут 12 лет опыта взлетов и падений.

На дворе 2003 год.

Максим Гончаренко в баре

Как и большинство молодых людей в 19 лет я мечтал стать богатым и успешным человеком. Для этого все было создано: родители рабочих специальностей, коммунальная квартира, отсутствие примера успеха и постоянная нужда в деньгах. Конечно, к этому времени, ценой отчисления из университета, впахивая сутки через двое в зале игровых автоматов, заработал на ВАЗ 2108 и мог себе позволить нечастые посиделки с друзьями в баре за кружечкой пивка.

Максим Гончаренко первая машина
Моя первая машина. 91 года выпуска, купленная за 1400 долларов

По работе приходилось часто общаться с клиентами и это общение дало понимание что свой бизнес – это шанс на безбедную жизнь и возможность вырасти. Была одна проблема, из моего окружения ни у кого бизнеса не было. Спросить было так же не у кого. Поэтому пришлось думать и делать все самому.

Максим Гончаренко Sega Rally
Даже сейчас могу пройти всю Sega Rally за один жетон.

В первую очередь нужно было собрать информацию и расширить круг общения. Для этого я пошел менеджером по продаже рекламы в бизнес журнал, работал с самого утра и позже всех уходил из офиса, перевыполнял план, помогал сотрудникам придумать более эффективные скрипты разговоров, но на второй месяц работы мне так и не заплатили зарплату. Каких либо полезных связей на этой работе завести не удалось.

Максим Гончаренко Миллер
Стандартный набор менеджера по продажам после рабочего дня.

Надо было сменить подход. Мне повезло, мой друг стал фотографировать на проекте geometria.ru, и я подумал что фотограф – это прекрасная возможность завести новые знакомства и возможно разобраться в вопросах бизнеса, ведь люди бизнеса тоже отдыхают.

Максим Гончаренко клуб
Первый раз прошел в клуб «Пар».

В детстве я весьма успешно занимался фотокружке, снимал на пленку, сам проявлял и печатал фотографии. Снимал я хорошо и меня иногда печатали в газетах. Воодушевившись прошлыми успехами и взяв кредит на полный комплект фототехники и, уволившись с прошлой работы, стал снимать по клубам для геометрии.

Фотограф Максим Гончаренко
Дефиле на Неве. Фотографирую

Снимая по 5-7 репортажей в неделю я очень быстро учился не только снимать, но и оптимизировать время на обработку. На геометрии не платили денег за съемки, а платных халтур было меньше, чем фотографов, тем более до новичков мало что доходило. Круг общения рос, но денег от этого больше не становилось.

Фотограф Максим Гончаренко
Вечером открытие бутика, ночью клубы, утром — afterparty

Чтобы как то выплачивать кредит за камеру и питаться я устроился фотографом в рекламное агентство «Волгобалт-медиа». Днем я снимал рекламные конструкции и рекламные буклеты, вечером и ночью снимал клубы и мероприятия, утром отсыпался и обрабатывал фото и так почти каждый день.

Максим Гончаренко фотомониторинг
Вот такие щиты снимались почти ежедневно.

Через два месяца моя «восьмерка» попала в ДТП и надо было срочно решать вопрос с машиной. Пришлось купить в кредит новую машину. Это дало возможность продолжить работу в агентстве и выплачивать уже два кредита.

ВАЗ 2115 Гончаренко Максим
Моя вторая машина. ВАЗ 2115, купленная в кредит в 2005г.

Через год я уже хорошо снимал и брал серьезные съемки, появились постоянные заказчики и на съемках я постоянно заводил новые знакомства, интересовался чем люди занимаются. Я стал понимать что именно нужно клиентам и делал что нужно. Нужен был профессионализм, а не творчество и это я очень четко понимал. Была сложность, когда ты фотограф, тебя никто серьезно не воспринимает, никто не хочет даже обсуждать бизнес с фотографом.

Jaguar XF Фотосет для буклета Гончаренко Максим
Фотосессия для буклета Jaguar ХF

«профессионализм – это умение делать прогнозируемый результат»

К этому времени я научился оптимизировать время на съемки для рекламного агентства на столько, что вместо 30 дней фактически работал 10. Общаясь со всем персоналом агентства я знал все нюансы размещения наружной рекламы, кто сидит на откатах, сколько себестоимости размещения, какая реклама будет работать, а какая нет, на что клюют мамочки, а на что студенты, какие отчеты «фотошопили», а где реально было размещение?

Гончаренко Максим Нюша
Фотографировал Нюшу на ее первых выступлениях на корпоративах

Поделившись с руководством своим методом оптимизации времени мне понизили зарплату в 3 раза и мне пришлось уволиться. К тому времени я за 1 световой день мог объезжать и снимать 112 сторон по всему городу.

Linkin Park Гончаренко Максим
Фотографировал концерт Linkin Park в ледовом.

В 2007 году настал кризис, фотографов стало очень много, цена на работу падала, требования росли и надо было или снимать как все, или искать что то новое. На геометрии, я так и оставался просто клубным фотографом и роста там не было. Я решил двигаться в сторону съемок видео. Для этого я поступил в институт Кино и Телевидения на кинооператора. Логика была простой, за крутой фоторепортаж платили 5 тыс, а за средний видео ролик с этого-же мероприятия уже 15. Видео – прямая дорога в рекламный бизнес.

Гончаренко Максим - оператор
Снимаю на пленку вступительные работы для поступления в Кино и Телевидения

Собрав все полученные за 2 года знания я зарегистрировал ИП и решил оказывать услуги по фотомониторингу размещения наружной рекламы. Идея была простой, раз я знаю, что почти все поставщики рекламы косячат, можно эти данные сливать рекламодателям напрямую, и получать за это небольшую денежку. Плюс попутно оказывать услуги по съемке видео. Так получилась компания СКАЙМ- Сверх Качественный Аудит и Мониторинг. Помимо фиксации я стал рекомендовать рекламодателям на каких конструкциях что зайдёт и почему их макет не будет эффективно работать.

Гончаренко Максим СКАЙМ фотомониторинг
Размещение стоит 160 тыс в месяц, и третий день стоит призма.

«Свой бизнес – это свобода? Я бы поспорил»

Почти пол года я в пустую писал эти рекомендации, снимал конструкции себе в убыток и кое-как перебивался со съемки на съемку, так как обучение на дневном вынуждало отказываться от долгих и дорогих съемок. Доходы стремительно падали. Чтобы оптимизировать время на съемки я стал заниматься их организацией. Правильно организовав процесс можно было прямо на паре и все сделать быстрее. Так же можно работать в несколько камер. Время одно и тоже, сложность выше и платят за такую работу выше. Одиночек-операторов было много, а тех, кто мог организоваться в многокамерные съемки было мало. На это и сделал упор.

Гончаренко Максим Оператор
На съемках кино. Я на фокусе.

Конечно, бизнесом это назвать было сложно, на одном зарабатываешь, в другое вкладываешь и вкалываешь без продыха. Я понимал что всем кто размещается на наружной рекламе в первую очередь интересны бюджеты конкурентов и их адресные программы. Пришла мысль, если каждый месяц снимать все рекламные конструкции во всем городе, получится огромная база кто, где размещался, а зная стоимость размещения получался бюджет рекламной компании конкурента. Для такого масштаба потребовалось больше людей, в одиночку 16 тысяч конструкций не снимешь, а если не фотографировать, то никто на слово не поверит.

Гончаренко Максим бизнесмен
Мой первый банер на выставке

Запустив процесс с помощью еще трех человек на отметке в 8953 снятых конструкций мы остановились. Я не смог обработать такой объем данных в экселе. Все висло, файл весил больше 12 Гб и даже не копировался на другой диск. В разработке и программировании я ничего не понимал и просто разослал подобие тех. Задания для разработчиков, найдя их по интернету. По ответам я понял что столько денег у меня нет и что клиентский сервис разработчиков страдает напрочь, но пока есть наружная реклама – все хорошо. А вот интернет – это еще одна площадка где можно реализовать себя, но опыта в нем не было.

« А какао с чаем не хош?, одевайся говорю»

Что бы начать разработку базы данных я решил обзвонить все рекламные агентства и предложить им сервис по конкурентам. Результатом этого было понимание того что платить за это больше 15 тыс. в мес. они не готовы. А еще нужна сегментация по отраслям, пробный период и понятное дело супер качественные фото, чтобы не платить мне за фотомониторинг и еще чтобы все было к 10-му числу, чтобы фото брать из базы, а не у поставщиков, а самое главное, нужна федеральная сеть – один город не интересен. При затратах на разработку базы в 3,4 млн рублей и непосредственными расходами 1,1 млн в месяц только по Спб я не понимал как это сделать рентабельным. Продукт новый, никто так еще не делает, да супер полезный для рекламщиков и маркетологов, и интерес есть, но спросить денег было не у кого, 17 банков в кредите отказали и пришлось это похоронить.

Фотографов увольнять не хотелось и я решил просто нарастить базу клиентов по фотомониторингу, а чтобы они не ушли на другие работы, я из денег, заработанных на съемках роликов платил им зарплаты, параллельно обзванивая и рассылая предложения о фотомониторинге и аналитике рекламы. Все было хорошо, утром и днем учился, после обеда снимал рекламу, вечером организовывал съемки и иногда снимал сам на них, ночью монтировал ролики, рассылал почту и придумывал разные способы упаковки текста и подачи материала, чтобы зашло и заказов было больше. С утра по дороге в Университет я звонил в агентства и клиентам и на перерывах между парами продолжал звонить. Так длилось еще полтора года.

Гончаренко Максим оператор съемка рекламы
Снимаем рекламу для ТК «Румба»

В октябре 2009 года ко мне за мониторингом обратилась сеть заправок «Газпром Нефть». Они только выходили на рынок в Питере и надо было все сделать по высшему разряду. К тому времени у меня из постоянных были только: Майонез «Кальве», Альфастрахование, Окнонные профили «Монблан». В результате моей проверки выяснилось что из 212 сторон Газпрома разместили только 49, а остальные отфотошопили, никто не думал, что будут проверять, клиент-то московский. Меня после этого чуть не убили, шли угрозы, так как из-за меня накрылась чья-то хорошая кормушка. В итоге поставщикам пришлось Газпром размещать еще раз, на халяву, еще в ноябре, а я после этого стал работать с крупными агентствами.

Гончаренко Максим Газпром нефть фотомониторинг
Фотоотчет Газпром-Нефти, который помог мне выйти на новый уровень

Из 100 приходящих на ум брендов, половину мониторила моя компания, появилось пиво, которое давало почти 70% дохода компании. Но денег на разработку базы я так и не стал зарабатывать, более того работа в таком масштабе стала сильно сказываться на моей учебе. Я всей головой был в теме рекламы и маркетинга и места и сил для учебы не оставалось. Надо было развиваться на другие города, если по базе не получается, попробую развиться на регионы и начать надо с Москвы.

Гончаренко Максим оператор
Дела пошли хорошо и я стал жить отдельно.

Запустив Москву я стал снова работать себе в минус, вся прибыль шла на поднятие Москвы. Там был ряд сильно ограничивающих особенностей, которые сказывались на сроках и цене мониторинга. Аналитику я могу проводить в любом городе, считать транспортный поток мы уже умели и в крайних случаях просили ГАИ постоять там где нам надо и через из систему прогнать количество трафика. Самое забавное что с собственным бизнесом я меньше работать не стал, скорее наоборот, времени не было ни на что. Я хорошо выигрывал на понимании маркетинга и рекламы, но сильно проигрывал в бизнес процессах, и документообороте. Искать партнера я не хотел, думал сам справлюсь, и из тех кто попадался, как только выяснялось, что надо работать и до миллионов чистыми там еще ой как далеко – пропадали.

Гончаренко Максим Saab
На показуху все было супер, а вот на заправку не хватало.

Заработанные деньги я вкладывал не только в бизнес но и в эксперименты с другими форматами рекламы, разобраться в этом болоте причинно-следственных связей мне было очень интересно. На выходе я представлял себе некую волшебную формулу, при которой под конкретный запрос с мог сразу сказать какие каналы будут работать для конкретного клиента и реализовать это для него. Для подтверждения этой гипотезы мне нужно было попробовать что то еще, кардинально отличающиеся от мониторинга и аналитики рекламы. Проверить на «своих кошках», как это на самом деле работает и работает ли вообще и тогда с уверенностью заявлять о своей готовности.

Гончаренко Максим киносъемки
купить дорогущий экспонометр для съемок — не вопрос.

