Рубрика: Про бизнес

Как начать строительный бизнес с нуля?

Как начать строительный бизнес с нуля?

Для написания этого поста я прошел все от начала и до конца. Нашел объект, договорился и организовал всю работу. Все подробности и подводные камни, финансовые показатели и фотографии вы увидите в этом посте. Мне нечего скрывать, и я не преследую цель рекламировать услуги или моральные качества людей. Я описал это в первую очередь для себя, чтобы понять где совершил ошибки и впредь их не совершать. Читать довольно долго, так как тут только конкретика, без лишней воды. Запасаемся временем и поехали.

С чего все началось?

И так, на дворе март месяц 2015 года, я в роли голодного строителя. Поняв на своих деньгах что в щебне посредникам делать нечего, особенно без серьезного стартового капитала и оправившись после последнего кидка на щебне, идея продолжать бизнес на нерудных материалах меня покинула окончательно. Необходимо было искать что то другое, с небольшим циклом сделки, достаточно большим чеком, чтобы с одной сделки можно было отбивать риски и выходить в прибыль и быть достаточно уникальным, чтобы массово эти работы невозможно было повторить. Все вокруг говорят, что в стройке полно денег, а у меня на всё про всё 1500 рублей. Других поступлений нет, в долг я не беру, ближайшие деньги с рекламы или мониторинга будут не ранее мая, необходимо выходить из положения.

Проведя анализ того что может подходить по моим критериям я решил заняться обслуживанием инженерных сетей, это означает прокладку трубопроводов, ремонт водомерных узлов и прочие строительные названия.

Я как опытный предприниматель сначала ищу заказ, потом формирую команду и выполняю его. Я решил все сделать сам, так, как если бы это был кто-то из вас, кто постоянно ищет крутую тему, и так ничего не делает вы бы сказали что нужна куча денег, опыт и связи. ПОЭТОМУ, я это сделаю с нуля, без связей, и с 1500 рублей.

Поиск заказов на прокладку трубопроводов:

Мои клиенты это компании юридические лица (заводы, фабрики, предприятия, тсж), по одной причине – чек выше. Частники (дачники и квартирники) платят меньше, конкуренция выше, а временных затрат столько-же. Да есть неоспоримый плюс частников — наличные деньги без налогов и никакой ответственности. Так как деньги в данном контексте для меня важнее — значит Коммерческие заказчики.

Так как бюджет совсем скудный варианты создания сайта, настройки директа и тематических площадок на первом этапе отпали сами собой — они требуют денег. Покупать базу заводов тоже не было смысла — снова требуют денег. На старте бизнеса с нуля нужно максимально все работы делать самому в рамках своей компетенции. Я зашел на сайт «желтых страниц», попутно открыл яндекс карты и начал смотреть промышленные зоны по городу. Кое где по адресам вываливались названия предприятий еще с советских времен, потом поиск по названию предприятия и искал телефоны. Далее смотрел панорамы, чтобы при разгоовре создать впечатление что уже был там, да и визуально увидеть что это вообще такое.

Для поиска своего первого заказа я потратил около 2-х часов что бы найти 21 предприятие, у которых скорее всего требуется, что то поменять. Догадка о заменах пришла сама собой, заводы старые, собственники постоянно жмотят денег на обслуживание и урезают бюджет — поэтому в 99% случаев там что то будет неисправно и все на них вынуждены латать дыры. Особенно круто если уже намечается аварийная ситуация, но шанс минимальный.
И так 2 часа — 21 контакт заводов. Начинаем обзвон.

Обзвон базы потенциальных клиентов по прокладке трубопроводов:

Я ненавижу холодные звонки, но в данном случае засунул свое самолюбие и самооценку подальше и начал. Так как я понимал, что будут отшивать, я просил сразу соединять с главным инженером, под предлогом, что работы уже у них выполняли и представлялся ООО «Вега». Название взял из воздуха, оно популярное и по запросу выскакивает куча «ошек» от стройки и обнала до поставок презервативов.  Так как в холодную звонить и придумывать на ходу сложно я придумываю простой скрипт. Он получается после записи первых 2-х звонков и их разбора. Позвонил, и начал задавать вопросы и после «отшива» думаешь чем можно было бы пробить секретаря.

Скрипт холодного разговора с секретарём:

Разговор с секретарем был примерно таким:
Я — Здравствуйте, меня зовут Максим, хотел с главным инженером поговорить.
Секретарь (далее С) — А по какому вопросу?
Я — Мы у вас работы по замене труб делали, я из компании Вега, соедините пожалуйста, мы у вас инструмент забыли.
С — А с кем именно вы работали?
Я — С Василем каким-то, я думал это главный инженер.
С — У нас нет никаких Василиев, вы точно уверены что у нас работы вели?
Я — Конечно, красные ворота, раздолбанная дорога, рядом ЖД переезд… (инфа с панорам улицы).
С — Не знаю кто вам может помочь.
Я — Инженера дайте контакт я с ним все решу или кто у вас на площадке по стройке рулит?

Пиздеть не буду скрипт так себе и говорить что была бомба не стану, тут все честно.
Из 21 обзвоненного завода на инженера перевели всего в 4-х случаях. В остальных отшили или я сам лажал, так как с ходу придумывать ситуации сложно, и я не спец в этом.

Затраты: Мобильная связь 38 минут х 3 руб/мин. = 114 рублей.

Скрипт холодного разговора с главным инженером:

Далее предстоял разговор с инженером. Я не спец в этих вопросах, а вынужден был общаться со специалистом. Я долго придумывал легенду, потом решил не врать и сказать все честно.

Разговор с инженером был примерно таким:

Я — Здравствуйте Иван Сергеевич, я по поводу водоснабжения хотел посоветоваться.
И (Инженер) — В смысле, а что нужно то?
Я — Дело в том, что я в поиске небольших подрядов по водоснабжению и хотел узнать, чем мог бы заинтересовать потенциальных заказчиков, кроме очень, очень большой благодарности за объект?
И — Я даже и не знаю, вы что нам прокладку труб предлагаете?
Я — Нет, а вам нужно?
И — Нет, я не понимаю, что вы от меня хотите.
Я — Я хотел узнать по каким критериям вы отбираете подрядчиков на небольшие объемы работ, ну которые крупным компаниям не интересны, а самим делать лень?
И — Главное, это цена, опыт и чтобы мы вас знали, но у нас все уже есть и нам ничего не нужно.
Я — Так я и не предлагаю, я просто хотел, чтобы вы дали мне возможность показать себя?
И — В смысле? Познакомиться?
Я — Да, Я уверен для исполнительного молодого человека найдется небольшая халтурка на вашем предприятии, я могу приехать и все при встрече обсудим.
И — Ну не знаю, дел много и у нас все есть.
Я — Я на будущее тогда, Познакомимся, вы решите с чего можно начать, я посчитаю, на сколько это потянет, а решать уже вам. Вас это ни к чему не обяжет. Более я уверен, что по цене мы точно пройдем, мы расчеты делаем согласно справочника ГОСЭТАЛОН 2012, там на все работы есть гос расценки. И выходит дешевле чем на гос заказе.
И — Ладно. Приезжайте….

Из 6-ти инженеров один закрылся на встречу. Остальные отшили, было обидно столько сил, но один это уже шанс.

Затраты: 17 минут х 3 руб/мин = 51 руб.

Визит и осмотр строительного объекта перед работами по замене труб:

Я взял машину и поехал на предприятие, им оказалось часть бывшего завода, в котором как обычно, большая часть площадей сдается под аренду.  Тут важно выглядеть не лучше, чем сам инженер, немного небрежно и без пафоса, вроде золотых цепей и яблочной продукции. Я давил именно на то что просто хочу себя проявить, что мне надо портфолио, что отец занимался трубами раньше и сейчас настало мое время. Потом разговор перевел в обычный мужской на какое предприятие разворовали, потом машины, потом снова завод и после еще разок про трубы. Пообщавшись с инженером минут 20 мы нашли общий язык и довольно быстро нашлась для меня небольшая работка, ведь надо же с чего-то начать.

Суть вот в чем, гнилая труба идет от стояка под землей и поднимается к потолку, проходит через две стены и все это надо поменять, причем очень быстро, так как ремонт в помещении уже на стадии завершения и только на трубе все встало. Тут можно сказать мне повезло. Как выяснилось мои конкуренты, третий день присылают смету на выполнение работ. Как обычно, инженер не принимает участие в выборе подрядчика, но намекнул, что это должно быть интересно всем.
Померял трубы рулеткой и поехал рассчитывать смету.

Затраты: Бензин доехать до объекта и обратно, плюс амортизация машины 2 руб км. 67 руб амортизация + 110 бензин. Всего 177 рублей.

Как составить смету на строительные работы?

В сети много приложений и сайтов, для составления локальных смет, я воспользовался ломаной версией Сметного калькулятора и выполнил смету на нем. Чтобы более менее понимать, как это делается, пришлось посмотреть 3 обучающих ролика по сметному делу, всего 2 часа тягомотины, но смета получилась. ТЕР 65-й на демонтаж, ТЕР 16-й на внутренние сети водопровода и т д. Посмотрев последние коэффициенты перехода сметных цен в текущие, я получил интересные цифры. Отдельно на этом останавливаться не буду, я не продаю тренинги по составлению смет, просто это достаточно просто при желании денег.

По смете требуется выполнить вот такие работы:

Разборка стальных трубопроводов диаметром 100 мм 20 метров.
Прокладка трубопроводов диаметром 100 мм 20 метров.
Врезки в действующие сети 2 шт.
Окраска труб антикороззийным составом.

По материалам — Электроды сварные, Трубопроводы, Отводы, Круги для отрезной машинки, Краска Доставка всех материалов на объект. Материалы оценивал в «Сантехкомплект Неве», я не искал самое дешевое, искал в первую очередь чтобы все было сразу у одного поставщика и с доставкой без лишнего гемора.

Получилось по смете в базовом исполнении работы по замене трубы 100 мм с материалами стоят 57686 рублей. Это уже с НДС и всеми налогами и коэффициентами.

Я решил сделать две сметы, в одной индекс на весь комплекс работ был единица, а на второй поставил как было в справочнике 3,8 с чем то и смета сразу взлетела до 187 000 рублей. Магия с этими индексами)

В этот же день, я уже отправил инженеру две сметы по почте. Тут я исходил из психологии есть понимание полного низа и потолка, где то между этими ценами и будет заказ, плюс для меня это понимание того, что ниже 57 тысяч за эти работы лучше не соглашаться.

Так же понимая, что может не повезти, я стал снова искать предприятия и обзванивать, параллельно надеясь на положительный исход моего труда.

Затраты: печать 6-ти листов сметы + сканирование = 87 рублей.

Защита ценового предложения на замену труб и второй визит на объект:

Утром на следующий день я привез сметы лично в руки и объяснил откуда этот разброс. На меня очень недобро посмотрел Инженер, и сказал, что 187 точно не пойдет, а по себестоимости ему не интересно. Я сказал, что вторую смету пускай отправляют в планово-экономический отдел, бухгалтерию и пр. Что бы видели сколько это стоит на самом деле, и за сколько инженер в итоге нашел подрядчиков, это очень важно. Инженер это наемный сотрудник, ему важно создавать видимость работы, одного предложения мало поэтому они вынуждены искать еще и еще подрядчиков и сравнивать — если им в этом помочь, шанс на заказ будет выше. Этому я научился еще на щебне и асфальте. Далее мы отошли в сторону и Инженер сказал, что объект сложный и мало ли что может потребоваться, инструмент, может материалы какие то не учли — его консультации будут стоить «15», в ответ я сказал, что хотелось бы что то заработать с этих 57 тысяч и что сумма в 70 тысяч кажется более убедительной для выполнения работ и страховки на случай помощи со стороны инженера. Инженер кивнул и сказал, что действительно, как то мало совсем, наверное там ошибка. Через два часа была готова смета на 70 378 рублей. Я просто увеличил незначительно индекс с единицы до другого значения снова распечатал и скан отправил по почте.
Через 30 минут мне перезвонили и сказали, что смета прошла, готовимся).

Затраты: Бензин 177 рублей. Мобильная связь 6 рублей.

Подготовка договора на оказание услуг по ремонту трубопроводов.

Предприятие работает с НДС поэтому для договора нужно искать ООО с НДС. У каждого есть знакомые или знакомые знакомых, способные дать реквизиты, принять деньги и оплатить часть материалов, а прибыль вывести известными способами. Документы вы все самостоятельно сделаете нормально. Затраты на эти услуги я посчитаю отдельно и выведу в конце. С поиском подходящего ООО помогли друзья друзей. Шапку договора я скачал в сети и через 30 минут у меня был договор с реквизитами, распечатанная смета и счет на оплату аванса.  По договору предоплата 50% и пост оплата как сдается работа. Акты приемки я подготовил заранее. Сложность была в том, что работу нужно было делать в выходной день. Так как завод отключать от воды можно только в выходные дни.

Подписание договора:

На след день я отвез бумаги, обговорили время начала работ в 9 утра до 18 часов. Я по незнанию сказал окей, справимся. Слив воды был на инженере, условились, что здание уже должно быть слито к 9 утра. Субботы. Я попросил акты быстро подписать, чтобы скорее получить вторую часть оплаты.

Затраты : Бензин и связь 177+ 9 = 186 рублей.

Как найти рабочих для строительных работ, цена работы сварщика и подсобника.

Для этих целей я зашел на хед хантер, но он стал платным и платить, а за просмотр резюме нет бюджета, я зашел на работа точка ру и, нашел несколько сварщиков и предложил «подхалтурить» на выходной день. Большинство работает на буднях, поэтому найти толкового сварщика на выходные дн проще, чем на буднях. В списке было 8 человек, предложил за целый день под ключ 5 тысяч рублей. Метод расчета был прост: на крупных объектах крутой сварщик получает около 250 рублей в час, у меня объект разовый значит 5 тысяч вполне хорошая цена и у меня на объекте будет профессиональный сварщик. Деньги за работу сразу как объект сдадим. Для наглядности я высылал им фотографии объекта и фронта работ, что я только не услышал в ответ. Что нужна бригада из 5-ти человек чтобы за 1 день все успеть и так далее.

Из 8-ми человек согласилось 3 и в итоге двух я взял в разработку. На случай, если один не выйдет на работу. Второму я так и объяснил, чтобы было без обид я предложил ему тысячу рублей, если он останется в это день без халтуры и первый выйдет на работу. Далее нужен подсобный рабочий, нашел за 2500 рублей за день. Сам бегать я не хотел, и без того дел полно. Итак планируемый уровень зар платы 8500 рублей по смете 8717 рублей — уложились)

Затраты: Связь 12 минут х 3 руб/мин. = 36 руб.

Закупка материалов и комплектация строительного объекта:

Деньги пришли на след день, я погуглив в интернете нашел базу, где можно все было купить и с доставкой, СанТехКомплектНева, называлась контора. Все вышло на 14480 рублей с доставкой. По смете было 20317 рублей. И тут уложились.
В вашем случае просите друзей срочно оплатить выставленный счет за материалы и просите кредитнуть себя налом в размере 8500 рублей так как деньги уже у них на счету, позже просто удержат сумму. Вариант второй – займ до зарплаты, до 10 тысяч дают просто по паспорту за 3 дня натикает еще 700 рублей. У меня был первый вариант, но и второй вариант тоже работает.

