Как я искал директолога или как настроить директ дешево?

Прежде чем появился пост про Яндекс.Директ, мною была проделана определённая работа, вы же знаете что я сначала все проверю на себе и только потом внедряю в работу.

Все началось с того что у меня пошли заявки на настройку Директа, нарочно рекламу не давал, просто транслирую свою работу. Директ тема хорошая, нужная и я на хорошем уровне умею это делать. Я не позиционную себя как узкий спец по Директу, я комплексно занимаюсь маркетингом и знать Директ на 5 с минусом мне нужно.

Если нужна супер экспертность — тогда другой бюджет и обращаюсь к своим учителям, которые как раз лютые спецы в теме, но и чек за настройку 40+ и то надо хорошо попросить, что бы в очереди не ждать.

Для большинства маркетинговых задач моего уровня знаний хватает и я не наглею, настройку обычно делаю в диапазоне 15-25 тысяч и под ключ. (Банеры, РСЯ, Гугл.), без ограничений по ключам, стопам, объявлениям и пр.. Если делать — значит делать!

Как я искал директолога или как настроить директ дешево?У меня 8 комплексных проектов и отвлекаться на «просто Директ» с текущих проектов нет сил и времени.

Тем временем заявки идут, ниши разные, чек от 3-9 тысяч! Когда за ноябрь набралось 13 заявок я решил найти себе директолога. Тут-то и начались приключения.

Сначала хотел человека в штат, думал дам оклад тысяч в 40 и процент от настройки. Но при таком объёме получается что в месяц получится 10-12 настроек компаний, а это 5 тыс только себестоимость с процентом + надо стабильно заваливать его работой, а это расходы по рекламе. Плюс рабочее место, которое в минималке (Аренда, техника, интернет) выходит на 5-7 тыс в месяц. Плюс мне за это отвечать своей головой! В итоге голая себестоимость при условии оплаты налом, без налогов, без моей ответсвенности 6 тыс за одну настройку.

Через авито и хх дал клич и проведя 9 собеседований претендентов 40-60 в месяц понял что уровень у них никакой! Зачем хорошему директологу идти на работу, 10 настроек по 20 тыс = 200 тыс. Другой момент идти учится в компанию и набиравшись опыта с клиентами свалить оттуда, поэтому и уровень такой.

Звонил один про-директолог 120 оклад плюс процент от заявок, вроде молодец, но по стройке не шарит вообще, да и при всём желании его не возьму, он выходит дороже чем я сейчас продаю услуги по Директу. В общем набирать ещё людей в штат я отмёл, не интересно при этой экономике. Будет хорошо если план ставить 20 настроек в месяц, но тогда будет хуже по качеству, а это претензии и время на их устранение, что опять же делает дороже саму настройку.

Вариант второй — найти по удаленке, тем более что откликов с комментариями на удаленку за 6 дней было 254 из 307 откликов!

Поиск удалённых сотрудников — оказалась отдельная морока. На предложение интервью по скайпу и тестовое задание посыпался негатив. Тем не менее 49 человек согласились на интервью, настойке на моем аккаунте и авансу 50 % за настройку.

Проведя 27 интервью я понял почему специалисты по HR стоят денег, даже задавать одни и теже вопросы — так же сильно отнимет сил. Из выборки я старался убирать тёток, понимаю что они более усидчивые, но те кто сидит дома в основном или декрет или лютые заебы в голове, и то и то скажется на качестве настройки. В итоге меня убедили 4 человека.

Троим я дал задание, одного оставил на запас. Оплатил аванс по 3 тыс и  запустил в работу. Честно скажу, я не особо верю в чудеса, но в последний момент надеялся что вдруг найду себе на просторах родины толкового директолога за небольшой ценник, на которого смог бы поручиться и был бы уверен, что не подведёт. Замаячила Надежда и допустил мысли тысяч 50 вбить тупо в рекламу настройки Директа, а может тогда только директор и заниматься?

Я планировал сравнить качество настройки очень просто / запустить 3 компании и посмотреть у кого статистика и количество заявок будет лучше. Попутно сам начал настройку рекламы, мало ли что будет.

Первая компания появилась только через 3 дня от Валентина. Валентин произвёл супер впечатление, сбросил кучу скринов и даже дал доступ к клиентской компании, которую он настраивал — меня это убедило. По итогу моей задачи — полное говно. Ядро — просто скопированный лист вордстата первых трёх страниц, даже не почищенный.  Один нацепляющий текст на все заголовки и описания, доп ссылок нет, рся без банеров, Гугл не настроен вообще.

Я был ещё в шоке, и тут на рабочий клиента, который указан в рекламе, звонит девушка, и выговаривает мне что я неблагодарная тварь платить за Директ 500 рублей и требовать нормальной настройки. Оказалось, что Валентин, на которого я так надеялся, просто на юду нашёл лохушку, вынес ей весь мозг перспективами миллионов и 25% от прибыли, а лохушка оказалось с характером и стала требовать 500 рублей за настройку от меня.