Съездив на Селигер я вернулся с огромным набором ниш в которых можно было начать с самого нуля и попробовать раскачать бизнес на моем знании маркетинга и механизмов рекламы. За месяц я делегировал все свои функции по мониторингу исполнительному директору и курировал только своевременное поступление денег за работу. У мониторинга был потолок. Агентств и крупных клиентов кто серьезно заморочен эффективностью рекламы было не больше двадцати. Конструкций в городе так же ограниченное количество, поэтому в потолке больше 600 тыс. в месяц не зарабатывалось никак. Поэтому я решил все оставить как есть и перестать заниматься продажами, меня и так знали почти во всех крупных агентствах, а небольшие мониторинг и аналитику не заказывали.

Гончаренко Максм Селигер 2010
На Селигере 2010

Закончив с дилегированием мониторинга я предложил отцу развить бизнес по монтажу трубопроводов, но мы друг друга неправильно поняли. Мне нужен был не бизнес как таковой, а чтобы я занимался привлечением клиентов, а отец исполненем заказов и выполением работ. Было предложено сначала года три крутить гайки и когда я разберусь, начинать дело. Пришлось искать другие варианты.

Другой вариант пришел сам собой. Друг увольнялся с проектной компании и хотел свое дело, но у него, в отличии от меня, небыло денег и опыта запуска бизнеса. Так мы организовали проектную компанию “Зедплан”. На мне реклама, привлечение клиентов, стартап и финансирование, а на нём качественно выполнение проектов и дальнейшее развитие компании.

В сентябре стало ясно, что на учебу в университете нет ни времени ни творческих сил. Все зарабатываемое на мониторинге вкладывалось в проектную компанию. Я ничего не понимал в сайтах и думал, что сделав сайт, он сам будет себя продавать и клиенты пойдут рекой, и в итоге пришлось напрягать всех знакомых и друзей, звонить в холодную и размещать рекламу везде, где можно. Как развивать сайт я не понимал, учиться этому небыло времени, а найти грамотного человека, котроый не рассказывал про то как должно быть, а котороый скажет: “Сделаю! Стоит столько-то” — небыло. Мы стали платить двум студиям за продвижение 50 тыс в месяц и за рекламу еще 60 тыс. На сайт мы пожмотничали и всего за 90 тыс мы получили огромный многостраничный сайт на Битриксе с минимумом наполнения. Предложенные мной доработки стоили больше 200 тыс, пришлось работать с чем было.

Гончаренко Максим бизнесмен
Мой офис был везде, где был стол. Ноубкук, коммуникатор и безпроводоной интернет Скайлинк.

Через пол года заработав по первому миллиону, я понял, что на конкурентных нишах с большим чеком правильный маркетинг творит чудеса. В рынке куча “динозавров” с интернетом никто не дружит, более менее красивое оформление и клиентский сервис двигали всех конкурентов в зад. Раскачались мы за 8 месяцев. Общаясь с инвесторами и другими строителями я так же рекомендовал как им сделать сайт и рекламу в их компаниях. Летом, запустив наружную рекламу по городу, что до этого не делал никто из проектных компаний, мы получили заказ на проектирование целого жилого комплекса. Было рисковано, сначала влить 500 тыс в наружку, благо я знал где размещаться и где максимальный охват, потом на выставке заявить о себе, познакомиться с вицегубернатором и позже стать помощником депутата, подготовить предложение и взять контракт.

Гончаренко Максим предприниматель

Тут должна быть история про бентли, квартиру на крестовком, но на самом деле мы зашились. Работы стало так много, что мы перестали справляться, и в этот момент запретили рекламу пива на наружной рекламе и доходы мониторинга сократились в 3 раза, я был вынужден уйти из Москвы, так и не успев ее раскачать.

Максим Гончаренко бизнесмен мазератти

Прекратив вливание денег в проектную компанию мы перестали иметь возможность разрабатывать долгие проекты, и пришлось отдать проект ЖК другим исполнителям. Сократив штат мы перестали успевать сдавать проекты в срок, отдавая предпочтение мелким и быстрым проектам, чтобы как то держаться на плаву. Мелкие проекты не окупали рекламу и сервис. Я понимал что бизнесу конец. Следующим этапом падения были нелестные отзывы о нашей работе и активную рекламу пришлось прекратить. Я вышел из проекта, оставив всю компанию своему партнеру.

Максим Гончаренко Ауди ТТ клуб.
Стал фанатом ауди ТТ, вступил в клуб и понеслась…

Следующей нишей стали железнодорожные перевозки. Там все просто, в нише бардак, динозавры, никто нормально не рекламируется и не двигается. Сначала я обзвонил 17 логистических компаний и предложил им привлекать для них клиентов, за процент и компенсацию безусловных расходов, а получал предложение быть менеджером на окладе. Получив везде отказ я решил все сделать сам. Запустив рекламу я в течении месяца уже имел трех заказчиков и все готовы были давать денег, но вот надежного подрядчика по вагонам не было. В итоге по рекомендации знакомых обратился в компанию “Диком”, а те взяли предоплату и не поставили вагоны. Так я первый раз попал на 1,4 млн.

Пока я надеялся что через суд получится вернуть мои деньги, я отдал 1,4 млн из своих и продолжил заниматься маркетингом. Компанию назвал “ЗедТранс” сайт взял из шаблона и продолжил работу. Небольшие заказики были и только отбивали затраты на рекламу, поэтому снова стал деньги с мониторинга вливать в рекламу, эксперементируя с эффективностью и пробуя разные каналы.

В основном на рынке посредники, которые сильно раздражали, на таких заказах я не мог набраться опыта в организации перевозок, профессиональный логист и отдел продажи требовал больших денег, серьезных партнеров на горизонте не было. Снова проблема: есть заказы и умею их генерировать, но нет исполнителя, плюс страх что снова кинут. 1,4 так и не вернулись, все закончилось бумагой о невозможности взыскать с должника требуемую сумму и отказ в возбуждении уголовного дела.

Гончаренко Максим предприниматель
Физически ты не работаешь, а вот внимание постоянно находится в напряжении

К новому году я уже схватил заказ на 12 млн и не вдаваясь в детали нас снова кинули, сделано было очень красиво, но имея опыт с кидком на 1,4 млн я уже знал что делать, в итоге большую часть денег удалось вытащить. Остальное пришлось гасить за счет своего имущества. Оказавшись снова в комунальной квартире с долгами и вообще без денег про маркетинг как-то не думалось.

 

“Нафиг быть спецом там, где нет в этом спроса”

 

Запустив в параллеле продажу мясных деликатесов и сыров я снова потерпел неудачу. Тут было все проще. Реклама по сути не нужна, люди берут в основной массе самое дешевое. Договорившись с тремя мясными заводами и сняв холодный склад на Шкапина, занял денег и закупил 1,5 тонны деликатесов. В сети залезть не удалось очень дорого и кабальные условия. Пришлось отдавать мелким магазинам на реализацию, так как у продуктов есть срок годности. Логистика и борьба с дебеторкой съела всю маржинальность и поняв что с моим бюджетом там делать нечего — закрыл проект в минус.

Гончаренко Максим ВТБ Капитал
На экономическом форуме с группой ВТБ

После запустил продажу противоударных пленок на смартфоны, тоже не пошло. Не успев продать оригинал вышли подделки дешевле в 5 раз. Бюджет на нормальных охват по рекламе отсутствовал + мелкие торговцы по авито мгновенно обрушили рынок, пытаясь слить остатки хоть за что то. И снова минус.

Пока я тренировался с проектированием, жд перевозками, мясом и пленками появились мои конкуренты по фотомониторингу, и пока я вкладывал деньги и время в развитие проектного бизнеса, они развивались на регионы. Качество съемки отстойное, сроки не держат, но в 2012 году у одного из них была сетка по миллионникам, а я продолжал сидеть в Питере на крутых фото и супер оперативности с такой же ценой.

 

“Маленький рекламный бюджет – это отсутствие возможностей на рост”

 

По одному желанию бизнес по мониторингу не поднять и потерянные позиции без бюджета вернуть не реально. Поэтому пришлось идти работать в отдел снабжения, заниматься организацией поставок гранитного щебня. Надо было искать нормальные карьеры, вагоны, покупателей и все это организовывать. Было бы эффективнее просто дать рекламу, конкурентов тогда было не много, а с моими знаниями можно было сделать хороший объем продаж. Рекламой там занимался системный администратор, а мое желание развить интернет рекламу воспринимали как попытку улизнуть от работы. Так и тухлил на окладе, разгребая долги и еле-еле выполняя план продаж.

 

“Не стоит свои деньги вкладывать не в свой бизнес”

 

Через 3 месяца поступило предложение поднять мебельное производственное предприятие. Потенциал предприятия был огромный и я сразу уволился с поставок щебня. Денег у предприятия не было даже на зарплаты, не то что на маркетинг, у меня было очень мало. Я верил, что все попрёт, стоит лишь только подтолкнуть. Поэтому пришлось ужиматься по полной: сам придумал завание “Декорика”, разработал скромный логотип, сделал говно сайт на фрилансе, отфотографировал все выполненные объекты и производство, упаковал в сайт и буклеты и перейдя на бомж пакеты с перспективой так питаться ближайший месяц – запустил рекламу.

Гончаренко Максим мебельное производство
Мебельное производство, сижу в офисе не отрывая Ж..

 

“Посредственный продукт — даёт посредственный результат”

 

Пошли первые заказы и тут вскрылась проблема с качеством выпускаемой продукции. Продукт был откровенное говно. Двери кривые, красилось все в пыльном цеху. Половину проданного приходилось переделывать, а это уже убыток! Видя такое, даже рекламироваться не хотелось. Пришлось сунуться в производственные процессы, набрать новых сотрудников, расширить площадь производства, отремонтировать самые необходимые станки, найти прямых поставщиков дуба и ясени. То что не умели делать хорошо — отдали на аутсорс и шатко-валко дело пошло.

Максим Гончаренко Бизнес ме предприниматель маркетолог
Наша продукция
Гончаренко Максим Дмитриевич Декорика
А так я ее снимал для нашего сайта и буклета

“Если конкуренты вливают рубль, а ты можешь только копейку – нечего там тебе делать”

 

Мало было выпускать хорошую мебель под заказ, надо было это донести до покупателей, а на «бадание” с конкурентами у нас не оказалось денег. Мы скрипя душой могли себе позволить 1600 рублей в день на директ, в то время как конкуренты тратили по 12-15 тыс в день, собирая себе 95% целевого трафика. Мы проигрывали по всем фронтам, бюджет на рекламу, клиентский сервис, итоговое качество мебели– на рост по этим направлениям было желание и не было средств. Не дожидаясь краха я вышел из проекта и через 2 месяца все схлопнулось.

Гончаренко Максим Дмитриевич предприниматель маркетолог
А это было наше оборудование, когда у всех уже были станки с ЧПУ

«Если продукт сырой — нет смысла его рекламировать».

 

Заказов по мониторингу почти не стало и закрываться тоже не хотелось, поэтому я предложил крупным поставщикам свои услуги на аутсорсе. Они увольняют своих штатных фотографов и платят мне за количество снятых фото. Если провал в продажах, как зимой и летом – то расходы меньше, а для пиков был пакет, при котором больше обозначенной суммы поставщик не платил. Поставщиков было всего 7, двое согласились, и чтобы было совсем хорошо часть фотографов устроились на работу к тем поставщикам, которые нам отказали. Это помогло сохранить персонал с хорошим уровнем зарплаты для них, знать что происходит у каждого поставщика и быть уверенным в завтрашнем дне. Оставалось только заниматься аналитикой, но на роль аналитика мне не хватало образования и бумажек.

Максим Гончаренко Бизнес предприниматель помощник депутата
Тусить я не переставал, хотя стал делать это намного реже.

Летом 2013 я принял предложение с нуля создавать Московский филиал по оптовым поставкам щебня. Когда дело дошло до фактической реализации проекта условия резко изменились и пришлось научился жить в Москве на 30 тыс. в месяц (жилье, еда, связь, переговоры, бензин). Проработав 386 строительных компаний, нам не удалось продать ни тонны щебня. Компания была посредником с плановой нормой по рентабельности. В итоге мы не проходили или по цене или по уровню риска. Видя, что работа идет впустую я решил сделать это все по-другому. Я никому не сказал и сделал говно-сайт на FrontPage Express по продаже щебня и позже по асфальту, запустил рекламу и дело, мало по малу, пошло и дойдя до окупаемости — сдохло. Я понял что посредникам на этом рынке делать нечего, тут или бюджет, чтобы всех задавить узнаваемостью или свой карьер, завод, состав вагонов или обвешивать и через пол года менять название компаний и телефоны, так, кстати, делают большинство. Денег катастрофически не хватало, и приходилось иногда голодать.

Максим Гончаренко Москва депутат кастинг предприниматель
С Сашкой в одном хостеле. Он на кастинг Дом 2, я покорять Москву.