Затраты: Связь 23 мин х 3 руб/мин = 69 руб.

Монтаж трубопроводов организация работы:

В назначенное время рабочие не приехали и начали мы  только в 9.40 утра.
Сделав первый спил выяснилось, что труба еще под напором, и одна из задвижек не держит воду на магистрали. Пока ставили затычку и слили воду было уже 10.50. Помощь главного инженера потребовалась, так как он мог бы сказать — не волнует это ваши проблемы. Тем временем уже сваривали  заготовки, чтобы быстрее произвести монтаж. К слову сварщик оказался очень толковым. Варил быстро и без вопросов. Рабочий подтаскивал трубы, и подготавливал участки труб для последующего монтажа, спиливал старую трубу, проводил свет, разбирал стену для прокладки. В общем работа была сделана, я проторчал там весь день, Закончили мы только в 19.20. Я расплатился, подписал акт, без печати и уехал домой.

Ошибки в организации строительных работ:

Из того, что не предусмотрел:
— Большой болгаркой пилить лучше и быстрее, маленьким кругом 100-ю трубу не пилят – получалось долго.
— Не было еды, весь день все голодали, я не позволил делать обед время было важнее желудка + боялся что люди после обеда распустятся. Надо было бомж пакетов хотя-бы купить или бананов с йогуртом, а то как то совсем жестко.
— Перчатки для работы, не купил, а надо было. Все руки были измазаны и два раза болгарка чуть не выскочила из рук рабочего.
— Переноска, не купил пришлось искать на территории, повезло, что нашли удлинитель.
— Лестница- стремянка, тоже нашли, но могло и не повезти.

Два раза ошиблись с размером и пришлось переваривать два стыка и пилить трубу, потеряли на том час времени.

В остальном все удалось.

Затраты : связь 3х3 руб/мин = 9 руб

Подписание актов выполненных работ, закрытие сделки:

В понедельник поехал с актом и все отдал, все подписали и похвалили. Супер.

Затраты : Бензин + Связь 177 + 9 = 186 руб.

Поступление оплаты за выполненные работы:

У меня уже кончались дома припасы, как пришла вторая часть оплаты. Теперь можно подводить итог.

Забрать подписанные документы отдать счета-фактуры 

Забрал закрывающие бумаги отвез на завод закрывашки

Затраты: Бензин + связь + печать = 220 руб.

Подводим итоги по деньгам:

Цена договора 70358 рублей в безнале на расчетном счету.
На материалы 14480 рублей оплачено по безналу.
Итого остаток 55858 рублей Х 9,5 комиссии = 50500 руб. получается наличными
8500 зарплата рабочим.
15000 консультация инженера.
Итого 27 000 остаток.

3000 друзьям за использование ООО и кредитование налом
Осталось 24 000 рублей.

Затраты на ведение сделки 1249 рублей. + мелочевка, которую упустил.

В сухом прибыли вышло чуть более 20 тысяч.

Потрачено времени на сами работы — 23 часа.
Потрачено внимания на организацию работы- 7 дней.

Дальше эти деньги я инвестировал в рекламу, сделав на коленке один из 3-х лэндингов. Вложенные 16 тысяч и правильно настроенная реклама принесли заказов на 143 тысячи прибыли дальше еще раз так и еще раз и так в июле я уже купил себе Ауди ТТ.

Все возможно, стоит лишь только начать.

ОЧЕНЬ ВАЖНО!

Нужно понимать что прежде чем это сделать я уже имел опыт построения бизнеса и более менее разбирался в строительной тематике, а если у вас нет опыта вы никогда не видели сварщика и не знаете чем ХВС отличается от ГВС — ДАЖЕ НЕ ПРОБУЙТЕ, Пусть даже у вас есть несколько миллионов. Пробуйте там, где у вас есть более менее понимание того как это устроено — иначе потеряете деньги, чтобы приобрести опыт. Я в юношестве часто с отцом ездил по объектам, он менял водомерные узлы, поэтому хоть я и не был специалистом, но имел представление о том, как это устроено.

И не стоит думать что если вы попробуете тоже самое, то у вас получится. Зачастую успех в том или ином деле связан с уже накопленным опытом неудач и ошибок, о которых не принято говорить и с определенной долей везения в данный момент времени. Поэтому тщательно слушайте себя, оценивайте риски и не бойтесь ошибиться.

Мне накопленный опыт помог в дальнейшем делать эффективный маркетинг для строительных компаний.

Бизнес на производстве Паллетов. Выгодно или нет?

Бизнес на производстве Паллетов. Выгодно или нет?

Несколько дней назад я, как это обычно бывает в зимние месяцы ищу новые ниши для своего бизнеса. Побывав на крупном логистическом комплексе, я подумал: интересная должно быть тема — производство деревянных поддонов (Палетов)! Учитывая мой опыт в производстве мебели из ценных пород древесины я могу прикинуть на сколько выгодное может быть производство паллетов для предпринимателя.
На первый взгляд много мозгов не надо.

proizvidstvo_palletov
Бизнес на производстве паллетов

Для производства потребуется паллета:

— Обрезная доска

— Трафарет

— Фрезер

— Гвозди

и место под склад.

И так поддон деревянный или Евро паллет. ГОТОВ)

И так по ГОСТУ евро паллеты делают из: Ели, Сосны, Лиственницы.
В среднем готовое изделие весит не более 30 кг.

Расход дерева при производстве паллета

Средний расход древесины по ГОСТУ не более 0.05 кубометра на один паллет. Но стоит понимать что это нормативные данные при идеальных условиях, которых при производстве не бывает.

Расход дерева при производстве паллетов

Для изготовления потребуется следующие материалы:
Доска 800х145х22 — 3шт.
Доска 1200х145х22 — 4шт.
Доска 1200х100х22 — 4шт.
Шашка 145х145х78 — 3шт.
Шашка 100х145х78 — 6шт.
Гвоздь винтовой Ф3,5 L-60 мм — 66 шт.
Влажность древесина естественная не более 22 процентов.
Шашка — это кусочек бруса, для жесткости конструкции и грузоподьемности до 2-х тонн.

Самый частый и одновременно дешевый размер древесины 6000 мм ( 6м ). Отсюда плавно переходим к расчету себестоимости:

Расчет делал исходя из того, что ко мне сырьем приходит брус 150Х150Х6000 мм и 100х150х6000 мм
И доска обрезная 25х100х6000 мм и 25х150х6000 мм.

Пилим заготовки и получаем следующую таблицу:

145х145х78 — 3 шт.| 75 шт из цельного куска | 660 руб/за объем дерева | 9,0 руб./шт. | ИТОГО: 27 руб.
____________________________________________________________________
100х145х78 — 6 шт.| 75 шт из цельного куска | 600 руб/за объем дерева | 8,0 руб./шт.  |ИТОГО: 48 руб.
____________________________________________________________________
800х145х22 — 3 шт.| 7 шт из цельного куска | 144 руб/за объем дерева | 21,0 руб./шт.  |ИТОГО: 62 руб.
_____________________________________________________________________
1200х145х22 -4 шт.| 5 шт из цельного куска  | 144 руб/за объем дерева | 28,8 руб./шт. |ИТОГО: 116 руб.
_____________________________________________________________________
1200х100х22 -4 шт.| 5 шт из цельного куска  | 100 руб/за объем дерева | 20 руб./шт. |ИТОГО: 80 руб.
______________________________________________________________________
Гвозди 3,5х60 -66 шт| 1 кг стоит 50 руб. В нем 265 гвоздей — 66 шт — 13 рублей на один паллет.

ИТОГО ПО МАТЕРИАЛАМ, без учета их доставки, что их нужно кому-то пились, собирать и делать это на чем то.
ВЫШЛО 346 рублей паллет. по материалам.

Далее для производства надо:

ОБОРУДОВАНИЕ для производства паллет :

Денег на производственную линию у нас нет поэтому идем по ручному методу

Производственная линия для паллетов
Пневматический летновый пистолет (для гвоздей) — 2 шт. 2х32000 — 64 000 руб.
Фрезер — 1 шт. 1х 25 000 — 25 000 руб.
Фреза для распила досок — 1 шт. Старая советская — 1-х 43 000 руб.
Лента для гвоздей — 2 шт. 2х1500 — 3 000 руб. (существенно ускоряет скорость производства).
Компрессор давления — 1 шт. 1х27 000 руб.
Трафарет (по которому собирать паллет) — сделаем сами.
Расходники — 18 000 в год. Заточить фрезу, поломка по гарантии.
ВСЕГО — 180 000 руб.

ЛЮДИ: Бригада 3 человека в смену. 2 — на сборке 1 на напиле и обточке. В идеале работать 2 смены по 10-12 часов. + бригадир на всех (на старте это пока владелец бизнеса) . Без выходных. Один устал на замену другого, по опыту мебельного производства могу сказать что и за 500 рублей в смену согласны были работать.

3 человека рабочих из ближних республик или ПТУ — 27 000 в мес Х 6 чел — 162 000 руб/мес.

МЕСТО: В идеале старый ангар с нормальным подъездом и с открытой площадкой для хранения, главное чтобы было электричество. Я рассчитывал на из расчета 700 метров по 250 руб метр. — 175 000 руб в месяц. Еще лучше рядом с логистическим центром или на его территории — но там ставка аренды существенно выше!

КАЛЬКУЛИРУЕМ: ЛЮДИ+АРЕНДА+КУ = 530 000 в месяц.
ОБОРУДОВАНИЕ = 162 000 + расходники за год — 18 000 = 15 000 в месяц амортизация.
БУМАГИ: (бухгалтер, ООО, Обнал) — 5000 в месяц. на аутсорсе. Обнал 9%.
ИТОГО: 700 000 в месяц фонд расходов ежемесячных.

ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ ТРУДА:
Сборка поддона
На изготовление одного паллета положим 2 минуты, профи делают за 1 минуту, машины еще быстрее.
Значит в час — 30 паллетов
В смену ( 10 часов ) — 300 паллетов
2 смены ( почти сутки ) — 600 паллетов
неделя ( 7 дней) — 4200 паллетов
месяц — 16800 паллетов.
ХРАНЕНИЕ В 1-м метре в высоту 6 паллетов Возьмем горы по 4 метра — тогда это количество займет более 700 м квадратных
если гора паллетов высотой 6 м — 470 квадратов. Значит гора их 6-ти метровых полок — самый оптимальный результат + его может снять подъемник. выше уже нужен кран!

МАТЕРИАЛЫ: каждый паллет по материалам стоит 346 руб, что уже само по себе дорого, но все же.
346х16800 = 5 813 000 руб. = 840 кубов древесины в месяц = 6920 рублей за куб дерева.
Взяв древесину второго класса со средней ценой в 4000 куб. (ГРУБО) — 3 360 000 руб. материалы!
ТОГДА ОДИН ПАЛЛЕТ ПО МАТЕРИАЛАМ СТОИТ ВСЕГО 200 РУБЛЕЙ.

Но дерево второго класса не подойдет для ЕВРОПАЛЛЕТ, они не пройдут сертификацию!

Теперь включаем переодические расходы в цену: 700 000/16800 = 42 рубля.

Далее нам нужно что то заработать: предположим 500 000 в месяц за минусом обнала и бухгалтерии = еще плюс 35 рублей!

ИНВЕСТИЦИИ: Запас материалов на 2 месяца, переодика на 3 мес — (3 360 000 х 2)+(700 000 х 3)=8 820 000 руб.

СУММИРУЕМ!
ХОРОШИЙ ПАЛЛЕТ РУЧНОЙ СБОРКИ (что не очень хорошо) — 200 + 42 + 35 = 277 рублей.

ЕСТЬ НО! 
Во первых сложно найти не кривые сухие доски по цене в 4000 руб куб. с доставкой,
Второе — паллет — не одноразовый предмет — один раз выпустил и им пользуются пока не умрет.
Третье — РЫНКУ РЕАЛЬНО НУЖНО СТОЛЬКО ПАЛЛЕТОВ?
Откуда и главное каким образом или за сколько можно получить данные о количестве закупок этих паллетов в регионе?

РЕАЛЬНОСТЬ! 
Производительность в реальности ниже, как показывает опыт мебельного производства раза в два можно делить скорость производства отсюда при сохранении переодических расходов один паллет будет стоить — 310 рублей.

Мы не включили расходы на продажи! (сайт, менеджеры, обзвон, рекламации брака).

В СРЕДНЕМ ПО РЫНКУ ПРОДАЖНАЯ ЦЕНА — 180-230 рублей шт.

Не ясно каким образом получается такая цифра! либо производители от безисходности сбрасывают в минус себе лишь бы взяли, либо есть источники более дешевой древесины и производственных мощностей.

В целом бизнес по производству паллетов с нуля не запустить, необходимы инвестиции.
В общем мне не понятно, рисковать суммой почти в 9 млн. рублей не вижу смысла.

 

27 правил организации строительного бизнеса

27 правил организации строительного бизнеса

«Мы часто жертвы своего нетерпения, так как не даем возможности цветку распуститься и идем дальше»

Не для кого не секрет что с апреля 2015 года я начал с нуля заниматься инженерными сетями. За 4 месяца многое уже пройдено и объекты все сложнее и сложнее. Пришлось очень быстро набираться опыта и совершать ошибки, которые как всегда стоят денег, невров и времени. Под каждым правилом фото с моих объектов, выбирал произвольно, чтобы не скучно читать.
Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко

Таким образом появился сборник моих личных правил по организации строительного бизнеса, выстраданный огромными переживаниями, большими деньгами и кучей времени. Описывать эмоциональную часть не вижу смысла, а вот поделиться своими ошибками — считаю необходимым.


Правило 1

В стройке зарабатывает только тот, кто первый после заказчика — остальные работают за еду.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко

Чем вы ближе к первоначальному заказчику — тем больше возможности для заработка. Отметайте посредников, старайтесь работать на прямую. Лучше отказаться от, даже на первый взгляд, интересного предложения, если в цепи есть посредники.

Правило 2

Всегда ездить на объект до проведения работ — подводные камни убивают прибыль.
Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Миллион раз говорю — ездить смотреть и еще раз ездить и смотреть. В слепую никогда не начинайте работ. После подписания бумаг и аванса дороги назад не будет — ваши промахи = ваши убытки.


Правило 3


Четкая организация работы экономит денег.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Чем лучше и четче вы понимате процесс, тем лучше можете организовать работу и время ее исполнения, что в итоге даст больше прибыли.

Правило 4

Относимся к чужому — как к своему.
Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Возможно в следующей жизни это будет ваш завод или бизнес центр, а вы так напортачили, получается самому себе…

Правило 5

Кто первый — того и тапки, необходимо первому хватать заказ, пока не схватил тот, кто по дешевле.
Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
После звонка или заявки мгновенно едим на объект, знакомимся, готовим КП и сопроводительные письма, общаемся, даже если предложение в итоге окажется дорогим в 90% будет понятно до какого уровня снижаться и потом принимать решение о работе или отказе.

Правило 6


Выглядеть хорошо — заказчик должен видеть ваш успех.
Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Раз есть деньги на понты — значит за них кто-то платит — значит заказывают — значит работают, раз платят и они могут тратить деньги так. Логика избитая, меня бесит, но она работает.

Правило 7


Выбрать кто будет реально делать работу.
Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Определитесь кто реально будет все делать вы или другая компания. Вопрос принципиальный. Если не вы — вы посредник — вы не нужны! Партнерство в этой сфере — чушь.