Стало ясно куда ушли мои 3 тысячи аванса и пришлось объяснять истеричной тетке из Брянска, что такая реклама и 500 рублей не стоит. Валентин грамотно слился, я в чёрном списке, страница левая, номер не отвечает. Через Гугл картинки нашёл его, но оказался не Валентин, а чел хоть и похож на него оказался по голосу не он. Перевод был на карту моментум, там имени нет( .

Как я искал директолога или как настроить директ дешево?Второй была Аня. Боевая девушка, как мне показалось и на вопрос есть ли дети, сказала что нет. Через 4 дня дозвонов выяснилось что у Ани, просто заболел ребёнок, потом у неё дела неожиданные появились, поэтому только через недельку сможет приступить. Она Крутой директолог и все ждут по месяцам настроек от неё , вот и мне надо.

Вот вижу проникшегося лояльностью к левому ребёнку,  клиента, который готов недельку подождать заявок. Аванс вернуть отказалась, она время потратила на сбор ядра, поэтому вот так и вообще требовать с молодой матери денег — это низко для мужчины. Под Новый год прислала ядро (первые 4 страницы вордстата по одному запросу в экселе (даже ссылки не почистила) и пропала.

Ну как пропала, сбрасывает, потом трубка выключилась, с других номеров так же не дозвонился. Переодически вижу её отклики на другие задания по Директу, масштаб представить не сложно.

Пётр, молодой 21 год, по разговору в теме, Бм, Захарян и прочая инфо-хрень. По итогу просто пропал, две недели было «вот вот», «почти почти», сейчас ядро ещё пошире возьмёт. В итоге разобрать 264тыс запасов он просто не смог, работать в кей коллекторе не умеет и убив неделю, сказал что это не реально.

Аванс не отдал, и прислал мне ядро на 255 тыс запросов, ведь сбор ядра тоже денег стоит, поэтому свой аванс он отработал. Ладно на его совести.

Ну не может же быть такое с тремя, обратился к Владимиру, он был 4-м. Мужик с Ижевска судя по голосу 45+, включить камеру на скайпе отказался. Реклама была готова через 1 день, все как надо, не без греха конечно, но на 4 с плюсом.

Я уже обрадовался что нашёл, и можно начинать перекидывать на него заявок, отзвонился ему сразу, сказал что все ок и готов с ним работать. Согласовали по 7 тыс за настройку любой компании и я пошёл сразу запиливать рекламу на настройку Директа, что бы пошли заявки сверх того, что мне поступают. Я был рад что после такого облома наконец-то нашёл того, кто настраивает Директ хорошо и в 2 раза дешевле, чем я.

На следующий день мне позвонил тот, кто реально настраивал эту компанию и с угрозами потребовал 20 тысяч. Оказалось что Владимир просто кидала, заказывает у нормальных директологов настройку и кидает. Те кто смелые начинают бомбить сайты для которых была настройка, писать негативные коменты, обрывать рабочий телефон с требованием оплаты.

Было жалко и неудобно, но паренька пришлось отшить. Сразу позвонил Владимиру, объяснил ситуацию, на что получил ошеломляющий ответ! Вы настройкой довольны? Довольны! Что вам ещё от меня надо. Я говорю что мне надо что бы мне и клиенту не звонили исполнители с требованием денег. Владимир ответил кратко: Вы хотите дёшево рекламу, про звонки речи не шло! И бросил трубку.

Алексей, который хотел 20-ку за настойку сначала попросил вернуть денег за Владимира но минимум за 15 готов работать. А это не укладывается в мой бюджет. Получается я бесплатно должен отвечать за результат работы другого человека — нафиг надо. В итоге с Алексеем разошлись по мирному.

По результату за 16 тысяч рублей я понял как обстоят дела на рынке. Что за мелкие бюджеты лучше не браться, или делать самому или отказываться. Самому делать дешевле 15-ти нет смысла, поэтому скорее всего директолога у меня в команде не будет, а тем кому реально надо заплатят и 20 и 25.

Кто-то скажет что дорого, тем лучше для меня. Рекомендую попробовать мой опыт, оценить потери времени и сделать выводы. Спрос на «подешевле» — будет всегда. Я пока не нашёл как за 2 часа круто настраивать Директ, много нюансов, которые требуют мозгов и времени.

А самое гадское во всем этом то, что сама по себе даже крупная настройка Директа — не гарант кучи заявок. Важен спрос на ваш продукт и мотивирующий сайт. О том как о плохой сайт сливается трафик — писать не буду, и так понятно, и в стоимость работ по настройке Директа — доработки по сайту никогда не включают (это обычно дорого).

Воспринимайте настроенный Директ, как обвес к вашему автомобилю, если тачка — говно, обвес не поможет и тёлочку у клуба не снимешь). В другой раз, если захотите, расскажу почему на Директе мир не сошёлся. Берегите свой бизнес и эффективно распоряжайтесь своим временем.

С вами был Максим Гончаренко