Осенью после второго дня голодания решил согласиться на съемку бижутерии для интернет магазина. Думал очередная шляпа, но деньги нужны были и хостел нужно было чем-то оплачивать. Интернет магазином оказалась компания Diva. Вместо съемок в их дешевенькой студии с убогим светом я предложил снять в нормальных условиях, так как девочки любят гламур, а плохой внешний вид товара для их ниши не допустим. Вместо 50 предметов для теста я взял сразу 4 мешка до верху набитых бижутерией и на двое суток прописался в фотостудии SunLight на электрозаводской, заняв денег на аренду студии прямо у метро. Отсняв всю коллекцию из 635 предметов и за 3 дня обработав я получил за это почти 100 тыс. Мне такой доход понравился и я предложил еще доработки по интернет-магазину. Уволившись с щебня я продолжил внештано рекомендовать доработки и фотографировать. В итоге мы реализовали онлайн примерку украшений, переработали сайт по юзабилити, сократили расходы на не эффективные каналы, а это подняло продажи и сделало бывшего менеджера директором по развитию дальше были упаковка франшизы, предложение по комбинированию с нарядами, продвижение через СМИ. Когда все что можно было отснято и доработано я покинул проект с кругленькой суммой на балансе. Это было круто.

Максим Гончаренко фотограии для каталога ДиваМаксим Гончаренко фотограии для каталога ДиваМаксим Гончаренко фотограии для каталога ДиваМаксим Гончаренко фотограии для каталога ДиваМаксим Гончаренко фотограии для каталога Дива

Найти подобные проекты с таким же участием не удалось, а так как все лавры были у директора по развитию, в портфолио положить этот проект я не мог, такие были изначальные договоренности. Поэтому с бюджетом в 12 тысяч запустили с другом интернет магазин по продаже видео регистраторов. Взяв в аренду платформу интернет магазина и получив одобрение на использование логотипа и товарного названия был запущен интернет магазин: http://advocam-shop.ru . Было много конкурентов и мы стали их банить на Яндекс Маркете, вооружившись дилерским соглашением о рекомендованной цене. Слив основных конкурентов на время и настроив правильно рекламу дело пошло. Успех был в том, что мы изначально отказались от Питера и Москвы и стали отправлять за 3 дня посылки PickPoint-ом, чуть дороже, чем почтой России за 2 недели. Оборотка росла медленно, прибыльность реальная оказалась в разы ниже, чем обещалось тогда со всех рекламных лозунгов. Вдвоем там было нечего делать и я вышел из проекта.

 

Вернувшись в Петербург свой бонус я вложил в решительную битву за оставшийся кусок мониторинга, сделав «Центр Мониторинга Рекламы», пришлось возвращаться в продажам. За 2 месяца ежедневной работы удалось взять Спортмастер и канал ТНТ, на них далеко не уехал, остальные были уже на федеральных сетях. Стали звонить маленькие агентства, чтобы я советовал им куда и где есть смысл разместить их клиентов, полученный опыт мог с подвигнуть меня на создание своего агентства, однако я знаю весь этот рынок изнутри, уже поздно, рынок сформирован и выступать в роли посредника мне не хотелось. А вот сфера интернет рекламы меня тянула все больше. Одно дело делать это на своих проектах, а если помогать другим? Стал читать литературу, анализировать свой опыт и покупать индивидуальные курсы по маркетингу, но толкового ничего не было.

Максим Гончаренко Центр мониторинга рекламы
Презентация для клиентов

Параллельно шли переговоры с «Художественно-Производственным объединением», они каким то образом выбили себе 5 тысяч афишных стендов в Москве без согласования, и пока никто не спохватился, надо было быстро поставить все это на рельсы. Клиенты были, а вот делать оперативный и качественный фотоотчет никто не умел. Тут нужно было принципиально по-другому придумать систему логистики и реализации. За 5 дней удалось поставить все на поток, кроме одного большого района. От проспекта Мира до Волоколамского шоссе ограниченного МКАД и центром. Вот такой кусок пришлось мне самостоятельно снимать ежедневно, одновременно делая презентационных фото для их сайта по всей Москве, чтобы они могли быстро поставить отдел продаж. Чтобы успевать везде я ездил на велосипеде. За день проезжал в среднем 130км. После таких поездок в полусознательном состоянии проверял статусы поклейки, обрабатывал фото других фотографов, давал каждому комментарии по ошибкам, смотрел резюме новых и назначал на вечер встречи, формировал все отчеты по папкам-клиентам и отправлял менеджерам, одновременно находясь в поиске решений по оптимизации всего этого процесса.

Гончаренко Максим Дмитриевич депутат бизнесмен
Хостел в котором я жил и работал

Все было бы хорошо, если бы заказчик через месяц работы не стал задерживать платежи. Не имея возможности вовремя выплачивать зарплаты началась текучка кадров. По опыту Питера в среднем человек входит в процесс за 3 месяца, а у нас жизнь сотрудника из-за задержек была месяц, максимум два. Написал программу обучения – стали быстрее обучаться, но задержки было ничем не заменить. Просили не делать задержки, но все было без толку. Хаос у «ХПО» был во всем, менеджеры обещали рекламодателю отчет еще вчера, монтажники не поклеили ничего, а что поклеили не известно, надо срочно снимать косячные адреса, чтобы их дизайнеры написовали фотошоп, а пока клиент будет разбирать достоверная фото или нет мы должны успеть их снять. Одни адреса накладывались на другие, сорвешь сроки – не заплатят денег, да и так платили с задержками после 10 звонков в день. Я даже стал составлять список отмазок на вопрос: почему денег не заплатили? К осени стало очевидно, что работать с ними нормально не получится. Оставив в Москве исполнительного директора я снова вернулся Петербург.

Гончаренко Максим Дмитриевич депутат бизнесмен
Так встречал меня Москвовский вокзал

На этот раз я решил развить направление асфальтирования, заодно пошел на коучинг БМ, все прошел сделал дельту. Остались свои мысли, но благодарен не сколько знаниям, сколько новым знакомствам. Сделал снова сайт, запустил рекламу – пошли заявки, так как продавать приходилось тоже мне, я стал оптимизировать работу продажников. Оценил работу 137 конкурентов и на их слабых местах выстрелил и взял объект на почти 13 млн. Асфальт положил хорошо и заработал на этом крайне мало. Плюс за такую работу и отказ делиться больше крупных заказов у меня не было. Осталась мелочевка до 1500 метров. Стал помогать друзьям раскачивать тему с асфальтом и у них пошло.

Гончаренко Максим Дмитриевич депутат бизнесмен маркетолог
Разработка сайта по асфальтированию.

Пока у друзей развивалось асфальтирование я переключился на поставки бетона в Москве. Объемы по началу были не большие и даже не отбивали затраты на рекламу, в марте стало хорошо, а в конце марта мой ключевой заказчик набрал  380 кубов бетона и пропал, оставив меня с долгом перед заводом в 1,2 млн.

Гончаренко Максим Дмитриевич депутат бизнесмен маркетолог
Это письмо стоило 1,2 млн

Всей суммы не нашлось, отношения с заводом были испорчены и доступ на асфальт, бетон, щебень в Москве был закрыт. Спасибо тебе «Стимул-плюс». Пришлось снова что то думать, но теперь только в масштабах Петербурга.

«Если хотят вас кинуть — кинут!»

Запустив с конца марта 15 года параллельно монтаж трубопроводов и комбинировав это с асфальтированием, удалось быстро выйти в плюс, вернуть все деньги заводу но продолжить работу на прежних условиях я уже мог. Я стал экспериментировать с персонализацией, когда безликая компания приобретает лицо конкретного человека. Искусственно портил фотографии в фильтрах инстаграмма и это дало эффект доверия.

Гончаренко Максим Дмитриевич депутат бизнесмен маркетолог
Сайт по асфальтрованию

Все шло хорошо и к осени мне удалось выйти на крупные объекты, и научиться работать с гос заказом. Попутно развивал сайты своих друзей. К моему сожалению раскачивать и продвигать сайты получалось лучше. Не приходилось по уши в грязи копаться на стройке и в подвалах. Друзья рекомендовали меня своим знакомым и так параллельно с моим бизнесом по прокладке труб я стал заниматься интернет-маркетингом.

Гончаренко Максим Дмитриевич депутат бизнесмен маркетолог
Асфальтирование дворовой территории на Крестовском острове

Через два месяца работы по одному крупному объекту не заплатили денег, через суд денег не вернули, а еще через месяц то же самое произошло еще с одним объектом. В итоге все что было заработано ушло на погашение долгов перед работниками и поставщиками. Денег не хватало и я стал часть заявок продавать на сторону. Ниши были узкие и заявки все долгие, работать с ними надо было уметь, а работать никто не хотел.

Гончаренко Максим Дмитриевич депутат бизнесмен маркетолог
Выгнать 17 этажей сетей за бесплатно — да не вопрос.

Поздней осенью я снова приехал в Москву, на этот раз организовывать один из этапов работ по сносу металлургического комбината «Серп и Молот» на площади Ильича. Удалось организовать работу с нуля всего за 6 дней. Прошло все не совсем по маслу, были сложности, но в итоге все заработали даже больше, чем планировали.

Проанализировав успехи и неудачи за год я решил все силы бросить на развитие интернет-маркетинга в строительной и околостроительной теме. Для этого мы с партнером создали Единый Инженерный Центр. С самого начала я стал заниматься этим проектом с точки зрения маркетинга и одновременно учиться делать маркетинг очень круто, мне нужны были кейсы. Я знал, что очень красивые сайты отпугивают людей, что надо доказательства деятельности, а не слова, и простой и понятный язык, который приятно читать. Второй сайт я отдал рекламному агентству, чтобы сравнивать результаты работы и затраченные силы и бюджеты. Через 4 месяца агентство слилось, задрав ценник за работы в 160 тыс/мес., а мне это дало понимание, что я иду правильной дорогой.

За 9 месяцев мы снова раскачали стройку и в августе я понял что устал от стройки вообще от всей. Помимо развития сайта и рекламы я так же ездил на объекты, комплектовал материалы, собирал бригады, контролировал работы, снимал и описывал фронт работ, а потом все это добавлял на сайт и в конце концов сказал себе стоп. Я видел что маркетинг приносит больше результат для компании, чем мое занятие именно организацией самой стройки, найти вменяемого прораба, который работал бы, как я, за 4-х не удалось.

Гончаренко Максим Дмитриеивч маркетолог

В октябре я решил продать свой сайт по инженерному центру. Сначала продавал с него заявки, но отдавая заявки за процент и отдав 182 заявки с сайта я не заработал ничего. 90 заявок даже не отзвонили. Вот и подход к бесплатным лидам. Возвращаться в стройку организовывать сам процесс я принципиально не хотел. Стал продавать заявки за деньги, и дело пошло. Параллельно продавал сайт, в итоге на переговорах по продаже сайта мне предлагали сделать так же с их сайтами. Брать чужие проекты я не хотел, знал сколько это реально труда и что столько они не потянут по деньгам, поэтому ограничивался просто консультацией по тому как и что нужно сделать. Я детально разбирался уже не только в маркетинге, а в устройстве практически всех сфер строительного и околостороительного бизнеса. Видел ошибки в продажах, продукте, сервисе и конечно-же реализации маркетинговой стратегии.

Гончаренко Максим Дмитриевич СПб

Один из покупателей моих заявок уговорил меня заняться его сайтом, так с самого начала я стал вести первый клиентский проект по разработке и продвижению сайта. За разработку я взял скромные 40 тысяч, дело было не в деньгах. До меня над сайтом работала компания и за полтора года работы было всего 3 человека в сутки и ни одной продажи. За 2 месяца свежий сайт стал приносить заявки и стало 10 чел в сутки. Потом попросили еще одним сайтом заняться, потом еще, потом помочь с продвижением, с директом, посоветовать что делать и т. д. Чем это все закончится, честно, не знаю. Сейчас в проектах в основном участвую за долю от прибыли + безусловные расходы, поэтому миллион проектов под моим руководством будет вряд ли. Я не навязываю своих услуг, у меня все хорошо. Просто не предполагал что в интернет-маркетинге такой бардак… А раз бардак – буду наводить порядок, тем более мой опыт мне это позволяет…

Гончаренко Ягуар Максим маркетолог

Максим Гончаренко – маркетинг, подкрепленный реальным опытом.

П.С. Были еще проходные проекты, упаковка гречки, поставки сахара в обход загородительных пошлин, курсы по ораторскому мастерству, согласование установки рекламы для ФортГрупп, куча проектов начинающихся со слов: давай замутим….их описывать не стал — они просто не пошли да и так долго текста получилось.

 

 

Стоимость разработки сайта

Стоимость разработки сайта

Занимаясь интернет маркетингом рано или поздно осознаешь и понимаешь стоимость разработки сайта. Сейчас диапазон цен на создание сайта от 5 000 рублей до 3 млн, а иногда и выше. Чтобы разложить по полочкам почему так происходит я приведу несколько расчётов, что возможно вас натолкнет на ряд размышлений по этому поводу.