Привило 8


Клиент платит за организацию работы, а не за ее качество.


Сейчас в цене скорость и четкость работы, качество в стройке как всегда низкое, критерии высокого качества только на бумаге, жилые дома или другие объекты, будь то эконом класс или де-люкс класс, строят одни и теже люди из тех же материалов по тем же расценкам на работу — откуда взяться качеству? Тоже самое инновации и всякая хрень, которая используется как конкурентное преимущество. А вот сроки сдачи, гарантия на работы и отсутствие проблем с приемкой — вот за что платят сейчас.

Правило 9 


Организовывать все самому

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Закупка материалов, аренда техники, найм и контроль работы сотрудников — на первых парах все делаете сами, за вас это нико не сделает. Лучше вас это никто не сделает. Вас не смогут обманывать в дальнейшем, рассказывая про сложность процесса, вы это уже пробовали и знаете, что прибавит прибыльности вашим проектам.

Правило 10


Никогда не слушать заказчика, а проверять все самому.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
В чертежах и со слов могут быть одни размеры и объемы работ, по факту — другие. Ответственность на вас — вам и убытки считать.

Правило 11


Не душить субпродрядчиков и сотрудников на деньги.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Опускание цен ниже некуда приводит к провалу всей стройки. Люди бросают работу в самый ответственный момент. Техника приезжает поломанной или не приезжает вовсе. За исправление косяков платить вам.

Правило 12


Никаких «на глаз» все только по рулетке.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Все измерения делаем на инструментах, проложить примерно 50 метров трубы может привести к вылету вас в трубу.

Правило 13


Проверить работоспособность техники и инструмента заранее.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Обязательно, комплект для быстрого ремонта и оперативная замена в случае выхода из стоя техники, случается часто. Решение должно быть предусмотрено.

К примеру во время трамбовки асфальта сломалась виброплита, воскресенье 8 вечера. Завершить работу не смогли, асфальт остыл.  Пришлось снимать асфальт, вывозить мусор, заказывать новый асфальт, снова трамбовать+ рабта людей = 56 000 руб. Аренда плиты стоила 1500 руб в смену.  И ремень за 200 рублей, который «нормальный».

Правило 14


Всегда проверять баланс трубки и заряд телефона.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Разговаривать приходится много и часто, не менее 300 рублей на балансе должно быть постоянно, зарядка на 100 процентов + зарядник всегда с собой.

Правило 15


Люди — тупые ослы.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Предупреждения, знаки, объявления, ограждение дорог и отключение воды воспринимается как катастрофа с вызовом разных органов правопорядка от участкового до ФСБ и часто заканчивается негативом. Помните — вы пастух, кнут у вас, будут ворчать — не включите воду.

Правило 16


Всем насрать на твой объект — не важно как ты это сделаешь, сделать надо было вчера.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Это нормально, если вы уже подписали бумаги и попали на скрытые работы, вперед брать денег в долг и завершать объект.

Правило 17 


Не вся работа должна быть сделана.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Не все объекты стоит брать в работу, даже если денег нет совсем, учитесь отказываться от работы, которая заведомо убыточная. Чудес не бывает — есть труд и деньги, а есть труд и видимость денег. Разницу вы должны понимать.

Правило 18


Всегда должен быть резерв средств.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Перед началом стройки должны быть деньги на покрытие всех возможных расходов. Принимайте здраво тот факт, что объект может оказаться нулевым или чаще — минусовым.

Правило 19


Не верить заказчику.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Слова заказчика о переводе и реальное поступление денег на ваш расчетный счет — две разные вещи.

Правило 20


Бумаги бумаги еще раз бумаги.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Сразу подписывайте закрывашки и акты. Без них вы ничего не делали и доказать это не возможно!

Правило 21


Никогда не брать лопату в руки.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Только возьмете — ваш авторитет в глазах всех упадет до уровня прораба, заказчик попросит пригласить кого-то из вашего руководства, так как с прорабом вопросы по объектам не решаются. Чтобы такого не было и небыло даже соблазна помочь своими руками — чистая одежда и ботинки без переодевания, чистая машина не предназначенная для перевозки рабочих и инструмента с материалами. Вы организатор и руководитель — выглядеть соответствующе ваше право.

Правило 22


Самое дорогое в стройке это мелочевка — следить за доделками пристально.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Каждое похуй на стройке — это твою мать на приемке. Помните об этом всегда, лучше чем эта фраза не объяснить.

Правило 23


Аптечка всегда под рукой.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Должно быть перекись, битны, шина, йод, и скорая на готове. Люди получают травмы и калечатся, отвечать за это вам. Плюс у вас сроки горят, поэтому чем скорее окажете помощь, тем скорее человек вернется к работе.

Правило 24


Рабочие рукастые и безрукие одновременно.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Вам и только вам необходимо смотреть и руководить всем процессом, даже простейшие задания необходимо контролировать и давать рекомендацию как это сделать быстрее.

Правило 25


Питание и еще раз питание.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Перед заходом на объект обязательно знать где точка питания электричеством и ее расстояние до места работ, где вода, где туалет, где столовая и где хранить инструмент. Так экономится туча времени.

Правило 26


Аванс и стадии.

Гончаренко Максим Дмитриеивч маркетолог
Без аванса не начинать работы, никогда. Аванса должно хватать на не менее 80% выполнения работ — остальное ваши предпринимательские риски. Если аванс большой — разбивайте работы на стадии, да, бумаги больше, рисков меньше и сумма предпринимательских рисков меньше. Однако небольшой аванс лишает вас возможности закрывать дырки в огрехах организации работ и вы завалите объект.

Правило 27


Не оказывать не профильную помощь заказчику.

Организация строительного бизнеса Максим Гончаренко
Предлагаешь помощь — не жди благодарности, а жди еще переделок, и неоплат за выполненные работы. Особенно когда вам кажется, что сделать эту мелочь не проблема.

Из опыта помогли заказчику разметку нанести на участке дороги. Просили быстро быстро так как ордер ГАТИ надо было закрывать. За немного, краска была — решили помочь. Теперь необходимо все снимать, так как на краску не было согласовния и пришлось делать пластик. Помогли на 9 тысяч попали на 30. Естественно про свои слова заказчик забыл, а ответственность на нас.

Под каждым правилом могу написать историю его появления.

Часто их перечитываю — надеюсь скоро выучу, но застраховаться от ошибок пока не получается.

Удачи в строительном бизнесе.

Кто такой Максим Гончаренко?

Кто такой Максим Гончаренко?

«ТТ и прочие вещи — это результат упорного труда, ошибок, взлетов и падений»

Решил кратко описать свой путь развития в бизнесе и маркетинге. В блок о себе такой объем не уместится, да и вопросов: «что и откуда», после прочтения, станет гораздо меньше. Читать много ведь тут 12 лет опыта взлетов и падений.

На дворе 2003 год.

Максим Гончаренко в баре

Как и большинство молодых людей в 19 лет я мечтал стать богатым и успешным человеком. Для этого все было создано: родители рабочих специальностей, коммунальная квартира, отсутствие примера успеха и постоянная нужда в деньгах. Конечно, к этому времени, ценой отчисления из университета, впахивая сутки через двое в зале игровых автоматов, заработал на ВАЗ 2108 и мог себе позволить нечастые посиделки с друзьями в баре за кружечкой пивка.

Максим Гончаренко первая машина
Моя первая машина. 91 года выпуска, купленная за 1400 долларов

По работе приходилось часто общаться с клиентами и это общение дало понимание что свой бизнес – это шанс на безбедную жизнь и возможность вырасти. Была одна проблема, из моего окружения ни у кого бизнеса не было. Спросить было так же не у кого. Поэтому пришлось думать и делать все самому.

Максим Гончаренко Sega Rally
Даже сейчас могу пройти всю Sega Rally за один жетон.

В первую очередь нужно было собрать информацию и расширить круг общения. Для этого я пошел менеджером по продаже рекламы в бизнес журнал, работал с самого утра и позже всех уходил из офиса, перевыполнял план, помогал сотрудникам придумать более эффективные скрипты разговоров, но на второй месяц работы мне так и не заплатили зарплату. Каких либо полезных связей на этой работе завести не удалось.

Максим Гончаренко Миллер
Стандартный набор менеджера по продажам после рабочего дня.

Надо было сменить подход. Мне повезло, мой друг стал фотографировать на проекте geometria.ru, и я подумал что фотограф – это прекрасная возможность завести новые знакомства и возможно разобраться в вопросах бизнеса, ведь люди бизнеса тоже отдыхают.

Максим Гончаренко клуб
Первый раз прошел в клуб «Пар».

В детстве я весьма успешно занимался фотокружке, снимал на пленку, сам проявлял и печатал фотографии. Снимал я хорошо и меня иногда печатали в газетах. Воодушевившись прошлыми успехами и взяв кредит на полный комплект фототехники и, уволившись с прошлой работы, стал снимать по клубам для геометрии.

Фотограф Максим Гончаренко
Дефиле на Неве. Фотографирую

Снимая по 5-7 репортажей в неделю я очень быстро учился не только снимать, но и оптимизировать время на обработку. На геометрии не платили денег за съемки, а платных халтур было меньше, чем фотографов, тем более до новичков мало что доходило. Круг общения рос, но денег от этого больше не становилось.

Фотограф Максим Гончаренко
Вечером открытие бутика, ночью клубы, утром — afterparty

Чтобы как то выплачивать кредит за камеру и питаться я устроился фотографом в рекламное агентство «Волгобалт-медиа». Днем я снимал рекламные конструкции и рекламные буклеты, вечером и ночью снимал клубы и мероприятия, утром отсыпался и обрабатывал фото и так почти каждый день.

Максим Гончаренко фотомониторинг
Вот такие щиты снимались почти ежедневно.

Через два месяца моя «восьмерка» попала в ДТП и надо было срочно решать вопрос с машиной. Пришлось купить в кредит новую машину. Это дало возможность продолжить работу в агентстве и выплачивать уже два кредита.

ВАЗ 2115 Гончаренко Максим
Моя вторая машина. ВАЗ 2115, купленная в кредит в 2005г.

Через год я уже хорошо снимал и брал серьезные съемки, появились постоянные заказчики и на съемках я постоянно заводил новые знакомства, интересовался чем люди занимаются. Я стал понимать что именно нужно клиентам и делал что нужно. Нужен был профессионализм, а не творчество и это я очень четко понимал. Была сложность, когда ты фотограф, тебя никто серьезно не воспринимает, никто не хочет даже обсуждать бизнес с фотографом.

Jaguar XF Фотосет для буклета Гончаренко Максим
Фотосессия для буклета Jaguar ХF

«профессионализм – это умение делать прогнозируемый результат»

К этому времени я научился оптимизировать время на съемки для рекламного агентства на столько, что вместо 30 дней фактически работал 10. Общаясь со всем персоналом агентства я знал все нюансы размещения наружной рекламы, кто сидит на откатах, сколько себестоимости размещения, какая реклама будет работать, а какая нет, на что клюют мамочки, а на что студенты, какие отчеты «фотошопили», а где реально было размещение?

Гончаренко Максим Нюша
Фотографировал Нюшу на ее первых выступлениях на корпоративах

Поделившись с руководством своим методом оптимизации времени мне понизили зарплату в 3 раза и мне пришлось уволиться. К тому времени я за 1 световой день мог объезжать и снимать 112 сторон по всему городу.

Linkin Park Гончаренко Максим
Фотографировал концерт Linkin Park в ледовом.

В 2007 году настал кризис, фотографов стало очень много, цена на работу падала, требования росли и надо было или снимать как все, или искать что то новое. На геометрии, я так и оставался просто клубным фотографом и роста там не было. Я решил двигаться в сторону съемок видео. Для этого я поступил в институт Кино и Телевидения на кинооператора. Логика была простой, за крутой фоторепортаж платили 5 тыс, а за средний видео ролик с этого-же мероприятия уже 15. Видео – прямая дорога в рекламный бизнес.

Гончаренко Максим - оператор
Снимаю на пленку вступительные работы для поступления в Кино и Телевидения

Собрав все полученные за 2 года знания я зарегистрировал ИП и решил оказывать услуги по фотомониторингу размещения наружной рекламы. Идея была простой, раз я знаю, что почти все поставщики рекламы косячат, можно эти данные сливать рекламодателям напрямую, и получать за это небольшую денежку. Плюс попутно оказывать услуги по съемке видео. Так получилась компания СКАЙМ- Сверх Качественный Аудит и Мониторинг. Помимо фиксации я стал рекомендовать рекламодателям на каких конструкциях что зайдёт и почему их макет не будет эффективно работать.

Гончаренко Максим СКАЙМ фотомониторинг
Размещение стоит 160 тыс в месяц, и третий день стоит призма.

«Свой бизнес – это свобода? Я бы поспорил»

Почти пол года я в пустую писал эти рекомендации, снимал конструкции себе в убыток и кое-как перебивался со съемки на съемку, так как обучение на дневном вынуждало отказываться от долгих и дорогих съемок. Доходы стремительно падали. Чтобы оптимизировать время на съемки я стал заниматься их организацией. Правильно организовав процесс можно было прямо на паре и все сделать быстрее. Так же можно работать в несколько камер. Время одно и тоже, сложность выше и платят за такую работу выше. Одиночек-операторов было много, а тех, кто мог организоваться в многокамерные съемки было мало. На это и сделал упор.

Гончаренко Максим Оператор
На съемках кино. Я на фокусе.

Конечно, бизнесом это назвать было сложно, на одном зарабатываешь, в другое вкладываешь и вкалываешь без продыха. Я понимал что всем кто размещается на наружной рекламе в первую очередь интересны бюджеты конкурентов и их адресные программы. Пришла мысль, если каждый месяц снимать все рекламные конструкции во всем городе, получится огромная база кто, где размещался, а зная стоимость размещения получался бюджет рекламной компании конкурента. Для такого масштаба потребовалось больше людей, в одиночку 16 тысяч конструкций не снимешь, а если не фотографировать, то никто на слово не поверит.

Гончаренко Максим бизнесмен
Мой первый банер на выставке

Запустив процесс с помощью еще трех человек на отметке в 8953 снятых конструкций мы остановились. Я не смог обработать такой объем данных в экселе. Все висло, файл весил больше 12 Гб и даже не копировался на другой диск. В разработке и программировании я ничего не понимал и просто разослал подобие тех. Задания для разработчиков, найдя их по интернету. По ответам я понял что столько денег у меня нет и что клиентский сервис разработчиков страдает напрочь, но пока есть наружная реклама – все хорошо. А вот интернет – это еще одна площадка где можно реализовать себя, но опыта в нем не было.

« А какао с чаем не хош?, одевайся говорю»

Что бы начать разработку базы данных я решил обзвонить все рекламные агентства и предложить им сервис по конкурентам. Результатом этого было понимание того что платить за это больше 15 тыс. в мес. они не готовы. А еще нужна сегментация по отраслям, пробный период и понятное дело супер качественные фото, чтобы не платить мне за фотомониторинг и еще чтобы все было к 10-му числу, чтобы фото брать из базы, а не у поставщиков, а самое главное, нужна федеральная сеть – один город не интересен. При затратах на разработку базы в 3,4 млн рублей и непосредственными расходами 1,1 млн в месяц только по Спб я не понимал как это сделать рентабельным. Продукт новый, никто так еще не делает, да супер полезный для рекламщиков и маркетологов, и интерес есть, но спросить денег было не у кого, 17 банков в кредите отказали и пришлось это похоронить.