анализ сайтов конкурентов

Отчасти статистика собрана по опыту собственной разработки и отзыв клиентов после получения коммерческого предложения или расчета стоимости разработки сайта. Цены я привел для Санкт-Петербурга, возможно в других городах чуть дешевле или дороже, но плюс-минус 30% разбег допускаю.

Возьмем к примеру опыт разработки сайта с индивидуальным дизайном и структурой, который получился после детального анализа конкурентов и поведенческих факторов пользователей на их сайтах.

Цена рук и головы

В веб разработке самое главное это люди, поэтому стоит начать со стоимости специалистов. Открыв ХХ мы видим что средняя оплата труда специалистов веб-разработчиков 50-80 тыс. в месяц. Так же им необходимо создать условия для работы (офис, рабочее место, норм. компьютер, связь). Плюс к этому затраты на менеджеров по продажам, чтобы у специалистов было что делать. Плюс непроизводственный персонал или решения (бухгалтерия, crm, секретарь). В итоге один спец уже обходится в 70-110 тыс. в месяц и это минимум.

разработка сайта строительной компании

Цена часа работы веб-разработчика.

Полученную сумму делим на количество рабочих часов в месяц и получаем минимальную стоимость оплаты часа работы при создании сайта в 600 рублей (80 тыс / 20 дней в котором 7 часов непрерывной работы). Дальше самое интересное. Пол года потратил на то, чтобы выявить шаблоны и разобраться сколько времени нужно на создание сайта.

Разработка сайта для строительной компании

Сколько времени нужно на создание сайта?

Концепция – 6 дней.
На анализ конкурентов и оценку интересных фишек уходит в среднем 2-3 дня. Обсматривается не менее 100 сайтов, по лучшим собирается статистика и мини досье, что понравилось, что нет и по цифрам мы видим нравится ли это другим пользователям. Поэтому при таком подходе шанс ошибиться со структурой минимальный. Еще 4 дня уходит на то чтобы составить задание на разработку, описать функционал каждого блока и накидать примерный текст.

Дизайн – 20 дней.
Дизайн не получается с первого раза, если сайты на потоке и более-менее понятно в каком русле нужно делать то уходит минимум 15 дней (5-6 на главную страницу, 5-6 на внутренние и еще 3-7 дней на доработки и замечания). Конечно тут не учитываем разные эффекты, 3D графику, сложные иллюстрации – все это долго и дорого и отбивает желание у клиента, когда он видит цифру. Так же дизайнеры рисуют все макеты для верстки (цвета кнопок, активные иконки, переходы и пр.).

Верстка – 5 дней.
Для того чтобы сверстать 5-10 разных макетов главной и внутренних страниц сайта требуется еще около пяти дней. Это если без сложных эффектов и адаптивной мобильной версии и анимацией.

Программирование и тест – 7 дней.
Теперь нужно все отладить и проверить, чтобы формы не съезжали, сайт открывался как надо, почта отправлялась, параллакс работал и т.д. В зависимости от выявленных косяков и времени на их доработку выходит еще 7-10 дней.

Управление проектом — на всем протяжении.
На всем периоде разработки сайта – должен быть человек, который видит конечную цель и способен вести работу до конца. Без менеджера или руководителя проекта – никуда.

По итогу время разработки сайта в среднем составляет 38 дней (и это при условии, что все будет происходить без вмешательства заказчика в прочее) Бывает, цвет кнопки и шапки согласовывается 1 месяц!
В среднем на сайт ушло 305 часа работы. Это для небольшого корпоративного сайта с индивидуальным решением в дизайне и структуре. (не шаблон).

СЕО продвижение сайта строительной компании

Стоимость разработки сайта.

Получается 304 часа х 600 руб. = 182 400 руб. + заложим риски на переделки, если заказчик в очередной раз что-то надумает или передумает + бонус менеджеру по продажам и выйдет 200-220 тысяч.

При этом от клиента уже ждут маркетинговые исследования, план и позиционирование. Если анализ конкурентов не делает никто – получается красивый взгляд дизайнера на бизнес клиента или строгий и скучный взгляд программиста, зато все работает. Но ничего не продает по итогу).

Создать сайт по щебню

Разброс цены на создание сайтов.

Промонторив 147 разработчиков сайтов появился своеобразная шкала цен, в которых существует разработка сайтов.

1 – диапазон 5 – 40 тыс. – тут только студии предлагающие уже готовые шаблоны сайтов с собственным коробочным продуктом (битриксмегагруппюми и пр…). Бывают попадаются качественные шаблоны и решения, однако редко и крайне мало. Индивидуальной разработки, ровно, как и анализа с заточкой под маркетинг тут не бывает и нет в принципе. Доработки сайта тут не предусмотрены, обычно просто подбирается более-менее понравившейся шаблон с готовой структурой под ваши задачи.

2- диапазон 180-900 тыс. В этом диапазоне работают профессиональные команды и более-менее вменяемые разработчики самоучки. За эти деньги обычно получается понятный и вменяемый результат под задачи заказчика, если заказчик не лезет всем носом в разработку.

3 – в диапазоне от миллиона и выше работают крупные студии из списка топ 20 tagline.

Сайт на шаблоне мегагрупп

Пропасть между ценами на сайт.

Между диапазонами 1 и 2 нет предложения по разработке! Я имею в виду предложение на разработку индивидуального сайта. Сайты на шаблоне продаются дешевле и нет смысла за шаблон платить как за индивидуальную разработку сайта.
Индивидуальной разработки сайта в этом диапазоне нет, исходя из бюджета.
Бывает, удается получить индивидуальный проект за эти деньги, но тут либо студия или разработчик работает себе в убыток, но понимает это уже когда стало поздно и тут либо за свои деньги доведет проект до конца, либо бросит или вам делают шаблон. В первом случае вам повезло найти лоха и проехать на нем) во втором едут уже на вас.

Я первые свои три проекта сделал себе в огромный убыток, так как решил предложить индивидуальную разработку в диапазоне между 1 и 2. Первым моим заказчикам можно сказать повезло. Получить сайт себестоимостью в 250 и 320 тыс. за 100 и 130 — это большой подарок.

разработка сайта по строительству бассейна

Что могу порекомендовать если вы хотите заказать разработку сайта:

Диапазон 1: выбирайте если у вас сжатые сроки (шаблонные сайты делаются за неделю). Либо у вас нет бюджета на диапазон 2, но стоит помнить, что потом в любом случае придется переделывать сайт, если бизнес ваш разрастется. Результат быстро, дешево и как у всех.

Диапазон 2: выбирать если у вас есть в запасе 2-3 месяца, разработан маркетинг план и бюджет. Результат заточенный под ваши процессы сайт, который скорее всего выделяется на фоне остальных, что дает вам преимущество в маркетинге и легко масштабируется.

Диапазон 3: скорее всего не читают мой блог, тут все ясно дорого – долго – с понтами.

Создание сайта в спб
Про фрилансеров напишу в другой раз, свою команду я набирал именно из них, и там есть чем поделиться. Допускаю что мог где-то ошибиться, так как это мой личный опыт.

Создать сайт для агентства недвижимости

П.С. если бы сейчас разрабатывал свой первый сайт искал бы вместо дешевого дизайнера и верстальщика грамотного руководителя проекта, но в итоге всем повезло, пришлось самому им стать руководителем проектов.

Поставляем асфальт, бизнес с ноля

Поставляем асфальт, бизнес с ноля

Поставляем асфальт, бизнес с ноля

Откуда я знаю про поставки асфальта и как это делать с ноля? Я просто сам это попробовал и знаю по своему опыту, а не по теории. В период с конца 2013 и до конца сезона 2015 года я активно занимался асфальтированием и благоустройством территорий. Все началось довольно тривиально. Прекратив заниматься щебнем и «буквально» провалив осаду Москвы на инвесторские деньги я понял что быть просто посредником — не получится, а лидерства в цене у нас не было. Мы просто как многие пробовали перепродавать щебень оптом. Никто не мешал никому из товарной цепочки, точно так же, как и мы, продавать щебень. Я предлагал уйти инвесторам для раскачки в небольшой опт. и продажи по интернету, однако идея не прошла. Решив доказать правильность своего предположения и попробовать продажи не в холодную, был для теста разработан 5-ти страничный сайт.

Сайт по поставкам асфальта

Сделать сайт по продаже щебня на FrontPage Express оказалось достаточно просто и надо было чем то наполнять страницу. Бетоном занимались все. Щебнем тоже все и тут я подумал, что есть асфальт…

Запилив сайт и сделав, на уровне интуиции, свою первую рекламу в Яндекс Директ забросил 500 рублей, поставил ставку в 10 рублей за клик и очень надеялся на хотя-бы 2-3 звонка. По крайней мере это бы оправдало двухдневное голодание по этому поводу, так как деньги были последние.

 

Поставки асфальта в Москве с завода.

Мне повезло, так как мне не пришлось искать поставщика, в Москве менее 10-ти асфальтовых заводов, которые подходили мне по критериям. И один из них был – это отсутсвие проблем с логистикой. Мой партнер стал асфальтовый завод “Союз-Лес” на Лихоборской набережной. Мы оттуда забирали щебень с перевалки и мне удалось договориться, что даже пол машины асфальта мне будут отгружать. Условия простые – аванс за поставку и поехали.

машина асфальта

Как это работало – да просто.

Поступал заказ, я получал деньги за поставку, звонил и заказывал поставку на завод, согласовывал все нюансы и пока машину грузили оплачивал саму поставку. Все было на доверии и до первой ошибки. Это давало день выигрыша и позволяло отгружать асфальт в этот же день. Этого мало кто делал.

К примеру у АБЗ-4 на юго-востоке Москвы сначала заказываешь асфальт в отделе сбыта, в течении дня они выставляют счет – оплачиваешь его и только после оплаты согласовываешь доставку или самовывоз. На практике – самое быстрое, чтобы получить асфальт с доставкой – выходило 2 дня. Отсюда отнимаем заказ в четверг и пятницу, так как отгрузка в этом случае будет только не ранее пн или вт. Возможно у них тоже были диллеры, которые имели дипозит и отгружали в тот же день, но это было реально серьезное преимущество, особенно в свете что многие обвешивали, а это значит что в самый серьезный момент асфальта может не хватить).

 

Никто не платит за сервис.

Несмотря на возможность получать асфальт в тот же и аккуратно и деликатно вынося мозг отделу доставки, чтобы мои машины грузили без очереди еще и до оплаты самой поставки на завод, у меня стало получаться. Я не наглел и добавил к стоимости тонны всего 30 рублей плюс 1000 рублей я всегда накидывал за доставку. Таким образом с 20-ти тонной машины я зарабатывал 600 рублей с самого асфальта и 1000 с доставкой, также была возможность самовывоза. Однако мои заказчики не хотели платить больше.

Максим Гончаренко Асфальтирование

Многие готовы были ждать лишь бы не платить больше. 600 рублей с машины асфальта и было дорого! Поставив цену на 50 рублей с тонны я вообще лишился заказчиков. Обвешивать принципиально не хотелось, да и я наоборот сделал ставку на честность, поэтому заказывая 20 тонн – грузилось 20 тонн, а не 17-18, как происходит у многих.

Донести эту ценность я не мог, так как даже организованные мной экскурсии на завод, чтобы убедиться что все хорошо и контрольное взвешивание машины на весах, чтобы убедиться в честности отгрузки – не помогали. Ментальность такая: нет никого честного, значит наебут на другом.

 

Продажа асфальта в Москве

Продажи шли вяленько. С 500 рублей на директе позвонило всего 2 человека и одного закрыл на продажу. Заработал свои первые 1500 рублей в безнале и был очень доволен. С полученных денег я снова в Директ и уже 2 продажи. Так в среднем один клиент стал стоить 500-800 рублей. Заказов было не более 2-х в день иногда вообще без заказаов сидишь три дня, а потом бах и сразу 6 за 1 день. Увеличение бюджета до 2000 руб. в день кратного результата не дали. Наверное проблема была в сайте, но я не хотел ничего менять, я подумал, что такая конверсия тоже не плоха и надо подумать как еще зарабатывать, а не дрочить сайт до идеала.

Пробы асфальта
Пробы асфальта

Основная проблема была в маленьком объеме продаж. Сам завод в месяц продавал по 10-17 тыс тонн асфальта, я же не мог перешагнуть планку в 1000 тонн. Более того, большая часть не заказывала по 20 тонн асфальта. Большинство брали по 8-12 тонн. И мало того что я с них мало зарабатывал, так я еще их и терял.

Для такого количества нужны были не 20-ти тонные машины, а поменьше. А на заводе мелкого автопарка не было. Заводу такие товарищи не интересны, а вести с юга Москвы асфальт не север никто не станет – остынет. Скорее всего заказчиков с одной машиной просто слали нахер, а черз меня можно было это сделать.