Фотографов увольнять не хотелось и я решил просто нарастить базу клиентов по фотомониторингу, а чтобы они не ушли на другие работы, я из денег, заработанных на съемках роликов платил им зарплаты, параллельно обзванивая и рассылая предложения о фотомониторинге и аналитике рекламы. Все было хорошо, утром и днем учился, после обеда снимал рекламу, вечером организовывал съемки и иногда снимал сам на них, ночью монтировал ролики, рассылал почту и придумывал разные способы упаковки текста и подачи материала, чтобы зашло и заказов было больше. С утра по дороге в Университет я звонил в агентства и клиентам и на перерывах между парами продолжал звонить. Так длилось еще полтора года.

Гончаренко Максим оператор съемка рекламы
Снимаем рекламу для ТК «Румба»

В октябре 2009 года ко мне за мониторингом обратилась сеть заправок «Газпром Нефть». Они только выходили на рынок в Питере и надо было все сделать по высшему разряду. К тому времени у меня из постоянных были только: Майонез «Кальве», Альфастрахование, Окнонные профили «Монблан». В результате моей проверки выяснилось что из 212 сторон Газпрома разместили только 49, а остальные отфотошопили, никто не думал, что будут проверять, клиент-то московский. Меня после этого чуть не убили, шли угрозы, так как из-за меня накрылась чья-то хорошая кормушка. В итоге поставщикам пришлось Газпром размещать еще раз, на халяву, еще в ноябре, а я после этого стал работать с крупными агентствами.

Гончаренко Максим Газпром нефть фотомониторинг
Фотоотчет Газпром-Нефти, который помог мне выйти на новый уровень

Из 100 приходящих на ум брендов, половину мониторила моя компания, появилось пиво, которое давало почти 70% дохода компании. Но денег на разработку базы я так и не стал зарабатывать, более того работа в таком масштабе стала сильно сказываться на моей учебе. Я всей головой был в теме рекламы и маркетинга и места и сил для учебы не оставалось. Надо было развиваться на другие города, если по базе не получается, попробую развиться на регионы и начать надо с Москвы.

Гончаренко Максим оператор
Дела пошли хорошо и я стал жить отдельно.

Запустив Москву я стал снова работать себе в минус, вся прибыль шла на поднятие Москвы. Там был ряд сильно ограничивающих особенностей, которые сказывались на сроках и цене мониторинга. Аналитику я могу проводить в любом городе, считать транспортный поток мы уже умели и в крайних случаях просили ГАИ постоять там где нам надо и через из систему прогнать количество трафика. Самое забавное что с собственным бизнесом я меньше работать не стал, скорее наоборот, времени не было ни на что. Я хорошо выигрывал на понимании маркетинга и рекламы, но сильно проигрывал в бизнес процессах, и документообороте. Искать партнера я не хотел, думал сам справлюсь, и из тех кто попадался, как только выяснялось, что надо работать и до миллионов чистыми там еще ой как далеко – пропадали.

Гончаренко Максим Saab
На показуху все было супер, а вот на заправку не хватало.

Заработанные деньги я вкладывал не только в бизнес но и в эксперименты с другими форматами рекламы, разобраться в этом болоте причинно-следственных связей мне было очень интересно. На выходе я представлял себе некую волшебную формулу, при которой под конкретный запрос с мог сразу сказать какие каналы будут работать для конкретного клиента и реализовать это для него. Для подтверждения этой гипотезы мне нужно было попробовать что то еще, кардинально отличающиеся от мониторинга и аналитики рекламы. Проверить на «своих кошках», как это на самом деле работает и работает ли вообще и тогда с уверенностью заявлять о своей готовности.

Гончаренко Максим киносъемки
купить дорогущий экспонометр для съемок — не вопрос.

Съездив на Селигер я вернулся с огромным набором ниш в которых можно было начать с самого нуля и попробовать раскачать бизнес на моем знании маркетинга и механизмов рекламы. За месяц я делегировал все свои функции по мониторингу исполнительному директору и курировал только своевременное поступление денег за работу. У мониторинга был потолок. Агентств и крупных клиентов кто серьезно заморочен эффективностью рекламы было не больше двадцати. Конструкций в городе так же ограниченное количество, поэтому в потолке больше 600 тыс. в месяц не зарабатывалось никак. Поэтому я решил все оставить как есть и перестать заниматься продажами, меня и так знали почти во всех крупных агентствах, а небольшие мониторинг и аналитику не заказывали.

Гончаренко Максм Селигер 2010
На Селигере 2010

Закончив с дилегированием мониторинга я предложил отцу развить бизнес по монтажу трубопроводов, но мы друг друга неправильно поняли. Мне нужен был не бизнес как таковой, а чтобы я занимался привлечением клиентов, а отец исполненем заказов и выполением работ. Было предложено сначала года три крутить гайки и когда я разберусь, начинать дело. Пришлось искать другие варианты.

Другой вариант пришел сам собой. Друг увольнялся с проектной компании и хотел свое дело, но у него, в отличии от меня, небыло денег и опыта запуска бизнеса. Так мы организовали проектную компанию “Зедплан”. На мне реклама, привлечение клиентов, стартап и финансирование, а на нём качественно выполнение проектов и дальнейшее развитие компании.

В сентябре стало ясно, что на учебу в университете нет ни времени ни творческих сил. Все зарабатываемое на мониторинге вкладывалось в проектную компанию. Я ничего не понимал в сайтах и думал, что сделав сайт, он сам будет себя продавать и клиенты пойдут рекой, и в итоге пришлось напрягать всех знакомых и друзей, звонить в холодную и размещать рекламу везде, где можно. Как развивать сайт я не понимал, учиться этому небыло времени, а найти грамотного человека, котроый не рассказывал про то как должно быть, а котороый скажет: “Сделаю! Стоит столько-то” — небыло. Мы стали платить двум студиям за продвижение 50 тыс в месяц и за рекламу еще 60 тыс. На сайт мы пожмотничали и всего за 90 тыс мы получили огромный многостраничный сайт на Битриксе с минимумом наполнения. Предложенные мной доработки стоили больше 200 тыс, пришлось работать с чем было.

Гончаренко Максим бизнесмен
Мой офис был везде, где был стол. Ноубкук, коммуникатор и безпроводоной интернет Скайлинк.

Через пол года заработав по первому миллиону, я понял, что на конкурентных нишах с большим чеком правильный маркетинг творит чудеса. В рынке куча “динозавров” с интернетом никто не дружит, более менее красивое оформление и клиентский сервис двигали всех конкурентов в зад. Раскачались мы за 8 месяцев. Общаясь с инвесторами и другими строителями я так же рекомендовал как им сделать сайт и рекламу в их компаниях. Летом, запустив наружную рекламу по городу, что до этого не делал никто из проектных компаний, мы получили заказ на проектирование целого жилого комплекса. Было рисковано, сначала влить 500 тыс в наружку, благо я знал где размещаться и где максимальный охват, потом на выставке заявить о себе, познакомиться с вицегубернатором и позже стать помощником депутата, подготовить предложение и взять контракт.

Гончаренко Максим предприниматель

Тут должна быть история про бентли, квартиру на крестовком, но на самом деле мы зашились. Работы стало так много, что мы перестали справляться, и в этот момент запретили рекламу пива на наружной рекламе и доходы мониторинга сократились в 3 раза, я был вынужден уйти из Москвы, так и не успев ее раскачать.

Максим Гончаренко бизнесмен мазератти

Прекратив вливание денег в проектную компанию мы перестали иметь возможность разрабатывать долгие проекты, и пришлось отдать проект ЖК другим исполнителям. Сократив штат мы перестали успевать сдавать проекты в срок, отдавая предпочтение мелким и быстрым проектам, чтобы как то держаться на плаву. Мелкие проекты не окупали рекламу и сервис. Я понимал что бизнесу конец. Следующим этапом падения были нелестные отзывы о нашей работе и активную рекламу пришлось прекратить. Я вышел из проекта, оставив всю компанию своему партнеру.

Максим Гончаренко Ауди ТТ клуб.
Стал фанатом ауди ТТ, вступил в клуб и понеслась…

Следующей нишей стали железнодорожные перевозки. Там все просто, в нише бардак, динозавры, никто нормально не рекламируется и не двигается. Сначала я обзвонил 17 логистических компаний и предложил им привлекать для них клиентов, за процент и компенсацию безусловных расходов, а получал предложение быть менеджером на окладе. Получив везде отказ я решил все сделать сам. Запустив рекламу я в течении месяца уже имел трех заказчиков и все готовы были давать денег, но вот надежного подрядчика по вагонам не было. В итоге по рекомендации знакомых обратился в компанию “Диком”, а те взяли предоплату и не поставили вагоны. Так я первый раз попал на 1,4 млн.

Пока я надеялся что через суд получится вернуть мои деньги, я отдал 1,4 млн из своих и продолжил заниматься маркетингом. Компанию назвал “ЗедТранс” сайт взял из шаблона и продолжил работу. Небольшие заказики были и только отбивали затраты на рекламу, поэтому снова стал деньги с мониторинга вливать в рекламу, эксперементируя с эффективностью и пробуя разные каналы.

В основном на рынке посредники, которые сильно раздражали, на таких заказах я не мог набраться опыта в организации перевозок, профессиональный логист и отдел продажи требовал больших денег, серьезных партнеров на горизонте не было. Снова проблема: есть заказы и умею их генерировать, но нет исполнителя, плюс страх что снова кинут. 1,4 так и не вернулись, все закончилось бумагой о невозможности взыскать с должника требуемую сумму и отказ в возбуждении уголовного дела.

Гончаренко Максим предприниматель
Физически ты не работаешь, а вот внимание постоянно находится в напряжении

К новому году я уже схватил заказ на 12 млн и не вдаваясь в детали нас снова кинули, сделано было очень красиво, но имея опыт с кидком на 1,4 млн я уже знал что делать, в итоге большую часть денег удалось вытащить. Остальное пришлось гасить за счет своего имущества. Оказавшись снова в комунальной квартире с долгами и вообще без денег про маркетинг как-то не думалось.

 

“Нафиг быть спецом там, где нет в этом спроса”

 

Запустив в параллеле продажу мясных деликатесов и сыров я снова потерпел неудачу. Тут было все проще. Реклама по сути не нужна, люди берут в основной массе самое дешевое. Договорившись с тремя мясными заводами и сняв холодный склад на Шкапина, занял денег и закупил 1,5 тонны деликатесов. В сети залезть не удалось очень дорого и кабальные условия. Пришлось отдавать мелким магазинам на реализацию, так как у продуктов есть срок годности. Логистика и борьба с дебеторкой съела всю маржинальность и поняв что с моим бюджетом там делать нечего — закрыл проект в минус.

Гончаренко Максим ВТБ Капитал
На экономическом форуме с группой ВТБ

После запустил продажу противоударных пленок на смартфоны, тоже не пошло. Не успев продать оригинал вышли подделки дешевле в 5 раз. Бюджет на нормальных охват по рекламе отсутствовал + мелкие торговцы по авито мгновенно обрушили рынок, пытаясь слить остатки хоть за что то. И снова минус.

Пока я тренировался с проектированием, жд перевозками, мясом и пленками появились мои конкуренты по фотомониторингу, и пока я вкладывал деньги и время в развитие проектного бизнеса, они развивались на регионы. Качество съемки отстойное, сроки не держат, но в 2012 году у одного из них была сетка по миллионникам, а я продолжал сидеть в Питере на крутых фото и супер оперативности с такой же ценой.

 

“Маленький рекламный бюджет – это отсутствие возможностей на рост”

 

По одному желанию бизнес по мониторингу не поднять и потерянные позиции без бюджета вернуть не реально. Поэтому пришлось идти работать в отдел снабжения, заниматься организацией поставок гранитного щебня. Надо было искать нормальные карьеры, вагоны, покупателей и все это организовывать. Было бы эффективнее просто дать рекламу, конкурентов тогда было не много, а с моими знаниями можно было сделать хороший объем продаж. Рекламой там занимался системный администратор, а мое желание развить интернет рекламу воспринимали как попытку улизнуть от работы. Так и тухлил на окладе, разгребая долги и еле-еле выполняя план продаж.

 

“Не стоит свои деньги вкладывать не в свой бизнес”

 

Через 3 месяца поступило предложение поднять мебельное производственное предприятие. Потенциал предприятия был огромный и я сразу уволился с поставок щебня. Денег у предприятия не было даже на зарплаты, не то что на маркетинг, у меня было очень мало. Я верил, что все попрёт, стоит лишь только подтолкнуть. Поэтому пришлось ужиматься по полной: сам придумал завание “Декорика”, разработал скромный логотип, сделал говно сайт на фрилансе, отфотографировал все выполненные объекты и производство, упаковал в сайт и буклеты и перейдя на бомж пакеты с перспективой так питаться ближайший месяц – запустил рекламу.

Гончаренко Максим мебельное производство
Мебельное производство, сижу в офисе не отрывая Ж..

 

“Посредственный продукт — даёт посредственный результат”

 

Пошли первые заказы и тут вскрылась проблема с качеством выпускаемой продукции. Продукт был откровенное говно. Двери кривые, красилось все в пыльном цеху. Половину проданного приходилось переделывать, а это уже убыток! Видя такое, даже рекламироваться не хотелось. Пришлось сунуться в производственные процессы, набрать новых сотрудников, расширить площадь производства, отремонтировать самые необходимые станки, найти прямых поставщиков дуба и ясени. То что не умели делать хорошо — отдали на аутсорс и шатко-валко дело пошло.

Максим Гончаренко Бизнес ме предприниматель маркетолог
Наша продукция
Гончаренко Максим Дмитриевич Декорика
А так я ее снимал для нашего сайта и буклета

“Если конкуренты вливают рубль, а ты можешь только копейку – нечего там тебе делать”

 

Мало было выпускать хорошую мебель под заказ, надо было это донести до покупателей, а на «бадание” с конкурентами у нас не оказалось денег. Мы скрипя душой могли себе позволить 1600 рублей в день на директ, в то время как конкуренты тратили по 12-15 тыс в день, собирая себе 95% целевого трафика. Мы проигрывали по всем фронтам, бюджет на рекламу, клиентский сервис, итоговое качество мебели– на рост по этим направлениям было желание и не было средств. Не дожидаясь краха я вышел из проекта и через 2 месяца все схлопнулось.

Гончаренко Максим Дмитриевич предприниматель маркетолог
А это было наше оборудование, когда у всех уже были станки с ЧПУ

«Если продукт сырой — нет смысла его рекламировать».

 

Заказов по мониторингу почти не стало и закрываться тоже не хотелось, поэтому я предложил крупным поставщикам свои услуги на аутсорсе. Они увольняют своих штатных фотографов и платят мне за количество снятых фото. Если провал в продажах, как зимой и летом – то расходы меньше, а для пиков был пакет, при котором больше обозначенной суммы поставщик не платил. Поставщиков было всего 7, двое согласились, и чтобы было совсем хорошо часть фотографов устроились на работу к тем поставщикам, которые нам отказали. Это помогло сохранить персонал с хорошим уровнем зарплаты для них, знать что происходит у каждого поставщика и быть уверенным в завтрашнем дне. Оставалось только заниматься аналитикой, но на роль аналитика мне не хватало образования и бумажек.

Максим Гончаренко Бизнес предприниматель помощник депутата
Тусить я не переставал, хотя стал делать это намного реже.

Летом 2013 я принял предложение с нуля создавать Московский филиал по оптовым поставкам щебня. Когда дело дошло до фактической реализации проекта условия резко изменились и пришлось научился жить в Москве на 30 тыс. в месяц (жилье, еда, связь, переговоры, бензин). Проработав 386 строительных компаний, нам не удалось продать ни тонны щебня. Компания была посредником с плановой нормой по рентабельности. В итоге мы не проходили или по цене или по уровню риска. Видя, что работа идет впустую я решил сделать это все по-другому. Я никому не сказал и сделал говно-сайт на FrontPage Express по продаже щебня и позже по асфальту, запустил рекламу и дело, мало по малу, пошло и дойдя до окупаемости — сдохло. Я понял что посредникам на этом рынке делать нечего, тут или бюджет, чтобы всех задавить узнаваемостью или свой карьер, завод, состав вагонов или обвешивать и через пол года менять название компаний и телефоны, так, кстати, делают большинство. Денег катастрофически не хватало, и приходилось иногда голодать.

Максим Гончаренко Москва депутат кастинг предприниматель
С Сашкой в одном хостеле. Он на кастинг Дом 2, я покорять Москву.

Осенью после второго дня голодания решил согласиться на съемку бижутерии для интернет магазина. Думал очередная шляпа, но деньги нужны были и хостел нужно было чем-то оплачивать. Интернет магазином оказалась компания Diva. Вместо съемок в их дешевенькой студии с убогим светом я предложил снять в нормальных условиях, так как девочки любят гламур, а плохой внешний вид товара для их ниши не допустим. Вместо 50 предметов для теста я взял сразу 4 мешка до верху набитых бижутерией и на двое суток прописался в фотостудии SunLight на электрозаводской, заняв денег на аренду студии прямо у метро. Отсняв всю коллекцию из 635 предметов и за 3 дня обработав я получил за это почти 100 тыс. Мне такой доход понравился и я предложил еще доработки по интернет-магазину. Уволившись с щебня я продолжил внештано рекомендовать доработки и фотографировать. В итоге мы реализовали онлайн примерку украшений, переработали сайт по юзабилити, сократили расходы на не эффективные каналы, а это подняло продажи и сделало бывшего менеджера директором по развитию дальше были упаковка франшизы, предложение по комбинированию с нарядами, продвижение через СМИ. Когда все что можно было отснято и доработано я покинул проект с кругленькой суммой на балансе. Это было круто.

Максим Гончаренко фотограии для каталога ДиваМаксим Гончаренко фотограии для каталога ДиваМаксим Гончаренко фотограии для каталога ДиваМаксим Гончаренко фотограии для каталога ДиваМаксим Гончаренко фотограии для каталога Дива

Найти подобные проекты с таким же участием не удалось, а так как все лавры были у директора по развитию, в портфолио положить этот проект я не мог, такие были изначальные договоренности. Поэтому с бюджетом в 12 тысяч запустили с другом интернет магазин по продаже видео регистраторов. Взяв в аренду платформу интернет магазина и получив одобрение на использование логотипа и товарного названия был запущен интернет магазин: http://advocam-shop.ru . Было много конкурентов и мы стали их банить на Яндекс Маркете, вооружившись дилерским соглашением о рекомендованной цене. Слив основных конкурентов на время и настроив правильно рекламу дело пошло. Успех был в том, что мы изначально отказались от Питера и Москвы и стали отправлять за 3 дня посылки PickPoint-ом, чуть дороже, чем почтой России за 2 недели. Оборотка росла медленно, прибыльность реальная оказалась в разы ниже, чем обещалось тогда со всех рекламных лозунгов. Вдвоем там было нечего делать и я вышел из проекта.

 

Вернувшись в Петербург свой бонус я вложил в решительную битву за оставшийся кусок мониторинга, сделав «Центр Мониторинга Рекламы», пришлось возвращаться в продажам. За 2 месяца ежедневной работы удалось взять Спортмастер и канал ТНТ, на них далеко не уехал, остальные были уже на федеральных сетях. Стали звонить маленькие агентства, чтобы я советовал им куда и где есть смысл разместить их клиентов, полученный опыт мог с подвигнуть меня на создание своего агентства, однако я знаю весь этот рынок изнутри, уже поздно, рынок сформирован и выступать в роли посредника мне не хотелось. А вот сфера интернет рекламы меня тянула все больше. Одно дело делать это на своих проектах, а если помогать другим? Стал читать литературу, анализировать свой опыт и покупать индивидуальные курсы по маркетингу, но толкового ничего не было.

Максим Гончаренко Центр мониторинга рекламы
Презентация для клиентов

Параллельно шли переговоры с «Художественно-Производственным объединением», они каким то образом выбили себе 5 тысяч афишных стендов в Москве без согласования, и пока никто не спохватился, надо было быстро поставить все это на рельсы. Клиенты были, а вот делать оперативный и качественный фотоотчет никто не умел. Тут нужно было принципиально по-другому придумать систему логистики и реализации. За 5 дней удалось поставить все на поток, кроме одного большого района. От проспекта Мира до Волоколамского шоссе ограниченного МКАД и центром. Вот такой кусок пришлось мне самостоятельно снимать ежедневно, одновременно делая презентационных фото для их сайта по всей Москве, чтобы они могли быстро поставить отдел продаж. Чтобы успевать везде я ездил на велосипеде. За день проезжал в среднем 130км. После таких поездок в полусознательном состоянии проверял статусы поклейки, обрабатывал фото других фотографов, давал каждому комментарии по ошибкам, смотрел резюме новых и назначал на вечер встречи, формировал все отчеты по папкам-клиентам и отправлял менеджерам, одновременно находясь в поиске решений по оптимизации всего этого процесса.

Гончаренко Максим Дмитриевич депутат бизнесмен
Хостел в котором я жил и работал

Все было бы хорошо, если бы заказчик через месяц работы не стал задерживать платежи. Не имея возможности вовремя выплачивать зарплаты началась текучка кадров. По опыту Питера в среднем человек входит в процесс за 3 месяца, а у нас жизнь сотрудника из-за задержек была месяц, максимум два. Написал программу обучения – стали быстрее обучаться, но задержки было ничем не заменить. Просили не делать задержки, но все было без толку. Хаос у «ХПО» был во всем, менеджеры обещали рекламодателю отчет еще вчера, монтажники не поклеили ничего, а что поклеили не известно, надо срочно снимать косячные адреса, чтобы их дизайнеры написовали фотошоп, а пока клиент будет разбирать достоверная фото или нет мы должны успеть их снять. Одни адреса накладывались на другие, сорвешь сроки – не заплатят денег, да и так платили с задержками после 10 звонков в день. Я даже стал составлять список отмазок на вопрос: почему денег не заплатили? К осени стало очевидно, что работать с ними нормально не получится. Оставив в Москве исполнительного директора я снова вернулся Петербург.

Гончаренко Максим Дмитриевич депутат бизнесмен
Так встречал меня Москвовский вокзал

На этот раз я решил развить направление асфальтирования, заодно пошел на коучинг БМ, все прошел сделал дельту. Остались свои мысли, но благодарен не сколько знаниям, сколько новым знакомствам. Сделал снова сайт, запустил рекламу – пошли заявки, так как продавать приходилось тоже мне, я стал оптимизировать работу продажников. Оценил работу 137 конкурентов и на их слабых местах выстрелил и взял объект на почти 13 млн. Асфальт положил хорошо и заработал на этом крайне мало. Плюс за такую работу и отказ делиться больше крупных заказов у меня не было. Осталась мелочевка до 1500 метров. Стал помогать друзьям раскачивать тему с асфальтом и у них пошло.

Гончаренко Максим Дмитриевич депутат бизнесмен маркетолог
Разработка сайта по асфальтированию.

Пока у друзей развивалось асфальтирование я переключился на поставки бетона в Москве. Объемы по началу были не большие и даже не отбивали затраты на рекламу, в марте стало хорошо, а в конце марта мой ключевой заказчик набрал  380 кубов бетона и пропал, оставив меня с долгом перед заводом в 1,2 млн.

Гончаренко Максим Дмитриевич депутат бизнесмен маркетолог
Это письмо стоило 1,2 млн

Всей суммы не нашлось, отношения с заводом были испорчены и доступ на асфальт, бетон, щебень в Москве был закрыт. Спасибо тебе «Стимул-плюс». Пришлось снова что то думать, но теперь только в масштабах Петербурга.

«Если хотят вас кинуть — кинут!»

Запустив с конца марта 15 года параллельно монтаж трубопроводов и комбинировав это с асфальтированием, удалось быстро выйти в плюс, вернуть все деньги заводу но продолжить работу на прежних условиях я уже мог. Я стал экспериментировать с персонализацией, когда безликая компания приобретает лицо конкретного человека. Искусственно портил фотографии в фильтрах инстаграмма и это дало эффект доверия.

Гончаренко Максим Дмитриевич депутат бизнесмен маркетолог
Сайт по асфальтрованию

Все шло хорошо и к осени мне удалось выйти на крупные объекты, и научиться работать с гос заказом. Попутно развивал сайты своих друзей. К моему сожалению раскачивать и продвигать сайты получалось лучше. Не приходилось по уши в грязи копаться на стройке и в подвалах. Друзья рекомендовали меня своим знакомым и так параллельно с моим бизнесом по прокладке труб я стал заниматься интернет-маркетингом.

Гончаренко Максим Дмитриевич депутат бизнесмен маркетолог
Асфальтирование дворовой территории на Крестовском острове

Через два месяца работы по одному крупному объекту не заплатили денег, через суд денег не вернули, а еще через месяц то же самое произошло еще с одним объектом. В итоге все что было заработано ушло на погашение долгов перед работниками и поставщиками. Денег не хватало и я стал часть заявок продавать на сторону. Ниши были узкие и заявки все долгие, работать с ними надо было уметь, а работать никто не хотел.

Гончаренко Максим Дмитриевич депутат бизнесмен маркетолог
Выгнать 17 этажей сетей за бесплатно — да не вопрос.

Поздней осенью я снова приехал в Москву, на этот раз организовывать один из этапов работ по сносу металлургического комбината «Серп и Молот» на площади Ильича. Удалось организовать работу с нуля всего за 6 дней. Прошло все не совсем по маслу, были сложности, но в итоге все заработали даже больше, чем планировали.

Проанализировав успехи и неудачи за год я решил все силы бросить на развитие интернет-маркетинга в строительной и околостроительной теме. Для этого мы с партнером создали Единый Инженерный Центр. С самого начала я стал заниматься этим проектом с точки зрения маркетинга и одновременно учиться делать маркетинг очень круто, мне нужны были кейсы. Я знал, что очень красивые сайты отпугивают людей, что надо доказательства деятельности, а не слова, и простой и понятный язык, который приятно читать. Второй сайт я отдал рекламному агентству, чтобы сравнивать результаты работы и затраченные силы и бюджеты. Через 4 месяца агентство слилось, задрав ценник за работы в 160 тыс/мес., а мне это дало понимание, что я иду правильной дорогой.

За 9 месяцев мы снова раскачали стройку и в августе я понял что устал от стройки вообще от всей. Помимо развития сайта и рекламы я так же ездил на объекты, комплектовал материалы, собирал бригады, контролировал работы, снимал и описывал фронт работ, а потом все это добавлял на сайт и в конце концов сказал себе стоп. Я видел что маркетинг приносит больше результат для компании, чем мое занятие именно организацией самой стройки, найти вменяемого прораба, который работал бы, как я, за 4-х не удалось.

Гончаренко Максим Дмитриеивч маркетолог

В октябре я решил продать свой сайт по инженерному центру. Сначала продавал с него заявки, но отдавая заявки за процент и отдав 182 заявки с сайта я не заработал ничего. 90 заявок даже не отзвонили. Вот и подход к бесплатным лидам. Возвращаться в стройку организовывать сам процесс я принципиально не хотел. Стал продавать заявки за деньги, и дело пошло. Параллельно продавал сайт, в итоге на переговорах по продаже сайта мне предлагали сделать так же с их сайтами. Брать чужие проекты я не хотел, знал сколько это реально труда и что столько они не потянут по деньгам, поэтому ограничивался просто консультацией по тому как и что нужно сделать. Я детально разбирался уже не только в маркетинге, а в устройстве практически всех сфер строительного и околостороительного бизнеса. Видел ошибки в продажах, продукте, сервисе и конечно-же реализации маркетинговой стратегии.

Гончаренко Максим Дмитриевич СПб

Один из покупателей моих заявок уговорил меня заняться его сайтом, так с самого начала я стал вести первый клиентский проект по разработке и продвижению сайта. За разработку я взял скромные 40 тысяч, дело было не в деньгах. До меня над сайтом работала компания и за полтора года работы было всего 3 человека в сутки и ни одной продажи. За 2 месяца свежий сайт стал приносить заявки и стало 10 чел в сутки. Потом попросили еще одним сайтом заняться, потом еще, потом помочь с продвижением, с директом, посоветовать что делать и т. д. Чем это все закончится, честно, не знаю. Сейчас в проектах в основном участвую за долю от прибыли + безусловные расходы, поэтому миллион проектов под моим руководством будет вряд ли. Я не навязываю своих услуг, у меня все хорошо. Просто не предполагал что в интернет-маркетинге такой бардак… А раз бардак – буду наводить порядок, тем более мой опыт мне это позволяет…

Гончаренко Ягуар Максим маркетолог

Максим Гончаренко – маркетинг, подкрепленный реальным опытом.

П.С. Были еще проходные проекты, упаковка гречки, поставки сахара в обход загородительных пошлин, курсы по ораторскому мастерству, согласование установки рекламы для ФортГрупп, куча проектов начинающихся со слов: давай замутим….их описывать не стал — они просто не пошли да и так долго текста получилось.

 

 

Поставляем асфальт, бизнес с ноля

Поставляем асфальт, бизнес с ноля

Поставляем асфальт, бизнес с ноля

Откуда я знаю про поставки асфальта и как это делать с ноля? Я просто сам это попробовал и знаю по своему опыту, а не по теории. В период с конца 2013 и до конца сезона 2015 года я активно занимался асфальтированием и благоустройством территорий. Все началось довольно тривиально. Прекратив заниматься щебнем и «буквально» провалив осаду Москвы на инвесторские деньги я понял что быть просто посредником — не получится, а лидерства в цене у нас не было. Мы просто как многие пробовали перепродавать щебень оптом. Никто не мешал никому из товарной цепочки, точно так же, как и мы, продавать щебень. Я предлагал уйти инвесторам для раскачки в небольшой опт. и продажи по интернету, однако идея не прошла. Решив доказать правильность своего предположения и попробовать продажи не в холодную, был для теста разработан 5-ти страничный сайт.

Сайт по поставкам асфальта

Сделать сайт по продаже щебня на FrontPage Express оказалось достаточно просто и надо было чем то наполнять страницу. Бетоном занимались все. Щебнем тоже все и тут я подумал, что есть асфальт…

Запилив сайт и сделав, на уровне интуиции, свою первую рекламу в Яндекс Директ забросил 500 рублей, поставил ставку в 10 рублей за клик и очень надеялся на хотя-бы 2-3 звонка. По крайней мере это бы оправдало двухдневное голодание по этому поводу, так как деньги были последние.