С одной стороны это хорошо, так как отправляв полузагруженный грузовик, я все равно зарабатывал как на полном. С другой стороны только самые отчаяные заказывали при таких условиях. У них небыло времени и выбора. Работа идет, и тут выясняется что не хватает несколько тонн, счет идет на часы и особо никто не торговался – лишь бы асфальт приехал как можно быстрее.

 

Хаос с бумагами по асфальту.

Такая скорость и подход требовала серьезной оптимизации документооборота, которую в условиях поставок позволить себе не мог. В результате мне просто накидывали денег с разных “однодневок”, и уже после поставок приходилось разбираться с документами. По некоторым после поставки люди просто пропадали: Телефон молчал, ни договора, ничего. Искал по ИНН реквизиты, делал пакет документов и надеялся что никто не придет.

Документы на асфальт
Документы на асфальт

 

Бюджет на рекламу и статистика продаж по поставкам асфальта.

По цифрам выходило так: (среднее за 3 месяца статистики).

48 000  руб. рекламный бюджет на Директе.

113 заявок или звонков.

68 продаж. уже на расчетном счету

54 000 руб. средний чек.

3 650 000 руб. Оборот в месяц.

2 788 000 руб. – оплата самого асфальта.

775 000 руб. – оплата доставки.

87 000 руб .– грязная прибыль в безнале на счету.

48 тыс – реклама.

10 тыс – налоги.

6 тыс – копицентр и рко банка.

Прибыль чистая 23 000 рублей.

Продавать бы в 5 раз больше – вот и первая сотка в месяц…

 

Потолок заработка по асфальту, если вы посредник.

Пронаблюдав за всем этим безобразием 5 месяцев я увидел несколько закономерностей:

  • Крупные партии заказывают напрямую с завода+ завод может на 50-100 рублей еще падать вниз, я себе такого позволить не могу.
  • Большие партии по гос. заказу выигрывает сам завод т. к. он может дать отсрочку сам себе+ с заводом никто не хочет портить отношения, а поставщика кинуть меньше проблем да и проще.
  • На моем сайте мир не сошелся и были еще конкуренты с сайтами лучше, с ценой ниже чем на заводе рублей на 50-120 руб, не знаю как у них было с продажами, но обвешивали точно.

Офис не нужен был. Никто ниразу не захотел ехать ко мне в офис. Тем более у меня его не было, я жил в хостеле и работал оттуда (спасибо free wifi).

К августу 2014 года я понял что много не заработаешь занимаясь поставками, выйти на 5000 тонн в месяц я со своим рекламным бюджетом не могу, лидерства в цене нет, таких как я — кучи и там уже есть связи и клиенты, наработанные годами, с другими заводами таких вольготных условия выбить не удалось.

Красногорский так вообще клиентов на себя переключал. Но мне хватило 5 месяцев, чтобы понять что на одних поставках не заработать. Надо как-то увеличивать чек или начинать обвешивать.

 

Увеличение стоимости асфальта

Необходимо было как то поднять средний чек и я увеличил цену асфальта на 100 рублей от цены завода и по результату 2-х недель продаж стремительно летел в минус. С ценой финт не прошел.

Попробовал с доставкой, однако на меньшей машине меньше зарабатываешь + водителям не выгодно ради 1 партии в день ждать тебя, стали частые задержки в поставках, так как не могли нормально договориться. А я не мог организовать нормальную доставку так как не было постоянного объема. В итоге мне больше проблем и меньше денег – а клиент получает то что ему надо. Я послал этот метод и вернулся к старому.

Обвешивать было не вариант, нужно было найти завод без весов, но приучив людей что у нас есть весы, было нереально оттуда слезть + не понимал с кем договориться, чтобы весы показывали больше чем есть, так как есть контрольное взвешивание.

Очевидный выход был в подделке документов. Заказывать изначально меньше и выдавать водителю на весовой сразу наш пакет документов. Но этот метод требовал постоянного нахождения на заводе и оперативной подготовке документов. Бюджета на это не было да и руководство завода на эту инициативу смотрело не одобрительно. Из-за меня одного им ломать свою систему – нафига?

Я уменьшил цену до 2400 и сделал как на заводе, кратного роста объемов продаж это не дало, скорее наоборот. Что еще раз меня убедило, что обвешивать и снижать цену сильнее скорее всего не даст результата. Есть нормальный сайт завода и есть мой говно сайт. Я очень надеялся что сайта завода нет в интернете, но оказалось что сайт в добавок еще продвигают по СЕО, а я за клики плачу, когда у сайта завода просто работа менеджера и клики по сути бесплатные. Убирать ценники с сайта завода, ради меня, руководство завода отказалось.

Прокрутив почти 15 млн и заработав за все время только на оплату хостела и простую еду я пришел к выводу, что скорее всего тут больше гемора, чем денег. И заводов в Москве вполне хватает чтобы обеспечить весь спрос. Плюс сам завод с тонны зарабатывает минимум 300-380 рублей. И естественно есть плечо для падения цены на асфальт, в отличие от меня. И тут пришла идея… А почему бы не сказать, что я тоже завод и позиционировать себя тоже как завод?

 

Об этом в другой раз.

 

Мой первый говно сайт по продаже щебня, асфальта и бетона в Москве.

Продажа асфальта в Москве
К сожалению статистику подгрузить не смог, у Яндекса срок хранения статистики 3 года.

 

 

Монтаж наружных сетей канализации, опыт или первый блин комом

Монтаж наружных сетей канализации, опыт или первый блин комом

Монтаж наружный сетей канализации, первый опыт.

Особенно полезно для тех, кто боится сделать то, чего не умеет.

Как то так пошло что я делюсь с миром и вами своими мыслями и переживаниями по ходу моего пути. Я часто встречаю противоречивые мнения по этому поводу, одни утверждают что не стоит вообще распространяться на тему чем я занимаюсь, с камими трудностями сталкиваюсь и сколько зарабатываю, когда побеждаю. Другие просто считают мои посты хвастовством, отчасти это так. Да я не стесняюсь того, что действительно делаю совое дело каждый день без перерывов на выходной и обед.

Тем не менее в большей степени это я делаю в первую очередь для себя, ведь только оглянувшись можно понять как далеко забрался, я веду дневники своей жизни с 2001 года и сейчас есть прекрасная возможность делать это публично. Мне приятно что мои посты читают люди и кто-то берет себе на вооружение приемы и принципы и растет вместе со мной, кто-то просто наблюдает со стороны и сравнивает себя и свой результат с моим, кто-то просто смотрит как работает схема в целом. В любом случае меня стали окружать больше «люди дела», чем «просто поболтать». Я вам очень благодарен.

Расчет сметы на строительные работы

24 июня 2015 года ко мне на почту поступил запрос на расчет стоимости канализации. В письме был просто проект и страница экспликации (список) материалов. В то время я гнал большой поток трафика через свой «говно»лендинг, сделанный на Adobe Muse и рассчитывал по 5-6 смет в день. Почти все шли в пустую, поэтому и эту я стал рассчитывать без всякого энтузиазма к тому чтобы начать там работы.

Я рассчитываю сметы в программе «Сметный калькулятор», там есть государственные расценки еще 1984 года на почти весь перечень инженерных работ по сетям и каждый месяц или два выходят коэффициенты пересчета в цены 2015 года. Получаются расчеты на грани себестоимости и при правильной организации и учетом всех работ, даже самых незначительных, получается проходить по ценам практически везде, более того сразу видно бюджет на материалы, рабочих, сметную прибыль, и налоги.

Для заказчиков, который привыкли к серьезному подходу — мои сметы это находка, так как бесплатно по сути они получают локальную смету по которой можно хоть в службу заказчика обращаться, хоть исполнительную делать. Заказчики, что «потупее» или застряли в сметах на бумажке просят разложить цены и стоимости отдельно, а дальше сравнивают по своему уровню дохода дорого это или нет.

Если заказчик считает что эта работа фигня, подумаешь кран прикрутить или две резьбы приварить, то и 500 рублей будет дорого для него, особенно когда они совсем ничего в этом не понимают, а для принципа необходимо понизить подрядчика ниже и ниже. Отдельная строка сметная прибыль. Как она всех бесит. Большинство привыкло к тому что в работе и на материалах уже накручено в три короба, поэтому сидят и выискивают сколько же я действительно зарабатываю, это смешно и часто забавно. Как будто заняться им нечем, чем чужие деньги считать. Но речь не об этом, а о том, когда заказчик сам не понимая того, что необходимо сделать вас тупо понижает и когда пройдена цена реальной возможности выполнения этих работ не бъет тревогу.
В моем случае я был новичок в этом деле.

Я рассчитал смету и как водится отправил ее, перезвонил через два дня, все стандартно, если заинтересует и бла бла бла…

Позже попросили рассчитать все материалы по объекту, я подготовил таблицу выбора поставщиков и расписал что и где сколько стоит — все как положено сравнительные характеристики и КП от поставщиков, с материалов я не зарабатываю — мне было не важно черз меня будут заказывать или сами. И снова пропали. Тем временем я двигался дальше по другим объектам.

К сожалению на объект меня не пускали и даже не говорили где работы проводить. По опыту это фуфловые объекты, которые никогда не родятся или там столько посредников, что изначальный заказчик уже обалдел от стоимости накруток каждого из цепочки.

И тут грянул гром среди ясного неба, в начале августа меня в срочном порядке пригласили на объект. Было одно но, материалы заказывает заказчик мои только работа. Супер — подумал я, они думали я на материалах накручиваю, лично для меня так проще, так как любой гемор с материалом — это проблема заказчика и в случае перерасхода материалов или брака разбираться с этим не мне.

Перед подписанием договора попросили разбить объект на 5 стадий, расчитать каждую из 5-ти стадий и 50% аванс на выполеней работ по каждой стадии.

Выбор бригады для строительных работ.

Так как компания моя и каким-то знакомым отдавать заказ я не хотел — это мой заказ и я его делаю. Я обратился к моему бывшему партнеру по проектной компании, Андрею за помощью в поиске бригады рабочих. Я считал, что взяв опытных рабочих по сетям и контролируя их работу, я, как на асфальте смогу выполнить эту работу. Так как вокруг были только посредники, которые только где-то кого-то знали и сами делать ничего не умели — я все делал сам. Так вот бригада, кинутая, кем то на предидущем объекте и по словам Андрея опытная должна была выполнять работы по прокладке канализации под моим руководством.

Перед началом работ я познакомился с Самым опытным из них, его так же звали Андрей. Прочитав 7 статей по устройству канализации и СНиП по устройству канализации я с Андреем поехал смотреть объект. Я понимал, что новичок в этом деле, поэтому предложил Андрею весь бюджет, а что останется разделим по ровну, так справедливо. Они работают — я получаю опыт и оба зарабатываем. Расчет был отличный.

Со слов андрея работы на 2-3 дня ( проложить 54 метра 160-й трубы 15 метров 200-й 30 метров 225-1 и установить 4 колодца. Понимая, что сроки могут подниматься я умножил сроки в два раза и получил неделю.

Подписал договор и без задержек получил аванс и мы начали работу. Так как я понятия не имел сколько это по длительности и сколько на самом деле стоит, бюджет в 41 тысячу показался мне приемлем. Две смены трактора + 2 смены людей ( трактор 10 тыс смена. люди 1500 с человеках 3 человека = 4500 в день). Тем более это был самый сложный участок, остальные по сравнению с этим были легче и короче, поэтому даже если с этим сработаю в ноль, то на других заработаю.

Отдал 25 000 аванса и понеслась.


Для меня все выглядело, как в сказке, трактор копает мой первый объект, а я уже думал где еще взять сетей для дальнейшей работы, если Андрей проявит себя порядочно и ответственно — возьму его прорабом, будет всю техническую часть по стройке вести, пока я нарулю еще объектов. Даже криво настроенная реклама работала и я был этому очень рад.

Первые моменты, которые стали напрягать — отсутствие трамбовки, я предполагал, что у бригады, которая занимается наружными сетями есть необходимый инструмент для работ, ведь как можно без инструмента делать такие работы — оказалось можно.

Ген подрядчик, который не взял эти работы, так как мы оказались в три раза дешевле тихо злорадствовал в сторонке, лишь подогревая дух соперничества для Андрея. В Итоге Андрей хотел за выходные сделать этот участок, мне это было на руку, быстрее сделает — быстрее деньги получим.

В первую же смену я узнал что трактор, нанятый Андреем стоит 13500 в смену и гнали его из Всеволожска+ с переработками встало в 16500. Тут я стал задумываться, а как они собираются делать работу до конца, если такие расходы на технику, с таким разбегом аванс пропадет за 1 день.