 

Поставки асфальта в Москве с завода.

Мне повезло, так как мне не пришлось искать поставщика, в Москве менее 10-ти асфальтовых заводов, которые подходили мне по критериям. И один из них был – это отсутсвие проблем с логистикой. Мой партнер стал асфальтовый завод “Союз-Лес” на Лихоборской набережной. Мы оттуда забирали щебень с перевалки и мне удалось договориться, что даже пол машины асфальта мне будут отгружать. Условия простые – аванс за поставку и поехали.

машина асфальта

Как это работало – да просто.

Поступал заказ, я получал деньги за поставку, звонил и заказывал поставку на завод, согласовывал все нюансы и пока машину грузили оплачивал саму поставку. Все было на доверии и до первой ошибки. Это давало день выигрыша и позволяло отгружать асфальт в этот же день. Этого мало кто делал.

К примеру у АБЗ-4 на юго-востоке Москвы сначала заказываешь асфальт в отделе сбыта, в течении дня они выставляют счет – оплачиваешь его и только после оплаты согласовываешь доставку или самовывоз. На практике – самое быстрое, чтобы получить асфальт с доставкой – выходило 2 дня. Отсюда отнимаем заказ в четверг и пятницу, так как отгрузка в этом случае будет только не ранее пн или вт. Возможно у них тоже были диллеры, которые имели дипозит и отгружали в тот же день, но это было реально серьезное преимущество, особенно в свете что многие обвешивали, а это значит что в самый серьезный момент асфальта может не хватить).

 

Никто не платит за сервис.

Несмотря на возможность получать асфальт в тот же и аккуратно и деликатно вынося мозг отделу доставки, чтобы мои машины грузили без очереди еще и до оплаты самой поставки на завод, у меня стало получаться. Я не наглел и добавил к стоимости тонны всего 30 рублей плюс 1000 рублей я всегда накидывал за доставку. Таким образом с 20-ти тонной машины я зарабатывал 600 рублей с самого асфальта и 1000 с доставкой, также была возможность самовывоза. Однако мои заказчики не хотели платить больше.

Максим Гончаренко Асфальтирование

Многие готовы были ждать лишь бы не платить больше. 600 рублей с машины асфальта и было дорого! Поставив цену на 50 рублей с тонны я вообще лишился заказчиков. Обвешивать принципиально не хотелось, да и я наоборот сделал ставку на честность, поэтому заказывая 20 тонн – грузилось 20 тонн, а не 17-18, как происходит у многих.

Донести эту ценность я не мог, так как даже организованные мной экскурсии на завод, чтобы убедиться что все хорошо и контрольное взвешивание машины на весах, чтобы убедиться в честности отгрузки – не помогали. Ментальность такая: нет никого честного, значит наебут на другом.

 

Продажа асфальта в Москве

Продажи шли вяленько. С 500 рублей на директе позвонило всего 2 человека и одного закрыл на продажу. Заработал свои первые 1500 рублей в безнале и был очень доволен. С полученных денег я снова в Директ и уже 2 продажи. Так в среднем один клиент стал стоить 500-800 рублей. Заказов было не более 2-х в день иногда вообще без заказаов сидишь три дня, а потом бах и сразу 6 за 1 день. Увеличение бюджета до 2000 руб. в день кратного результата не дали. Наверное проблема была в сайте, но я не хотел ничего менять, я подумал, что такая конверсия тоже не плоха и надо подумать как еще зарабатывать, а не дрочить сайт до идеала.

Пробы асфальта
Пробы асфальта

Основная проблема была в маленьком объеме продаж. Сам завод в месяц продавал по 10-17 тыс тонн асфальта, я же не мог перешагнуть планку в 1000 тонн. Более того, большая часть не заказывала по 20 тонн асфальта. Большинство брали по 8-12 тонн. И мало того что я с них мало зарабатывал, так я еще их и терял.

Для такого количества нужны были не 20-ти тонные машины, а поменьше. А на заводе мелкого автопарка не было. Заводу такие товарищи не интересны, а вести с юга Москвы асфальт не север никто не станет – остынет. Скорее всего заказчиков с одной машиной просто слали нахер, а черз меня можно было это сделать.

С одной стороны это хорошо, так как отправляв полузагруженный грузовик, я все равно зарабатывал как на полном. С другой стороны только самые отчаяные заказывали при таких условиях. У них небыло времени и выбора. Работа идет, и тут выясняется что не хватает несколько тонн, счет идет на часы и особо никто не торговался – лишь бы асфальт приехал как можно быстрее.

 

Хаос с бумагами по асфальту.

Такая скорость и подход требовала серьезной оптимизации документооборота, которую в условиях поставок позволить себе не мог. В результате мне просто накидывали денег с разных “однодневок”, и уже после поставок приходилось разбираться с документами. По некоторым после поставки люди просто пропадали: Телефон молчал, ни договора, ничего. Искал по ИНН реквизиты, делал пакет документов и надеялся что никто не придет.

Документы на асфальт
Документы на асфальт

 

Бюджет на рекламу и статистика продаж по поставкам асфальта.

По цифрам выходило так: (среднее за 3 месяца статистики).

48 000  руб. рекламный бюджет на Директе.

113 заявок или звонков.

68 продаж. уже на расчетном счету

54 000 руб. средний чек.

3 650 000 руб. Оборот в месяц.

2 788 000 руб. – оплата самого асфальта.

775 000 руб. – оплата доставки.

87 000 руб .– грязная прибыль в безнале на счету.

48 тыс – реклама.

10 тыс – налоги.

6 тыс – копицентр и рко банка.

Прибыль чистая 23 000 рублей.

Продавать бы в 5 раз больше – вот и первая сотка в месяц…

 

Потолок заработка по асфальту, если вы посредник.

Пронаблюдав за всем этим безобразием 5 месяцев я увидел несколько закономерностей:

  • Крупные партии заказывают напрямую с завода+ завод может на 50-100 рублей еще падать вниз, я себе такого позволить не могу.
  • Большие партии по гос. заказу выигрывает сам завод т. к. он может дать отсрочку сам себе+ с заводом никто не хочет портить отношения, а поставщика кинуть меньше проблем да и проще.
  • На моем сайте мир не сошелся и были еще конкуренты с сайтами лучше, с ценой ниже чем на заводе рублей на 50-120 руб, не знаю как у них было с продажами, но обвешивали точно.

Офис не нужен был. Никто ниразу не захотел ехать ко мне в офис. Тем более у меня его не было, я жил в хостеле и работал оттуда (спасибо free wifi).

К августу 2014 года я понял что много не заработаешь занимаясь поставками, выйти на 5000 тонн в месяц я со своим рекламным бюджетом не могу, лидерства в цене нет, таких как я — кучи и там уже есть связи и клиенты, наработанные годами, с другими заводами таких вольготных условия выбить не удалось.

Красногорский так вообще клиентов на себя переключал. Но мне хватило 5 месяцев, чтобы понять что на одних поставках не заработать. Надо как-то увеличивать чек или начинать обвешивать.

 

Увеличение стоимости асфальта

Необходимо было как то поднять средний чек и я увеличил цену асфальта на 100 рублей от цены завода и по результату 2-х недель продаж стремительно летел в минус. С ценой финт не прошел.

Попробовал с доставкой, однако на меньшей машине меньше зарабатываешь + водителям не выгодно ради 1 партии в день ждать тебя, стали частые задержки в поставках, так как не могли нормально договориться. А я не мог организовать нормальную доставку так как не было постоянного объема. В итоге мне больше проблем и меньше денег – а клиент получает то что ему надо. Я послал этот метод и вернулся к старому.

Обвешивать было не вариант, нужно было найти завод без весов, но приучив людей что у нас есть весы, было нереально оттуда слезть + не понимал с кем договориться, чтобы весы показывали больше чем есть, так как есть контрольное взвешивание.

Очевидный выход был в подделке документов. Заказывать изначально меньше и выдавать водителю на весовой сразу наш пакет документов. Но этот метод требовал постоянного нахождения на заводе и оперативной подготовке документов. Бюджета на это не было да и руководство завода на эту инициативу смотрело не одобрительно. Из-за меня одного им ломать свою систему – нафига?

Я уменьшил цену до 2400 и сделал как на заводе, кратного роста объемов продаж это не дало, скорее наоборот. Что еще раз меня убедило, что обвешивать и снижать цену сильнее скорее всего не даст результата. Есть нормальный сайт завода и есть мой говно сайт. Я очень надеялся что сайта завода нет в интернете, но оказалось что сайт в добавок еще продвигают по СЕО, а я за клики плачу, когда у сайта завода просто работа менеджера и клики по сути бесплатные. Убирать ценники с сайта завода, ради меня, руководство завода отказалось.

Прокрутив почти 15 млн и заработав за все время только на оплату хостела и простую еду я пришел к выводу, что скорее всего тут больше гемора, чем денег. И заводов в Москве вполне хватает чтобы обеспечить весь спрос. Плюс сам завод с тонны зарабатывает минимум 300-380 рублей. И естественно есть плечо для падения цены на асфальт, в отличие от меня. И тут пришла идея… А почему бы не сказать, что я тоже завод и позиционировать себя тоже как завод?

 

Об этом в другой раз.

 

Мой первый говно сайт по продаже щебня, асфальта и бетона в Москве.

Продажа асфальта в Москве
К сожалению статистику подгрузить не смог, у Яндекса срок хранения статистики 3 года.

 

 

Монтаж наружных сетей канализации, опыт или первый блин комом

Монтаж наружных сетей канализации, опыт или первый блин комом

Монтаж наружный сетей канализации, первый опыт.

Особенно полезно для тех, кто боится сделать то, чего не умеет.

Как то так пошло что я делюсь с миром и вами своими мыслями и переживаниями по ходу моего пути. Я часто встречаю противоречивые мнения по этому поводу, одни утверждают что не стоит вообще распространяться на тему чем я занимаюсь, с камими трудностями сталкиваюсь и сколько зарабатываю, когда побеждаю. Другие просто считают мои посты хвастовством, отчасти это так. Да я не стесняюсь того, что действительно делаю совое дело каждый день без перерывов на выходной и обед.

Тем не менее в большей степени это я делаю в первую очередь для себя, ведь только оглянувшись можно понять как далеко забрался, я веду дневники своей жизни с 2001 года и сейчас есть прекрасная возможность делать это публично. Мне приятно что мои посты читают люди и кто-то берет себе на вооружение приемы и принципы и растет вместе со мной, кто-то просто наблюдает со стороны и сравнивает себя и свой результат с моим, кто-то просто смотрит как работает схема в целом. В любом случае меня стали окружать больше «люди дела», чем «просто поболтать». Я вам очень благодарен.

Расчет сметы на строительные работы

24 июня 2015 года ко мне на почту поступил запрос на расчет стоимости канализации. В письме был просто проект и страница экспликации (список) материалов. В то время я гнал большой поток трафика через свой «говно»лендинг, сделанный на Adobe Muse и рассчитывал по 5-6 смет в день. Почти все шли в пустую, поэтому и эту я стал рассчитывать без всякого энтузиазма к тому чтобы начать там работы.

Я рассчитываю сметы в программе «Сметный калькулятор», там есть государственные расценки еще 1984 года на почти весь перечень инженерных работ по сетям и каждый месяц или два выходят коэффициенты пересчета в цены 2015 года. Получаются расчеты на грани себестоимости и при правильной организации и учетом всех работ, даже самых незначительных, получается проходить по ценам практически везде, более того сразу видно бюджет на материалы, рабочих, сметную прибыль, и налоги.

Для заказчиков, который привыкли к серьезному подходу — мои сметы это находка, так как бесплатно по сути они получают локальную смету по которой можно хоть в службу заказчика обращаться, хоть исполнительную делать. Заказчики, что «потупее» или застряли в сметах на бумажке просят разложить цены и стоимости отдельно, а дальше сравнивают по своему уровню дохода дорого это или нет.

Если заказчик считает что эта работа фигня, подумаешь кран прикрутить или две резьбы приварить, то и 500 рублей будет дорого для него, особенно когда они совсем ничего в этом не понимают, а для принципа необходимо понизить подрядчика ниже и ниже. Отдельная строка сметная прибыль. Как она всех бесит. Большинство привыкло к тому что в работе и на материалах уже накручено в три короба, поэтому сидят и выискивают сколько же я действительно зарабатываю, это смешно и часто забавно. Как будто заняться им нечем, чем чужие деньги считать. Но речь не об этом, а о том, когда заказчик сам не понимая того, что необходимо сделать вас тупо понижает и когда пройдена цена реальной возможности выполнения этих работ не бъет тревогу.
В моем случае я был новичок в этом деле.

Я рассчитал смету и как водится отправил ее, перезвонил через два дня, все стандартно, если заинтересует и бла бла бла…

Позже попросили рассчитать все материалы по объекту, я подготовил таблицу выбора поставщиков и расписал что и где сколько стоит — все как положено сравнительные характеристики и КП от поставщиков, с материалов я не зарабатываю — мне было не важно черз меня будут заказывать или сами. И снова пропали. Тем временем я двигался дальше по другим объектам.

К сожалению на объект меня не пускали и даже не говорили где работы проводить. По опыту это фуфловые объекты, которые никогда не родятся или там столько посредников, что изначальный заказчик уже обалдел от стоимости накруток каждого из цепочки.

И тут грянул гром среди ясного неба, в начале августа меня в срочном порядке пригласили на объект. Было одно но, материалы заказывает заказчик мои только работа. Супер — подумал я, они думали я на материалах накручиваю, лично для меня так проще, так как любой гемор с материалом — это проблема заказчика и в случае перерасхода материалов или брака разбираться с этим не мне.

Перед подписанием договора попросили разбить объект на 5 стадий, расчитать каждую из 5-ти стадий и 50% аванс на выполеней работ по каждой стадии.

Выбор бригады для строительных работ.

Так как компания моя и каким-то знакомым отдавать заказ я не хотел — это мой заказ и я его делаю. Я обратился к моему бывшему партнеру по проектной компании, Андрею за помощью в поиске бригады рабочих. Я считал, что взяв опытных рабочих по сетям и контролируя их работу, я, как на асфальте смогу выполнить эту работу. Так как вокруг были только посредники, которые только где-то кого-то знали и сами делать ничего не умели — я все делал сам. Так вот бригада, кинутая, кем то на предидущем объекте и по словам Андрея опытная должна была выполнять работы по прокладке канализации под моим руководством.

Перед началом работ я познакомился с Самым опытным из них, его так же звали Андрей. Прочитав 7 статей по устройству канализации и СНиП по устройству канализации я с Андреем поехал смотреть объект. Я понимал, что новичок в этом деле, поэтому предложил Андрею весь бюджет, а что останется разделим по ровну, так справедливо. Они работают — я получаю опыт и оба зарабатываем. Расчет был отличный.

Со слов андрея работы на 2-3 дня ( проложить 54 метра 160-й трубы 15 метров 200-й 30 метров 225-1 и установить 4 колодца. Понимая, что сроки могут подниматься я умножил сроки в два раза и получил неделю.