Но успели мы как ни странно очень мало. Колодцы ( 1500 мм) были огромные, ставили их очень тяжело, с ковша трактора. Трамбовки под трубами не было, но так как были выходные технадзора на площадке не было, а я люблю снимать фото и видео с процесса договорился предоставить всю фиксацию процесса работ. Начались сложности.

«Грунт сыпался, глубина была 3 метра и к концу воскресенья стало ясно, что мы не успеваем».

В понелельник я получил нагоняй и гневное письмо от заказчика, в котором он писал что мы в первый раз сети кладем???. Он был прав, я точно первый раз кладу сети, а вот бригада не знаю. Андрей фигачил как робот без усталости, поэтому я подумал что все в порядке, парни справятся. Во вторник мы продолжили. Сложность была еще в том, что на площадке негде развернуться, выкапывать 20 кубов грунта и пока не вывезут грунт складывать его было некуда, в итоге трактор 3 часа работал 4 часа ждал машину и час ее грузил.

В четверг мы поняли что вляпались по крупному, но надежда еще была. Выяснилось, что мы должны были проложить еще футляры 315 мм для труб в 160 мм, а это значит все откапать и снова положить, причем когда я тех надзор спрашивал зачем это и что это значит — было сказано что это просто муфта для прохода труб в здание. Мы оставили отпуски и у самой стены не стали засыпать трубу, тем самым показав, что ничего не утрамбовано под постелью трубы. Но так как нет бумаги от тех надзора делать так — это наш косяк — переделывайте.

Андрей обещал все закончить только вот нужно еще 3 смены трактора. А это еще 30 тыс в добавок к уже потраченным 65 тысячам на технику с учетом аванса. Так как у меня были деньги с других объектов и я считал очень важным закончить этот этап и зарекомендовать себя как отличный подрядчик я стал финансировать еще. В Пятницу нас попросили дать отметки для прохода отверстий в фундаменте здания. В этот четверг я задумался, а правильно ли Андрей читает чертежи, ведь колодцы очень глубоко, а я смотрю эти профили и не понимаю нихрена.
В пятницу началось ругань с технадзором, они требуют исполнительную документацию с отметками и говорят что мы все делаем не по технологии, я с пеной у рта отстаиваю своих ребят и не понимаю реально правильно нас ругают или нет. Тут главное не сдаться — лучше всего стоять на своем- типа сам дурак. Так прошла первая неделя.

Пошла вторая неделя…
На следующей неделе мой оптимизм начал таять равно как и деньги на счету. Более того, я залез в наши с Настей резервы, на которые мы собирались отдохнуть. Снова я видел цель вдали, слепо шел к ней не взирая на потери и трудности.
На отметке в минус 132 тысячи мне стало плохо, я не мог нормально думать, каждый день превращался в мысли о том где еще найти денег. Парни работали бесплатно, раз вляпались так и расхлебывать вместе, одна лишь разница деньги вложены только мои.

Понимая начинающуюся катастрофу я сначала хотел просто уйти с объекта, даже посоветовался с друзьями — нормально ли это, так как я понял, что нормально с этим составом я работу не сделаю, искать других не было ни времени ни денег. Все равно встретился с другой бригадой, нашел на авито, вечером приехали на объект — вердикт 600 штук!! и 300 сразу — неделя работы. Пипец.

Покурив кальян с другом я сильно переживал в душе по этому поводу, бросить дело не завершенным — так нельзя, я так не делаю, но и денег нет и команда не тянет — все против меня. Тут приходит небольшая халтурка на прокладку дренажа под нашей трубой, раз нам тянуть по этой линии трубу так может мы возьмем еще 45 метров дренажа и установку одного колодца на глубине в 4 метра. Выбора не было, тем более заказчик не хотел авансировать деньги еще или оплачивать технику в счет будущего концерта. Участок не сдан — нет денег. Сошлись на 35 тысячах. Под них я еще вытащил денег из второй заначки и мы вместо одной смены по плану потратили 4 на участок, который я оценил в 15 тысяч.

Мне хотелось выть. Рядом небыло никого, кроме моей половинки, кто мог хоть как то помочь. Мне было очень плохо, я не понимал как выйти из положения, на худой конец я рассмотрел вариант залога машины и начал искать новую бригаду, но народ не хочет переделывать работу за кого-то. В понедельник это стало катастрофой, в том виде в котором мы все сделали отказались принимать все полностью, колодцы плохо заизолированы, Андрей неверно прочитал чертежи и вместо 2-х метров утопил колодцы на 3 метра, вместо метровых стояли полтора метровые колодцы и главную пересечку в 30 метров 225 трубы так и не сделали. Плюс из за отметок Андрея просверлили 4 отверстия в 350 мм в двухметровом фундаменте НИЖЕ на 60 см чем нужно!!!Вердикт- переделывать трубы и колодцы, компенсировать затраты на бурение, отверстия заделать. — Это был выстрел в голову.

Выходные прошли в полном трансе, у меня опустились руки, но банки в выходные не работали и заложить машину я не смог. Хотелось все эти расходы повесить на Андрея ведь по сути это по его просчетам такой гемор вышел, но ведь какая разница я в договоре и мне отвечать. Хорошо, что хоть руками как-то отрабатывают минус.

Третья неделя…
Я понимал, что в любую минуту бригада прекратит работать, так как они денег не получают, а я их вообще теряю и к понелельнику потери составили 221 тысячу. К этому моменту я вытряхнул весь рекламный бюджет на этот объект и поток заявок прекратился. Разработка сайта встала. Заначки все пустые, естественно денег в долг просить — никто не даст. Нужно было быстрое решение и координальная смена курса, случилось чудо, мой однокурсник как то написал мне в контакте, а он был опытным прорабом, плюс уже атаковали люди, готовые у меня работать, а я вместо того, чтобы выстраивать их работу уперся рогом в этот объект. Договорился на встречу и поехал к другому другу советоваться, теперь я был готов выйти из игры окончательно… Нужно было это сделать красиво, чтобы успеть подготовиться к судебным тяжбам.

Я начал советоваться с юристом, выяснилось, что по условиям договора я не могу расторгнуть договор в одностороннем порядке без согласование с заказчиком, а заказчик естественно против, мы вписались за копейки и нас не отпустят пока все не выжмут.

Вариант вернуть аванс и компенсировать пробуренные по нашей вине неправильные отверстия заказчика не устроил. В добавок ко всемув я уже столько узнал про наружние сети, что оставалось только организовать работу и найти еще около 80-120 тысяч на полное завершение работ.

Не затягивая встречу с Артемом во вторник я на посление 600 рублей покурил кальян и начали подготовку к полной переделке канализации.

С появлением Артема дело пошло быстрее, команду парней разбавил Дмитрием, с которым работали еще На Крестовком, с его появлением я понял, что парни работали говняно и еще и медленно. По карйней мере по сравнению с ним. Деньги, которые зарабатывала Настя уходили на оплату Дмитрия, А я закрыв еще один объект купил еще 5 смен трактора и 5 взял в долг.

К 1-му сентября мы запустили первую ветку канализации. Всего за 4 дня, все прокопали, поставили новые колодцы, трубы, пробурили отверстия и наконец-то все сходилось с чертежами и отметками, подготовили нормальную исполнительную документацию и в первый раз с момента старта этого объекта все пошло как надо. к 4-му сентября мы закончили не только первый этап, но еще прокладку трубы 30 метров установку еще двух колодцев и врезку в коллектор кирпичный 700х1000мм.

Небольшая передышка на канализации дала возможность обратить внимание на сложности на укладке плитки, которую я тоже далал в первый раз, но было уже поздно. Про ситуацию там я напишу позже, хотя там тоже все довел до конца.

Моя главная ошибка — выбираю не тех людей, которые в состоянии делать работу, так как необходимо и чисто и аккуратно, как нравится мне.

Теперь набравшись опыта готов перекладывать коллектор на 500-ю трубу, а совсем скоро перекладка канализации диаметром 600-800 и 1000 мм. После этого объекта мне будет море по колено.

Самая лучшая учеба это практика, даже себе в минус.

Канализация отбросила меня на 4 месяца назад, теперь снова начинаю набирать объекты, чтобы выбраться из минуса.

Заказчик пока не оплатил выполненные работы, приемка объекта будет в понедельник, а пока у меня есть прекрасная возможность отдохнуть в эти выходные и приготовиться к дальнейшим свершениям.

Вот так все получилось у меня.

Послесловие.

Не судите строго, обычно за фасадом прячется кропотливая сложная работа и много нервов. Я не говорю, что все приходит легко, я лишь говорю, что если делать — то делать до конца, а не ошибается тот, кто ничего не делает. У меня нет сожаления за потерянные деньги, за них я приобрел понимание по сложности работ, сроках ее выполнения, вспомнил как не спать сутками, научился работать без денег и договариваться и самое главное в моей команде появилось еще два светлых человека, с которыми я могу идти дальше и расти расти и расти…. И пока кто-то считает общий минус от этого проекта и думает какой я лох лично я считаю это победой.

Отдельное спасибо моей половинке и моим друзьям, если бы ни вы мне пришлось бы тяжело.

Чему меня это научило:
1-е Обсчитывать проекты помино нормативов еще реальными данными по трудоемкости.
2-е Обязательно должен быть технический специалист на площадке, который знает что делать и контролирует работу, а его уже контролирую я.
3-е Никогда не брать деньги с других проектов за латания дыр в текущих.
4-е Если не понятно как сделать за эти деньги — откажись.
5-е Резерв средств должен быть всегда и на сумму объекта.
6-е В договоре предусмотреть пункт от расторжении договора в одностороннем порядке.
7-е Доводить дело до конца, кто-бы что ни говорил и чего это бы не стоило.

П.С. Заказчик так и не оплатил нам работы, подписали в итоге акты на аванс и все. Так я сделал работу за 41 тысячу вместо 600-т).

Как я стал экспертом в наружной рекламе

Как я стал экспертом в наружной рекламе

Решил поделиться тем с какого бока я разбираюсь в маркетинге и рекламе.
Давно давно еще в 2005 году, попутно работая фотографом на «геометрии» днем я работал в рекламном агентстве, по совместительству владельца рекламных конструкций. Рабо была не пыльная, по заданию отдела рекламы и монтажников ежедневно ездить и фотографировать размещение рекламы.А так как фотик у меня был профессиональный, то и снимал эти щиты я тоже на него. Я старался снимать лучше всех и так как никто не снимал до этого. за 2 года я научился хорошо снимать и понял специфику этого бизнеса и понял что бывают двойные продажи, фотошоп на щитах, посланные клиенты, море говно-конструкций, которые только сливали бюджет и никто не давал отчетов по тому как все это работало. Сейчас все на Метрику и Аналитикс дрочат, а теперь назад на 10 лет и по наружной рекламе — это не по клавишам долбить.

В 2007 году я сделал свою тему и стал клиентам, кто не жмотил денег, делать независимый фотомониторинг рекламы, а так как я уже не один носились по городу еще с большим энтузиазмом у нас появилась статистика на каких сторонах хорошо размещаться, на каких плохо, где «призма» всегда стоит и на каких сторонах весь поток машин уже проедет, прежде чем эта сторона повернется.

Так как теперь мы небыли ограничены только одним поставщиком (владельцем конструкций) — дело пошло активно и сначала мы просто так в плане рекомендаций говорили менеджерам крупных агентств где стоит разместиться, где не стоит, фоткали все это безобразие и клиенты нещадно еб@ли поставщиков за каждый косяк.

Потом нам предложили отбирать предварительные адресные программы прежде чем на них размещаться. Придет бывает 200 сторон под план, а мы проедем, все посмотрим, оценим, машинки посчитаем и 80 одобрим, 30-40 может быть и остальное в корзину…

Далее мы стали считать время контакта, среднюю скорость, пропускную способность дороги и стали давать рекомендации по тому как и что должно быть на щите, чтобы за 3-5 секунд водитель мог понять о чем это и с чем это едят!.

Сейчас работы в разы меньше, спасибо доллару за 60 и в 2016 году решив переквалифицироваться на интернет полученный опыт сильно выручает. Да я и сейчас веду некоторых клиентов лично, из моих постоянных Neste и Аксель BMW, у остальных бюджета не хватает, да и за 9 лет нашей работы поставщики стали гораздо меньше косячить.

Кроме Корпорации РУАН, эти самые самые косячники, если есть вариант у них не размещаться — не размещайтесь!!! Рисуют фотки, призмы стоят вечно, срывают сроки размещения и стоят при этом дороже Постера и Рекламы Центра. Надеюсь их скоро ждет судьба Талера, который раньше был самым отвратительным поставщиком, хотя стоит Талеру сказать спасибо — благодаря этим косякам, я смог поднять бизнес и спасти сотни миллионов рекламодателей.

Но это уже другая история.

Как выживают строительные компании в кризис

Как выживают строительные компании в кризис

Как выживают строительные компании в кризис?

Как обычно, под конец квартала, у строительных компаний, которые работают с НДС, встает вопрос: «Куда деть денег, чтобы не платить налоги?». И лучше всего если все эти деньги будут в наличке, так как все любят наличку, особенно в строительной сфере. Оно и понятно, никакой отчетности, трать куда хочешь и главное никаких вопросов от налоговой. Подразумевается что ты заключаешь официальный договор с заказчиком на выполнение ряда строительных работ, заказчик платит денег, и,по уму, или как пишут в книжках люди, которые никогда не имели своего бизнеса, ты должен иметь в штате своей компании людей, которые делают эту работу, и с тебя и них платятся все налоги.

В реальности строительная сфера это не сообщество профессионалов, а огромное рубилово, где каждый сам за себя. Есть начинающие работяги, приехавшие покорять город или спасать от голода свою семью, где-нибудь в дальнем селе или ауле. Есть экспертные мастера, как самоучки, так и выброшенные на произвол судьбы из крупных компаний. Конечно же за халявой в очередь выстраиваются мошенники и марамои, те у кого нет денег, но они думают, что умнее всех и всех сейчас перехитрят и на халяву срубят бабла или результат работ. Заказчики, которые думают, что все будет идеально да еще и за 3 копейки, только потому что они так подумали или того хуже вдруг посчитали что кто то из твоих сотрудников зарабатывает больше чем 20 тысяч в месяц. И о боже! Ты с этого тоже зарабатываешь, прохиндей. И как-то в этом хаосе люди встречаются, люди влюбляются, люди заключают договора и начинают работу…

Настоящих профи в стройке, которые стоят на ногах сейчас и имеют в штате официальных сотрудников по пальцам пересчитать и все они в основном на гос. заказе с многомиллионными контрактами и сроками по год – два. С ними все понятно.

А вот в болоте, где за работу платят не более 1-2 млн совершенно другие правила и законы. Начнем с того, что требования на качество работ по бумагам должны быть одинаковые, далее так как сумма в целом не большая, то на нее претендует большее количество участников, с разными конечными целями и мотивацией, а раз в этом болоте есть и профи и новички, то по незнанию всех деталей новички всегда демпингуют, так как нет ни мозгов ни понимания формирования цены. Надежда сделать работу и получить опыт, да и в идеале что-то заработать – основной движущий фактор всех новичков в этом болоте. Главный принцип: брать все что дают, без разбора, главное здесь и сейчас, а потом разберемся. Естественно профи вынуждены или отказывается от такой цены или вынуждены тоже падать, ему то тоже кормить семью надо, верно? А вот для заказчика это рулетка, так как на вид они одинаковые, а при наличии хорошего маркетинга вообще хрен поймешь кто есть кто.

Работа объемом 1-2 млн не подразумевает что вы самостоятельно или с другом выполните такой объем + есть сроки на выполнение. Естественно, у вас нет гарантии что дальше таких же объектов будет море и вы понятное дело не рассчитываете на дальнейшую работу и вот почему:

Первая причина – вы сделали работу и скорее всего ближайшие 3-5-10 лет там все будет в порядке, если все сделали порядочно. Если нет, вас заебут гарантийными ремонтами, так как на гарантийное обслуживание никто в смету не закладывает, все считают что все должно пройти идеально, да и заказчик за это платить не хочет – ты же профи. Чтобы этот вопрос решить при возникновении таких моментов ты плавно съезжаешь, потопив компанию. Причем это работает и в коммерческих объектах и в гоc. заказах, главное чтобы денег заплатили, и если маржа позволит, то лучше топить сразу.

Вторая причинацена, раз вы сделали это работу условно за 1,3 млн, это ваша планка, от которой цена будет идти только вниз, зачем вам платить больше если вы уже сделали это за эти копейки. Тут идеально работает механизм «будущих объектов», ты мол, сделай сейчас за 3 копейки, а следующий объект мы дадим нормальный бюджет, а при попытке перейти к делу по другому объекту, раз такая петрушка, сразу в игнор – проверено не раз. Либо по любой причине снова денег мало, а делать надо и в какой- то момент сидя с другом в кальянной ты понимаешь что это просто работа ради работы. Обороты идут, а где прибыль?

Третья причинавы все равно поссоритесь, идеально за копейки делать получается только у одержимых своей работой психов, у которых чаще всего нет ни жены, ни детей, ни ипотеки с кредитотошнотной машинкой. Я уже опускаю тот момент, что заказчик в 7 случаях из 10 не заплатит, и уж гарантированно не платится последний платеж, если работы разбиты на много этапов – это уже классика жанра. Поэтому клиент в любом случае будет не доволен. Сделали все идеально – он будет думать что много вам заплатил, раз все как по маслу прошло. Будет мало денег и все будет идти со скрипом – вытащит из вас всю душу. Про простую человеческую благодарность здесь думать не приходится. Люди на кассе чаще говорят спасибо за пробитый кассиром чек, нежели строителю.

Так вот, и профи и новичок вынуждены искать себе дополнительно исполнителей. Профи, скорее всего, по опыту знает что делать и как. Ему тупо нужны помощники, так как опираясь на свой опыт он может сам контролировать процесс. Новичок обычно сразу ищет бригаду, это легко понять, особенно когда кто-то из твоих знакомых звонит с просьбой: «А у тебя есть бригада или люди которые делают …..», лучше никогда не давать им людей, это верный признак того, что человек не понимает как это делать, а значит, нет контроля и ответственности. А это верный признак завалить объект и в конечном итоге виноват будешь ты, так как дал бригаду безруких халтурщиков, которые не умеют строить. А рабочие потому и рабочие, что не могут или не хотят брать на себя ответственность за дела, поэтому их действиями нужно руководить и отвечать за них, но кому? Работяги видят, если новичок не шарит, то ничего не стоит или перетащить объект на себя, убедив заказчика в том, что тот, кто нанял этих рабочих — лох, а они разбираются в вопросе и если у этой бригады еще и расчетный счет есть или реквизиты обнальной конторы с СРО – ты гарантированно идешь мимо и всем насрать сколько денег ты слил в рекламу, сайт, разъезды по объектам. Но речь не об этом.

Нанятым людям надо платить, ясно что ради одного или двух месяцев работы никто не будет рабочих и прораба брать в штат, смысла нет. Тем более рисков полно, если он подумает, что его собираются кинуть или решил бухнуть, а ты ему денег не дал по первому требованию он может пожаловаться в трудовую комиссию, там проверка, арестуют счета и горе будет если еще и генеральный директор настоящий. А так как кидалово в стройке – обычное, к сожалению, дело, то и риски эти тебе не нужны. Когда речь заходит об уплате 13 процентов подоходного большая часть сотрудников прикидывает хер к носу и понимает, что лучше синица в руках, чем журавль в небе. В счастливую и большую пенсию никто не верит и майбахи на дорогах явно показывают куда и кому идут налоги этих работяг, поэтому все просят без налогов просто отдавать наличку. Взамен они хорошо трудятся, если все под контролем, и в случае залета все разбегаются в стороны. Компания номинальная, директор бомж, в штате никого, СРО просроченное или просто скан – это реалии большинства строительных компаний. Некоторые даже визитки делают по ФИО номинального директора, на переговорах никто же паспорта не спрашивает.

Да и не было еще ни разу чтобы по СРО возместили ущерб! Кто-нибудь про это слышал? Задача СРО как раз найти причину, чтобы не возмещать пострадавшему деньги за ущерб, и если в автомобильном страховании как- то удается какие то крохи выцарапать, то более менее вменяемая экспертная комиссия при СРО всегда найдет косяк и причину отказа в выплате. В итоге работа не сделана и механизм страхования стройки за счет строителей работает только на бумаге! В конце концов просто топится СРО и тех кто был в теме просто переводят на новое название СРО и выдают новые свидетельства.

Где взять наличные для оплаты работы?

Как тогда взять денег для работяг налом? Наверное заплатить налоги и снять по чековой книжке – скажете вы, снова книг начитались. Есть два законных пути как строительная компания может получить деньги налом,

Первый вариант. Раз в квартал закрыть дивиденды, уплатив 18% НДС, 20% налог с прибыли и, если не ошибаюсь, то каждый участник еще подоходный налог физ. лица 13% и вот по белому у вас от 1 млн грубо в нале стало 490 тыс. Но это раз в три месяца, а это означает, что планировать поступления надо очень заранее.

Второй вариант, закрываем зарплату на одного из сотрудников. Пускай это ген. директор. 18% НДС + 30,8% Пенсионный и ФСС + 13% НДФЛ итого от 1 млн остается 390 000, которые мы раздаем на оплату труда рабочих.

Есть третий сероватый вариант – всех рабочих оформить как ИП и просто терять по 18% на НДС, но нужно капитально промыть голову рабочему, чтобы убедить его оформить ИП и не рассказать, что он должен в пенсионный фонд около 24 тыс в год + расчетный счет в банке около 10 тыс + оплатить еще 6% с дохода (смотрим про упрощенку) + оплатить комиссию банка за перевод денег со своего счета ИП на свою карту физ. лица при превышении лимита в 100-300 тысяч. Зато он гордо будет носить звание ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ, мать его.

Особенно вижу как Мазулбех Аглы Фартруханстов без прописки и гражданства, живущий со своими соплеменниками шестеро в комнате в коммуналке пойдет открывать себе ИП))).

Да и все бы хорошо, если бы маржинальность и риски стройки позволяли это делать. В целом вам повезет если будет общий заработок в 25-30%, учитывая издержки и доделки+гарантийный ремонт, несколько раз еще съездить бумаги все подписать, согласовать обычно и 20 процентов грязными считается неплохим результатом. И при такой марже ты понимаешь, что по белому все это мероприятие вести не возможно. Ну либо конечно можно наблюдать за теми, кто отважился и встал на черную сторону силы этого не простого бизнеса.

К большому сожалению строительная отрасль это такой винегрет, в котором кто то кого-то все равно кидает. Или компания государство на НДС, обналичивая деньги и как-то сводя концы с концами, но до поры до времени. Или налоговая с ОБЭП придет, там хоть разовый платеж в зависимости от размера требования. Или у банка лицензию отнимут и если физики получат свои вклады, то компании теряют всё. Или заказчик не заплатит. Или сами обнальщики кинут.

Последнее происходит все чаще, после того как государство, в надежде залатать дыры в бюджете, усилив контроль за этой отраслью. Издержки обнальщиков растут, а заработок там копеечный, который не покрывает рисков кидка. Издержек обнала по сути полно, нахлебников в виде силовиков, начальников СБ банков, карточников, номинальных директоров, юристов, нотариусов – тоже хватает. Каждое закрытие очередного канала это огромные убытки для обнала, которые в конце концов покрываются за счет высоких ставок за услуги и в крайнем случае за счет денег клиентов.

Вообще обнал самое простое и экономное решение для стройки, особенно сейчас, в эпоху глобальной экономии на всем. Ведь при таком раскладе даже бухгалтер не нужен — просто дал реквизиты обнальщиков, их проверили СБ заказчика, что обороты идут, СРО есть — все хорошо. Закинули туда денег и вы получили налом сумму за минусом процента, даже офис не нужен! Трепещите любители БМ и бизнеса без вложений.

История одного события

А теперь представим что у тебя на объекте работает скажем человек 20-30 деревенских парней, херачит плитку, машет отбойником, как веточкой, кладет кирпич и в назначенный день ты должны им денег, их семьи ждут, им детей надо кормить или на билет домой в конце концов. Чтобы экономить деньги, которые ты должен заплатить за работу, большая часть даже не ест днем и немного голодает, так становишься злее и работа идет быстрее – проверено. А ты тем временем ищешь через знакомых обнальную контору, которая сможет тебе обналичить денег, чтобы заплатить за работу людям. Это при условии что все идет без косяков на объекте, что часто является утопией. Конечно тебе нужны гарантии, там где их нет и ты это понимаешь, но для успокоения интересуешься: «Кто выводил, какие сроки, все ли было хорошо»? В назначенный день ты отправляешь оговоренную сумму, согласовываешь сроки и ждешь назначенного дня, одухотворенно сообщаешь день икс для рабочих и те с большим энтузиазмом продолжают пахать на голодный желудок.

Ты же, сам не свой эти 3 дня, люди ждут, ты ждешь, переживаешь, так как знаешь что это все не законно, но по другому никак. Тебе же ребенка нужно в школу устраивать, а там надо 50 штук директору отдать. Жена третий год в одной куртке ходит и стыдно с ней на улицу выйти, а сам уже привык в вечно грязных шмотках и с матом ходить, и в магазин и на прогулку, хули, ты ж строитель! Тебе можно!