Подписал договор и без задержек получил аванс и мы начали работу. Так как я понятия не имел сколько это по длительности и сколько на самом деле стоит, бюджет в 41 тысячу показался мне приемлем. Две смены трактора + 2 смены людей ( трактор 10 тыс смена. люди 1500 с человеках 3 человека = 4500 в день). Тем более это был самый сложный участок, остальные по сравнению с этим были легче и короче, поэтому даже если с этим сработаю в ноль, то на других заработаю.

Отдал 25 000 аванса и понеслась.


Для меня все выглядело, как в сказке, трактор копает мой первый объект, а я уже думал где еще взять сетей для дальнейшей работы, если Андрей проявит себя порядочно и ответственно — возьму его прорабом, будет всю техническую часть по стройке вести, пока я нарулю еще объектов. Даже криво настроенная реклама работала и я был этому очень рад.

Первые моменты, которые стали напрягать — отсутствие трамбовки, я предполагал, что у бригады, которая занимается наружными сетями есть необходимый инструмент для работ, ведь как можно без инструмента делать такие работы — оказалось можно.

Ген подрядчик, который не взял эти работы, так как мы оказались в три раза дешевле тихо злорадствовал в сторонке, лишь подогревая дух соперничества для Андрея. В Итоге Андрей хотел за выходные сделать этот участок, мне это было на руку, быстрее сделает — быстрее деньги получим.

В первую же смену я узнал что трактор, нанятый Андреем стоит 13500 в смену и гнали его из Всеволожска+ с переработками встало в 16500. Тут я стал задумываться, а как они собираются делать работу до конца, если такие расходы на технику, с таким разбегом аванс пропадет за 1 день.

Но успели мы как ни странно очень мало. Колодцы ( 1500 мм) были огромные, ставили их очень тяжело, с ковша трактора. Трамбовки под трубами не было, но так как были выходные технадзора на площадке не было, а я люблю снимать фото и видео с процесса договорился предоставить всю фиксацию процесса работ. Начались сложности.

«Грунт сыпался, глубина была 3 метра и к концу воскресенья стало ясно, что мы не успеваем».

В понелельник я получил нагоняй и гневное письмо от заказчика, в котором он писал что мы в первый раз сети кладем???. Он был прав, я точно первый раз кладу сети, а вот бригада не знаю. Андрей фигачил как робот без усталости, поэтому я подумал что все в порядке, парни справятся. Во вторник мы продолжили. Сложность была еще в том, что на площадке негде развернуться, выкапывать 20 кубов грунта и пока не вывезут грунт складывать его было некуда, в итоге трактор 3 часа работал 4 часа ждал машину и час ее грузил.

В четверг мы поняли что вляпались по крупному, но надежда еще была. Выяснилось, что мы должны были проложить еще футляры 315 мм для труб в 160 мм, а это значит все откапать и снова положить, причем когда я тех надзор спрашивал зачем это и что это значит — было сказано что это просто муфта для прохода труб в здание. Мы оставили отпуски и у самой стены не стали засыпать трубу, тем самым показав, что ничего не утрамбовано под постелью трубы. Но так как нет бумаги от тех надзора делать так — это наш косяк — переделывайте.

Андрей обещал все закончить только вот нужно еще 3 смены трактора. А это еще 30 тыс в добавок к уже потраченным 65 тысячам на технику с учетом аванса. Так как у меня были деньги с других объектов и я считал очень важным закончить этот этап и зарекомендовать себя как отличный подрядчик я стал финансировать еще. В Пятницу нас попросили дать отметки для прохода отверстий в фундаменте здания. В этот четверг я задумался, а правильно ли Андрей читает чертежи, ведь колодцы очень глубоко, а я смотрю эти профили и не понимаю нихрена.
В пятницу началось ругань с технадзором, они требуют исполнительную документацию с отметками и говорят что мы все делаем не по технологии, я с пеной у рта отстаиваю своих ребят и не понимаю реально правильно нас ругают или нет. Тут главное не сдаться — лучше всего стоять на своем- типа сам дурак. Так прошла первая неделя.

Пошла вторая неделя…
На следующей неделе мой оптимизм начал таять равно как и деньги на счету. Более того, я залез в наши с Настей резервы, на которые мы собирались отдохнуть. Снова я видел цель вдали, слепо шел к ней не взирая на потери и трудности.
На отметке в минус 132 тысячи мне стало плохо, я не мог нормально думать, каждый день превращался в мысли о том где еще найти денег. Парни работали бесплатно, раз вляпались так и расхлебывать вместе, одна лишь разница деньги вложены только мои.

Понимая начинающуюся катастрофу я сначала хотел просто уйти с объекта, даже посоветовался с друзьями — нормально ли это, так как я понял, что нормально с этим составом я работу не сделаю, искать других не было ни времени ни денег. Все равно встретился с другой бригадой, нашел на авито, вечером приехали на объект — вердикт 600 штук!! и 300 сразу — неделя работы. Пипец.

Покурив кальян с другом я сильно переживал в душе по этому поводу, бросить дело не завершенным — так нельзя, я так не делаю, но и денег нет и команда не тянет — все против меня. Тут приходит небольшая халтурка на прокладку дренажа под нашей трубой, раз нам тянуть по этой линии трубу так может мы возьмем еще 45 метров дренажа и установку одного колодца на глубине в 4 метра. Выбора не было, тем более заказчик не хотел авансировать деньги еще или оплачивать технику в счет будущего концерта. Участок не сдан — нет денег. Сошлись на 35 тысячах. Под них я еще вытащил денег из второй заначки и мы вместо одной смены по плану потратили 4 на участок, который я оценил в 15 тысяч.

Мне хотелось выть. Рядом небыло никого, кроме моей половинки, кто мог хоть как то помочь. Мне было очень плохо, я не понимал как выйти из положения, на худой конец я рассмотрел вариант залога машины и начал искать новую бригаду, но народ не хочет переделывать работу за кого-то. В понедельник это стало катастрофой, в том виде в котором мы все сделали отказались принимать все полностью, колодцы плохо заизолированы, Андрей неверно прочитал чертежи и вместо 2-х метров утопил колодцы на 3 метра, вместо метровых стояли полтора метровые колодцы и главную пересечку в 30 метров 225 трубы так и не сделали. Плюс из за отметок Андрея просверлили 4 отверстия в 350 мм в двухметровом фундаменте НИЖЕ на 60 см чем нужно!!!Вердикт- переделывать трубы и колодцы, компенсировать затраты на бурение, отверстия заделать. — Это был выстрел в голову.

Выходные прошли в полном трансе, у меня опустились руки, но банки в выходные не работали и заложить машину я не смог. Хотелось все эти расходы повесить на Андрея ведь по сути это по его просчетам такой гемор вышел, но ведь какая разница я в договоре и мне отвечать. Хорошо, что хоть руками как-то отрабатывают минус.

Третья неделя…
Я понимал, что в любую минуту бригада прекратит работать, так как они денег не получают, а я их вообще теряю и к понелельнику потери составили 221 тысячу. К этому моменту я вытряхнул весь рекламный бюджет на этот объект и поток заявок прекратился. Разработка сайта встала. Заначки все пустые, естественно денег в долг просить — никто не даст. Нужно было быстрое решение и координальная смена курса, случилось чудо, мой однокурсник как то написал мне в контакте, а он был опытным прорабом, плюс уже атаковали люди, готовые у меня работать, а я вместо того, чтобы выстраивать их работу уперся рогом в этот объект. Договорился на встречу и поехал к другому другу советоваться, теперь я был готов выйти из игры окончательно… Нужно было это сделать красиво, чтобы успеть подготовиться к судебным тяжбам.

Я начал советоваться с юристом, выяснилось, что по условиям договора я не могу расторгнуть договор в одностороннем порядке без согласование с заказчиком, а заказчик естественно против, мы вписались за копейки и нас не отпустят пока все не выжмут.

Вариант вернуть аванс и компенсировать пробуренные по нашей вине неправильные отверстия заказчика не устроил. В добавок ко всемув я уже столько узнал про наружние сети, что оставалось только организовать работу и найти еще около 80-120 тысяч на полное завершение работ.

Не затягивая встречу с Артемом во вторник я на посление 600 рублей покурил кальян и начали подготовку к полной переделке канализации.

С появлением Артема дело пошло быстрее, команду парней разбавил Дмитрием, с которым работали еще На Крестовком, с его появлением я понял, что парни работали говняно и еще и медленно. По карйней мере по сравнению с ним. Деньги, которые зарабатывала Настя уходили на оплату Дмитрия, А я закрыв еще один объект купил еще 5 смен трактора и 5 взял в долг.

К 1-му сентября мы запустили первую ветку канализации. Всего за 4 дня, все прокопали, поставили новые колодцы, трубы, пробурили отверстия и наконец-то все сходилось с чертежами и отметками, подготовили нормальную исполнительную документацию и в первый раз с момента старта этого объекта все пошло как надо. к 4-му сентября мы закончили не только первый этап, но еще прокладку трубы 30 метров установку еще двух колодцев и врезку в коллектор кирпичный 700х1000мм.

Небольшая передышка на канализации дала возможность обратить внимание на сложности на укладке плитки, которую я тоже далал в первый раз, но было уже поздно. Про ситуацию там я напишу позже, хотя там тоже все довел до конца.

Моя главная ошибка — выбираю не тех людей, которые в состоянии делать работу, так как необходимо и чисто и аккуратно, как нравится мне.

Теперь набравшись опыта готов перекладывать коллектор на 500-ю трубу, а совсем скоро перекладка канализации диаметром 600-800 и 1000 мм. После этого объекта мне будет море по колено.

Самая лучшая учеба это практика, даже себе в минус.

Канализация отбросила меня на 4 месяца назад, теперь снова начинаю набирать объекты, чтобы выбраться из минуса.

Заказчик пока не оплатил выполненные работы, приемка объекта будет в понедельник, а пока у меня есть прекрасная возможность отдохнуть в эти выходные и приготовиться к дальнейшим свершениям.

Вот так все получилось у меня.

Послесловие.

Не судите строго, обычно за фасадом прячется кропотливая сложная работа и много нервов. Я не говорю, что все приходит легко, я лишь говорю, что если делать — то делать до конца, а не ошибается тот, кто ничего не делает. У меня нет сожаления за потерянные деньги, за них я приобрел понимание по сложности работ, сроках ее выполнения, вспомнил как не спать сутками, научился работать без денег и договариваться и самое главное в моей команде появилось еще два светлых человека, с которыми я могу идти дальше и расти расти и расти…. И пока кто-то считает общий минус от этого проекта и думает какой я лох лично я считаю это победой.

Отдельное спасибо моей половинке и моим друзьям, если бы ни вы мне пришлось бы тяжело.

Чему меня это научило:
1-е Обсчитывать проекты помино нормативов еще реальными данными по трудоемкости.
2-е Обязательно должен быть технический специалист на площадке, который знает что делать и контролирует работу, а его уже контролирую я.
3-е Никогда не брать деньги с других проектов за латания дыр в текущих.
4-е Если не понятно как сделать за эти деньги — откажись.
5-е Резерв средств должен быть всегда и на сумму объекта.
6-е В договоре предусмотреть пункт от расторжении договора в одностороннем порядке.
7-е Доводить дело до конца, кто-бы что ни говорил и чего это бы не стоило.

П.С. Заказчик так и не оплатил нам работы, подписали в итоге акты на аванс и все. Так я сделал работу за 41 тысячу вместо 600-т).

Как выживают строительные компании в кризис

Как выживают строительные компании в кризис

Как выживают строительные компании в кризис?

Как обычно, под конец квартала, у строительных компаний, которые работают с НДС, встает вопрос: «Куда деть денег, чтобы не платить налоги?». И лучше всего если все эти деньги будут в наличке, так как все любят наличку, особенно в строительной сфере. Оно и понятно, никакой отчетности, трать куда хочешь и главное никаких вопросов от налоговой. Подразумевается что ты заключаешь официальный договор с заказчиком на выполнение ряда строительных работ, заказчик платит денег, и,по уму, или как пишут в книжках люди, которые никогда не имели своего бизнеса, ты должен иметь в штате своей компании людей, которые делают эту работу, и с тебя и них платятся все налоги.

В реальности строительная сфера это не сообщество профессионалов, а огромное рубилово, где каждый сам за себя. Есть начинающие работяги, приехавшие покорять город или спасать от голода свою семью, где-нибудь в дальнем селе или ауле. Есть экспертные мастера, как самоучки, так и выброшенные на произвол судьбы из крупных компаний. Конечно же за халявой в очередь выстраиваются мошенники и марамои, те у кого нет денег, но они думают, что умнее всех и всех сейчас перехитрят и на халяву срубят бабла или результат работ. Заказчики, которые думают, что все будет идеально да еще и за 3 копейки, только потому что они так подумали или того хуже вдруг посчитали что кто то из твоих сотрудников зарабатывает больше чем 20 тысяч в месяц. И о боже! Ты с этого тоже зарабатываешь, прохиндей. И как-то в этом хаосе люди встречаются, люди влюбляются, люди заключают договора и начинают работу…

Настоящих профи в стройке, которые стоят на ногах сейчас и имеют в штате официальных сотрудников по пальцам пересчитать и все они в основном на гос. заказе с многомиллионными контрактами и сроками по год – два. С ними все понятно.

А вот в болоте, где за работу платят не более 1-2 млн совершенно другие правила и законы. Начнем с того, что требования на качество работ по бумагам должны быть одинаковые, далее так как сумма в целом не большая, то на нее претендует большее количество участников, с разными конечными целями и мотивацией, а раз в этом болоте есть и профи и новички, то по незнанию всех деталей новички всегда демпингуют, так как нет ни мозгов ни понимания формирования цены. Надежда сделать работу и получить опыт, да и в идеале что-то заработать – основной движущий фактор всех новичков в этом болоте. Главный принцип: брать все что дают, без разбора, главное здесь и сейчас, а потом разберемся. Естественно профи вынуждены или отказывается от такой цены или вынуждены тоже падать, ему то тоже кормить семью надо, верно? А вот для заказчика это рулетка, так как на вид они одинаковые, а при наличии хорошего маркетинга вообще хрен поймешь кто есть кто.

Работа объемом 1-2 млн не подразумевает что вы самостоятельно или с другом выполните такой объем + есть сроки на выполнение. Естественно, у вас нет гарантии что дальше таких же объектов будет море и вы понятное дело не рассчитываете на дальнейшую работу и вот почему:

Первая причина – вы сделали работу и скорее всего ближайшие 3-5-10 лет там все будет в порядке, если все сделали порядочно. Если нет, вас заебут гарантийными ремонтами, так как на гарантийное обслуживание никто в смету не закладывает, все считают что все должно пройти идеально, да и заказчик за это платить не хочет – ты же профи. Чтобы этот вопрос решить при возникновении таких моментов ты плавно съезжаешь, потопив компанию. Причем это работает и в коммерческих объектах и в гоc. заказах, главное чтобы денег заплатили, и если маржа позволит, то лучше топить сразу.

Вторая причинацена, раз вы сделали это работу условно за 1,3 млн, это ваша планка, от которой цена будет идти только вниз, зачем вам платить больше если вы уже сделали это за эти копейки. Тут идеально работает механизм «будущих объектов», ты мол, сделай сейчас за 3 копейки, а следующий объект мы дадим нормальный бюджет, а при попытке перейти к делу по другому объекту, раз такая петрушка, сразу в игнор – проверено не раз. Либо по любой причине снова денег мало, а делать надо и в какой- то момент сидя с другом в кальянной ты понимаешь что это просто работа ради работы. Обороты идут, а где прибыль?

Третья причинавы все равно поссоритесь, идеально за копейки делать получается только у одержимых своей работой психов, у которых чаще всего нет ни жены, ни детей, ни ипотеки с кредитотошнотной машинкой. Я уже опускаю тот момент, что заказчик в 7 случаях из 10 не заплатит, и уж гарантированно не платится последний платеж, если работы разбиты на много этапов – это уже классика жанра. Поэтому клиент в любом случае будет не доволен. Сделали все идеально – он будет думать что много вам заплатил, раз все как по маслу прошло. Будет мало денег и все будет идти со скрипом – вытащит из вас всю душу. Про простую человеческую благодарность здесь думать не приходится. Люди на кассе чаще говорят спасибо за пробитый кассиром чек, нежели строителю.

Так вот, и профи и новичок вынуждены искать себе дополнительно исполнителей. Профи, скорее всего, по опыту знает что делать и как. Ему тупо нужны помощники, так как опираясь на свой опыт он может сам контролировать процесс. Новичок обычно сразу ищет бригаду, это легко понять, особенно когда кто-то из твоих знакомых звонит с просьбой: «А у тебя есть бригада или люди которые делают …..», лучше никогда не давать им людей, это верный признак того, что человек не понимает как это делать, а значит, нет контроля и ответственности. А это верный признак завалить объект и в конечном итоге виноват будешь ты, так как дал бригаду безруких халтурщиков, которые не умеют строить. А рабочие потому и рабочие, что не могут или не хотят брать на себя ответственность за дела, поэтому их действиями нужно руководить и отвечать за них, но кому? Работяги видят, если новичок не шарит, то ничего не стоит или перетащить объект на себя, убедив заказчика в том, что тот, кто нанял этих рабочих — лох, а они разбираются в вопросе и если у этой бригады еще и расчетный счет есть или реквизиты обнальной конторы с СРО – ты гарантированно идешь мимо и всем насрать сколько денег ты слил в рекламу, сайт, разъезды по объектам. Но речь не об этом.

Нанятым людям надо платить, ясно что ради одного или двух месяцев работы никто не будет рабочих и прораба брать в штат, смысла нет. Тем более рисков полно, если он подумает, что его собираются кинуть или решил бухнуть, а ты ему денег не дал по первому требованию он может пожаловаться в трудовую комиссию, там проверка, арестуют счета и горе будет если еще и генеральный директор настоящий. А так как кидалово в стройке – обычное, к сожалению, дело, то и риски эти тебе не нужны. Когда речь заходит об уплате 13 процентов подоходного большая часть сотрудников прикидывает хер к носу и понимает, что лучше синица в руках, чем журавль в небе. В счастливую и большую пенсию никто не верит и майбахи на дорогах явно показывают куда и кому идут налоги этих работяг, поэтому все просят без налогов просто отдавать наличку. Взамен они хорошо трудятся, если все под контролем, и в случае залета все разбегаются в стороны. Компания номинальная, директор бомж, в штате никого, СРО просроченное или просто скан – это реалии большинства строительных компаний. Некоторые даже визитки делают по ФИО номинального директора, на переговорах никто же паспорта не спрашивает.

Да и не было еще ни разу чтобы по СРО возместили ущерб! Кто-нибудь про это слышал? Задача СРО как раз найти причину, чтобы не возмещать пострадавшему деньги за ущерб, и если в автомобильном страховании как- то удается какие то крохи выцарапать, то более менее вменяемая экспертная комиссия при СРО всегда найдет косяк и причину отказа в выплате. В итоге работа не сделана и механизм страхования стройки за счет строителей работает только на бумаге! В конце концов просто топится СРО и тех кто был в теме просто переводят на новое название СРО и выдают новые свидетельства.

Где взять наличные для оплаты работы?

Как тогда взять денег для работяг налом? Наверное заплатить налоги и снять по чековой книжке – скажете вы, снова книг начитались. Есть два законных пути как строительная компания может получить деньги налом,

Первый вариант. Раз в квартал закрыть дивиденды, уплатив 18% НДС, 20% налог с прибыли и, если не ошибаюсь, то каждый участник еще подоходный налог физ. лица 13% и вот по белому у вас от 1 млн грубо в нале стало 490 тыс. Но это раз в три месяца, а это означает, что планировать поступления надо очень заранее.

Второй вариант, закрываем зарплату на одного из сотрудников. Пускай это ген. директор. 18% НДС + 30,8% Пенсионный и ФСС + 13% НДФЛ итого от 1 млн остается 390 000, которые мы раздаем на оплату труда рабочих.

Есть третий сероватый вариант – всех рабочих оформить как ИП и просто терять по 18% на НДС, но нужно капитально промыть голову рабочему, чтобы убедить его оформить ИП и не рассказать, что он должен в пенсионный фонд около 24 тыс в год + расчетный счет в банке около 10 тыс + оплатить еще 6% с дохода (смотрим про упрощенку) + оплатить комиссию банка за перевод денег со своего счета ИП на свою карту физ. лица при превышении лимита в 100-300 тысяч. Зато он гордо будет носить звание ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ, мать его.

Особенно вижу как Мазулбех Аглы Фартруханстов без прописки и гражданства, живущий со своими соплеменниками шестеро в комнате в коммуналке пойдет открывать себе ИП))).

Да и все бы хорошо, если бы маржинальность и риски стройки позволяли это делать. В целом вам повезет если будет общий заработок в 25-30%, учитывая издержки и доделки+гарантийный ремонт, несколько раз еще съездить бумаги все подписать, согласовать обычно и 20 процентов грязными считается неплохим результатом. И при такой марже ты понимаешь, что по белому все это мероприятие вести не возможно. Ну либо конечно можно наблюдать за теми, кто отважился и встал на черную сторону силы этого не простого бизнеса.

К большому сожалению строительная отрасль это такой винегрет, в котором кто то кого-то все равно кидает. Или компания государство на НДС, обналичивая деньги и как-то сводя концы с концами, но до поры до времени. Или налоговая с ОБЭП придет, там хоть разовый платеж в зависимости от размера требования. Или у банка лицензию отнимут и если физики получат свои вклады, то компании теряют всё. Или заказчик не заплатит. Или сами обнальщики кинут.

Последнее происходит все чаще, после того как государство, в надежде залатать дыры в бюджете, усилив контроль за этой отраслью. Издержки обнальщиков растут, а заработок там копеечный, который не покрывает рисков кидка. Издержек обнала по сути полно, нахлебников в виде силовиков, начальников СБ банков, карточников, номинальных директоров, юристов, нотариусов – тоже хватает. Каждое закрытие очередного канала это огромные убытки для обнала, которые в конце концов покрываются за счет высоких ставок за услуги и в крайнем случае за счет денег клиентов.

Вообще обнал самое простое и экономное решение для стройки, особенно сейчас, в эпоху глобальной экономии на всем. Ведь при таком раскладе даже бухгалтер не нужен — просто дал реквизиты обнальщиков, их проверили СБ заказчика, что обороты идут, СРО есть — все хорошо. Закинули туда денег и вы получили налом сумму за минусом процента, даже офис не нужен! Трепещите любители БМ и бизнеса без вложений.

История одного события

А теперь представим что у тебя на объекте работает скажем человек 20-30 деревенских парней, херачит плитку, машет отбойником, как веточкой, кладет кирпич и в назначенный день ты должны им денег, их семьи ждут, им детей надо кормить или на билет домой в конце концов. Чтобы экономить деньги, которые ты должен заплатить за работу, большая часть даже не ест днем и немного голодает, так становишься злее и работа идет быстрее – проверено. А ты тем временем ищешь через знакомых обнальную контору, которая сможет тебе обналичить денег, чтобы заплатить за работу людям. Это при условии что все идет без косяков на объекте, что часто является утопией. Конечно тебе нужны гарантии, там где их нет и ты это понимаешь, но для успокоения интересуешься: «Кто выводил, какие сроки, все ли было хорошо»? В назначенный день ты отправляешь оговоренную сумму, согласовываешь сроки и ждешь назначенного дня, одухотворенно сообщаешь день икс для рабочих и те с большим энтузиазмом продолжают пахать на голодный желудок.

Ты же, сам не свой эти 3 дня, люди ждут, ты ждешь, переживаешь, так как знаешь что это все не законно, но по другому никак. Тебе же ребенка нужно в школу устраивать, а там надо 50 штук директору отдать. Жена третий год в одной куртке ходит и стыдно с ней на улицу выйти, а сам уже привык в вечно грязных шмотках и с матом ходить, и в магазин и на прогулку, хули, ты ж строитель! Тебе можно!

Деньги, которые ты отправил, всего лишь аванс от заказчика, и ты, конечно, надеешься что на этот то раз он платежеспособный и все пройдет хорошо, парни-то хорошие на тебя работают. Преисполненный позитивом и успешным успехом ты с улыбкой смотришь в небо и гордишься тем чтобы в грязных штанах, зато понял как устроен этот бизнес и как на нем зарабатывают те, кого ты не видел ни разу, но истории про то, как кто-то срубил на похожем объекте пару мультов и за год купил себе 3 квартиры тебя очень греет, ведь ты идешь тем же путем. Да, сегодня только аванс, а не за горами другие объекты, там же обещали. И жена наконец-то приоденется и ребенок в школу нормальную пойдет и по ипотеке быстрее выплотится, да и рычаги на подвеске давно поменять надо. Ах сколько всего надо сделать и на все это теперь будут деньги.

Мысли о богатой жизни прерываются вопросом:

«А если не заплатит вторую часть, что делать?».

«А если кто то из мужиков сорвется с крыши?».

Да сколько всего в голове идет постоянно и никакие другие мысли не проникают в голову, пока ждешь звонка с местом встречи. Ты уже раскидал всем авансы, прикинул сколько куда пойдет и даже тебе остается небольшой кусочек, заслуженный, заработанный и может не потом и кровью, но точно головой и упорством.

Так прошло три дня и на четвертый день тебя с самого утра будит звонок одного из мужиков по телефону: «Ну чо там, ёпт, бабло когда?». Потом второй, и вот уже с 8-ми утра ты на ногах, звонишь туда – а там… абонент выключен. Ты звонишь своему знакомому, а он вообще не в курсе, он просто дал тебе контакт и все, он ни за что не отвечает. Да и хрен ли ты звонишь в 9 утра, сказали же что позвонят, не ссы, проблем у нас с ними не было. Ты придумываешь какую-то отмазку,что чуть позже, а сам уже конкретно сидишь и думаешь варианты что делать. А что тут делать, квартира съемная, и ребенок в школу, в целом, может годик пропустить, может работу нормальную найти? А кому ты нужен? Это же работа на дядю, ты же не лох. Ты же предприниматель, бизнесмен, строитель а они птицы гордые ни на кого не работают, только сами на себя. Да не, это просто гон, думаешь ты и стараешься быть позитивным, мало ли что там.

Через 3 часа трубка все так же молчит и вдруг приходит смс, что абонент появился в сети, ты мгновенно набираешь номер, а там не берут, потом сбрасывают. Ты долбишь до тех пор пока не возьмут, и уже наплевать на самооценку и достоинство, надо будет и 100 раз наберешь, главное решить это вопрос – это дело жизни и смерти. Столько всего на кону, такая ответственность, ты за столько отвечаешь сейчас и этот поток мыслей вперемешку с гудками в трубке. И тут в трубке: «Чего? Нас схлопнули, больше не звони!». И бросают трубку. Ты перезваниваешь, так как не понимаешь что за херня только что была, трубку снимают снова «Что не понятно, нас схлопнули, денег не будет, разбираемся что к чему, попробуем вытащить что нить, сами наберем». Через секунду абонент не доступен и снова и снова…

А ведь ты знал, ты догадывался, и вот ты прав. Что теперь? Позвонить рабочим и сказать всю правду – так они разнесут объект, своруют технику, а тебе за это отвечать. Хочется провалиться сквозь землю, что-то сделать такое, как в каком-нибудь фильме про машину времени: бах, и не отправлять деньги. Но это реальность, что с ней делать? Мысли тебя разрывают, ведь ты сейчас понял, что сумма, которую ты должен был получить — это трехлетний доход нормального начальника стройки, а ты кто? Можно было бы убежать, но у тебя жена и ребенок, да и паспорт никуда не денешь, найдут при желании. Как они без тебя? А как им — то сказать? Хорошо,что они на прогулке.

Тут ты набираешься смелости,и, думая что ты сильная личность и можешь такое сказать, набираешь номер бригадира и говоришь что денег не будет, что тебя кинули, что не понимаешь что делать, что там обещали в ближайшее время все решить, но точных сроков пока нет и что предпримешь все, чтобы это решить и в процессе понимаешь как ты жалок. Ты ничего не можешь сделать в этим и фильмы про бравых ребят, которые помогают достать деньги или наказывают непорядочных бизнесменов – это просто фильмы и к тебе это никак не относится. Ты сидишь в исступлении, кажется что это сон, тошнит, но блевать не хочется, кружится голова – вот оно, состояние которое ни один актер не может сыграть, а ты сейчас в нем: камера-мотор-оскар.

Через пол часа тебе начинает названивать заказчик с просьбой объяснить что происходит на объекте, почему рабочие требуют с него денег и если не даст — то разобьют машину, чтобы ты срочно приехал на объект и решил этот вопрос. Теперь ты уже не понимаешь что происходит, в голове туман и мысли идут неразборчивым фоном, ведь все зашло слишком далеко. Понятно, что просить в долг бессмысленно, ведь ты не отдашь столько денег, да и заложить нечего компьютер, мобильник, может диван продать из IKEA, кстати за 30 тыс. покупал. И как туда поехать, на своей машине или на такси? Приеду на такси, подумают что все спрятал и собираюсь бежать, приеду на машине могут отобрать. Может позвонить в полицию? И что сказать? Что отправил денег в обнал, там кидок и теперь тебе перед мужиками отвечать. Они поедут чисто поглумиться или еще денег содрать с нелегалов, да и с тебя тоже.

Ты принимаешь решение поехать на машине, во-первых она застрахована и в кредит, поэтому если что, заявишь об угоне. Полиция не нужна, фомка в машине есть если что, и заодно не так сильно будешь людей раздражать, что зассал и не приехал. Тем более, если на такси — то увидят что у тебя совсем ничего нет, и тут будет ярость дикая и не понятно что произойдет в этом случае. Прыгаешь в машину и едешь на объект. Всю дорогу ты думаешь про то, как успокоить людей, что сделать, как вылезти из кожи или как пропасть и больше не появляться в городе, а может выключить трубку. Но ты же мужик, серьезный, ты же дела решаешь. И вот ты на месте, там куча людей, все орут друг на друга, испуганный заказчик стоит в этой толпе и с ним еще несколько мужиков. Они, завидев тебя, идут в твою сторону и тут ты понимаешь что фомку ты не возьмешь, мало ли что, а вдруг мирно можно договориться? Выходишь из машины, закрываешь дверь и идешь на встречу к заказчику и толпе, идущей к тебе. Тут сбоку отдаленно доносится «Ах ты Сука!»…

Потемнело в глазах и с ватным ощущением ты падаешь на землю, но в голове пустота и только звездочки летают на фоне черного экрана, гул в ушах….

 

Неужели это все?

Автор: Маским Дмитрич

www.vk.com/skaim