Деньги, которые ты отправил, всего лишь аванс от заказчика, и ты, конечно, надеешься что на этот то раз он платежеспособный и все пройдет хорошо, парни-то хорошие на тебя работают. Преисполненный позитивом и успешным успехом ты с улыбкой смотришь в небо и гордишься тем чтобы в грязных штанах, зато понял как устроен этот бизнес и как на нем зарабатывают те, кого ты не видел ни разу, но истории про то, как кто-то срубил на похожем объекте пару мультов и за год купил себе 3 квартиры тебя очень греет, ведь ты идешь тем же путем. Да, сегодня только аванс, а не за горами другие объекты, там же обещали. И жена наконец-то приоденется и ребенок в школу нормальную пойдет и по ипотеке быстрее выплотится, да и рычаги на подвеске давно поменять надо. Ах сколько всего надо сделать и на все это теперь будут деньги.

Мысли о богатой жизни прерываются вопросом:

«А если не заплатит вторую часть, что делать?».

«А если кто то из мужиков сорвется с крыши?».

Да сколько всего в голове идет постоянно и никакие другие мысли не проникают в голову, пока ждешь звонка с местом встречи. Ты уже раскидал всем авансы, прикинул сколько куда пойдет и даже тебе остается небольшой кусочек, заслуженный, заработанный и может не потом и кровью, но точно головой и упорством.

Так прошло три дня и на четвертый день тебя с самого утра будит звонок одного из мужиков по телефону: «Ну чо там, ёпт, бабло когда?». Потом второй, и вот уже с 8-ми утра ты на ногах, звонишь туда – а там… абонент выключен. Ты звонишь своему знакомому, а он вообще не в курсе, он просто дал тебе контакт и все, он ни за что не отвечает. Да и хрен ли ты звонишь в 9 утра, сказали же что позвонят, не ссы, проблем у нас с ними не было. Ты придумываешь какую-то отмазку,что чуть позже, а сам уже конкретно сидишь и думаешь варианты что делать. А что тут делать, квартира съемная, и ребенок в школу, в целом, может годик пропустить, может работу нормальную найти? А кому ты нужен? Это же работа на дядю, ты же не лох. Ты же предприниматель, бизнесмен, строитель а они птицы гордые ни на кого не работают, только сами на себя. Да не, это просто гон, думаешь ты и стараешься быть позитивным, мало ли что там.

Через 3 часа трубка все так же молчит и вдруг приходит смс, что абонент появился в сети, ты мгновенно набираешь номер, а там не берут, потом сбрасывают. Ты долбишь до тех пор пока не возьмут, и уже наплевать на самооценку и достоинство, надо будет и 100 раз наберешь, главное решить это вопрос – это дело жизни и смерти. Столько всего на кону, такая ответственность, ты за столько отвечаешь сейчас и этот поток мыслей вперемешку с гудками в трубке. И тут в трубке: «Чего? Нас схлопнули, больше не звони!». И бросают трубку. Ты перезваниваешь, так как не понимаешь что за херня только что была, трубку снимают снова «Что не понятно, нас схлопнули, денег не будет, разбираемся что к чему, попробуем вытащить что нить, сами наберем». Через секунду абонент не доступен и снова и снова…

А ведь ты знал, ты догадывался, и вот ты прав. Что теперь? Позвонить рабочим и сказать всю правду – так они разнесут объект, своруют технику, а тебе за это отвечать. Хочется провалиться сквозь землю, что-то сделать такое, как в каком-нибудь фильме про машину времени: бах, и не отправлять деньги. Но это реальность, что с ней делать? Мысли тебя разрывают, ведь ты сейчас понял, что сумма, которую ты должен был получить — это трехлетний доход нормального начальника стройки, а ты кто? Можно было бы убежать, но у тебя жена и ребенок, да и паспорт никуда не денешь, найдут при желании. Как они без тебя? А как им — то сказать? Хорошо,что они на прогулке.

Тут ты набираешься смелости,и, думая что ты сильная личность и можешь такое сказать, набираешь номер бригадира и говоришь что денег не будет, что тебя кинули, что не понимаешь что делать, что там обещали в ближайшее время все решить, но точных сроков пока нет и что предпримешь все, чтобы это решить и в процессе понимаешь как ты жалок. Ты ничего не можешь сделать в этим и фильмы про бравых ребят, которые помогают достать деньги или наказывают непорядочных бизнесменов – это просто фильмы и к тебе это никак не относится. Ты сидишь в исступлении, кажется что это сон, тошнит, но блевать не хочется, кружится голова – вот оно, состояние которое ни один актер не может сыграть, а ты сейчас в нем: камера-мотор-оскар.

Через пол часа тебе начинает названивать заказчик с просьбой объяснить что происходит на объекте, почему рабочие требуют с него денег и если не даст — то разобьют машину, чтобы ты срочно приехал на объект и решил этот вопрос. Теперь ты уже не понимаешь что происходит, в голове туман и мысли идут неразборчивым фоном, ведь все зашло слишком далеко. Понятно, что просить в долг бессмысленно, ведь ты не отдашь столько денег, да и заложить нечего компьютер, мобильник, может диван продать из IKEA, кстати за 30 тыс. покупал. И как туда поехать, на своей машине или на такси? Приеду на такси, подумают что все спрятал и собираюсь бежать, приеду на машине могут отобрать. Может позвонить в полицию? И что сказать? Что отправил денег в обнал, там кидок и теперь тебе перед мужиками отвечать. Они поедут чисто поглумиться или еще денег содрать с нелегалов, да и с тебя тоже.

Ты принимаешь решение поехать на машине, во-первых она застрахована и в кредит, поэтому если что, заявишь об угоне. Полиция не нужна, фомка в машине есть если что, и заодно не так сильно будешь людей раздражать, что зассал и не приехал. Тем более, если на такси — то увидят что у тебя совсем ничего нет, и тут будет ярость дикая и не понятно что произойдет в этом случае. Прыгаешь в машину и едешь на объект. Всю дорогу ты думаешь про то, как успокоить людей, что сделать, как вылезти из кожи или как пропасть и больше не появляться в городе, а может выключить трубку. Но ты же мужик, серьезный, ты же дела решаешь. И вот ты на месте, там куча людей, все орут друг на друга, испуганный заказчик стоит в этой толпе и с ним еще несколько мужиков. Они, завидев тебя, идут в твою сторону и тут ты понимаешь что фомку ты не возьмешь, мало ли что, а вдруг мирно можно договориться? Выходишь из машины, закрываешь дверь и идешь на встречу к заказчику и толпе, идущей к тебе. Тут сбоку отдаленно доносится «Ах ты Сука!»…

Потемнело в глазах и с ватным ощущением ты падаешь на землю, но в голове пустота и только звездочки летают на фоне черного экрана, гул в ушах….

 

Неужели это все?

Автор: Маским Дмитрич

www.vk.com/skaim

 

Настройка Яндекс.Директ — лохотрон!

Настройка Яндекс.Директ — лохотрон!

Если вы никогда не настраивали Директ и не слышали об этом — вам повезло.

Если уже пробовали — срочно читайте ниже!

ВОЗМОЖНОСТЬ, которую даёт сервис Яндекса — это показать ваше объявление тем, кто ввёл соответствующий запрос — и всё! Все остальное — гадание на кофейной гуще и страшилки для увеличения значимости этой функции.

ДИРЕКТ ПОДХОДИТ НЕ ДЛЯ ВСЕХ!
В большинстве случаев он подходит для:
— Услуги чек 10-300 тыс.
— Товары с лэндоса чек до 6 тыс.
— Интернет магаз чек от 3 тыс.
В остальных случаях надо тестировать на практике и за ваши деньги — тут нет никаких гарантий и миллионов кликов!!! Все обещания по этому поводу — чушь!

ДЕШЕВЫХ КЛИЕНТОВ В ДИРЕКТЕ НЕТ!
Клики стоят дёшево только в регионах до 250 тыс. чел и по неконкурентным запросам, поэтому если видите копеечную цену клика на конкурентной тематике — это или Фотошоп или внимательно смотрим регион и запросы.

ЧЕМ БОЛЬШЕ ЗАПРОСОВ — ТЕМ НИЖЕ КЛИК!
Ни на что, кроме бесполезной оплаченной работы, количество запросов не влияет. Важно чтобы запрос был целевой, а не их количество. 10 целевых запросов лучше 100 тыс нецелевых.

НИЗКОЧАСТОНЫЕ ЗАПРОСЫ НЕ ДЕШЕВЫЕ!
Фактически на поиске так может быть, но по факту на НЧ запросы кликают реже, охват в разы меньше, клиент более холодный. 95% аудитории ищут товар по точным и дорогим запросам. Чем ключ точнее — тем дороже, поэтому и на круг НЧ выходит дороже.

РЕКЛАМА ОТЛИЧНО РАБОТАЕТ И БЕЗ UTM-МЕТОК И УТОЧНЕНИЙ!
Яндексу похер, плати за клики и все. Наличие дополнений никак не влияет на цену клика и показы. Влияет только цена за клик, которую вы платите по сравнению с конкурентами.

АУДИТ НУЖЕН НЕ ВСЕМ!
Что там проверять? Если запросы без «мусора», объявление релевантно запросу и на сайте то же, что указано в запросе — аудит не нужен! Всегда можно сказать, что с рекламой что-то не так и надо переделать)), за бабло. Не ведитесь!

СЕРТИФИЦИРОВАННЫЕ АГЕНТСТВА!
Они зарабатывают в среднем 7% от вашего потраченного бюджета. О какой эффективности рекламы можно говорить, если их доход связан с тем что бы вы больше потратили бюджета?!

ОКОЛОЦЕЛЕВЫЕ ЗАПРОСЫ!
Вы серьёзно думаете, что есть смысл челу, который ищет, к примеру, брус, предлагать баню, — мало ли захочет? Зачем вам охват незаинтересованной в продукте аудитории и за ваши деньги?

НАСТРОЙКА ЗА ЧАС ИЛИ БЕСПЛАТНО!
В первом случае, если есть уже заготовленный шаблон — тупо меняется ссылка на сайт и готово. Бесплатно предлагают или сертифицированные агентства или олени.

ВЕДЕНИЕ КОМПАНИИ!
Если все сделано как надо, то вести ничего не надо — ставь приемлемую ставку и вовремя заливай денег на аккаунт. Просто никому не интересно на вас всего 1 раз заработать копейки — поэтому есть ведение компаний.

КАЖДЫЙ ТЕПЕРЬ ДИРЕКТОЛОГ!
Вы жертвы моды, раньше купив фотоаппарат — становился профессиональным фотографом, теперь посмотрев пару видео о настройке — Стал Директологом!

ЛУЧШЕ СДЕЛАТЬ САМОМУ!
Если полно времени, и на основной деятельности вы зарабатываете меньше, чем стоит настройка — стоит однозначно попробовать. С первого раза получается у всех, без исключения, слить бюджет в минус, и с горя поверить в сказки «гуру инфобизнесменов — директологов».

ДИРЕКТ ЗА КОСАРЬ…
Выбирать Дешёвого Директолога — то же самое, что выбирать дешёвого стоматолога. Вы думаете, что самый хитрый заяц, а я пока настрою рекламу про продажу вставных челюстей, или курсов для зайцев — директологов: «Как не слить бюджет в Директе».

ЧЕСТНО!
Если честно, Нахер оно вам нужно? Вникать туда, учиться, переживать, ведь есть люди, которые все сделали уже за вас. Наломали дров, получили пизды, слили бизнес — не жмите 15 косых и лучше проведите время с семьёй и на природе, получая эмоции и кайф от жизни, Пока директолог 2-3 дня пялится в экран компа, зарабатывая близорукость, делая вам рекламу, от результатов которой он не получит ничего, кроме бесполезных для жизни вариантов мусорных запросов, статистик, цифр, и чего ещё ищут по запросу «порно»…

Чтобы поесть банан, необязательно покупать плантацию, сажать семена, ухаживать за растением и ждать, когда созреет — и в итоге сдохнуть от голода. Можно его просто купить и поесть сейчас!

В конце концов, вы делаете бизнес не для того, чтобы быть в нем Директологом!!!

Прикиньте, во сколько вы оцениваете свое время по настройке директа?

До 5 тыс. — вы уверены что вам нужен Директ? Может найти работу?

5-10 тыс. — сольём бюджет вместе, это весело))

10-15 тыс. — можете пополнить биржу фрилансеров.

15-20 тыс. — ЗАКАЗАТЬ! Пиши мне в личку: 👉Максим Гончаренко

Моё время по настройке одной рекламной кампании в Директе под ключ, без ограничений по запросам, объявлениям, регионам, минус-словам и прочего, стоит ровно 15 тыс. руб.

И САМОЕ ГЛАВНОЕ!
О говняный сайт разбивается любой целевой трафик, но это уже другая история…

Давай краба )) https://vk.com/skaim