Интернет реклама

Виды интернет-рекламы, примеры и ее особенности

К интернет-рекламе можно отнести любой вид рекламного объявления, основным каналом распространения которого является Интернет. И здесь все не так просто, как может показаться на первый взгляд. При умелом подходе ее использование может способствовать росту бизнеса, а вот если действовать неосторожно, можно, наоборот, быстро слить весь бюджет, не получив при этом должной отдачи.

Большинство рекламных объявлений в Интернете не ориентированы на вас как личность, а базируются, скорее, на определенной категории данных, таких как демографическая и географическая информация (возраст, пол, место проживания), интересы (автомобили, путешествия и т. д.) и ряд других. Хотя с течением времени точность и объем данных на каждого конкретного пользователя неумолимо растет, что дает возможность точнее определять тех, кому показывать вашу рекламу.

В основе всего здесь лежит такое понятие как «релевантность», то есть, реклама как в строке поиска поисковых систем, так и на посещаемых вами сайтах, показывается таким образом, чтобы быть как можно более полезной и максимально соответствовать интересам пользователя. При таком подходе вероятность того, что пользователь среагирует на рекламу выше, а значит и итоговая эффективность на вложенный бюджет выше.

Чтобы вы лучше понимали, как все это происходит я кратко побегусь по теме интернет-рекламы и мы подробно разберем такие вещи как наиболее распространенные модели ценообразования в интернет-рекламе, ее виды, а также, основные плюсы и минусы.

Основные модели ценообразования в интернет-рекламе

Интернет реклама

Их существует немало, но, фактически, 95% (если не больше) всех транзакций происходят на основе двух основных моделей ценообразования Это CPM и PPC.

CPM (цена за тысячу показов)

Оплата рассчитывается на основе количества показов объявления или баннера аудитории, независимо от того, переходили по нему пользователи или нет. Понятно, что какая-либо дополнительная плата за переходы не взимается. Чаще всего оплата за показы применяется при размещении медийной рекламы, например, баннеров.

Преимущества CPM-модели:

  • как правило, невысокая цена;
  • легкость прогнозирования бюджета, так как ставка за тысячу показов, фиксированная;
  • гарантия того, что ваше объявление будет показано столько раз, сколько вам нужно.

Недостатки:

  • показы не гарантируют переходы, соответственно, бюджет может быть потрачен неэффективно;
  • трудно спрогнозировать объем трафика, который можно получить при определенном количестве показов;
  • низкий процент конверсии и «баннерная слепота» у аудитории.

PPC (оплата за клик)

Суть понятна уже из самого названия – вы платите только тогда, когда пользователи нажимают на ваше объявление и переходят на целевую страницу. То есть, сколько бы показов ни было, платите вы только по факту перехода. Такая схема ценообразования используется в контекстной и тизерной рекламе.

К плюсам PPC-модели можно отнести:

  • в отличие от показов, количество переходов легко отследить: кто и когда нажимал на объявление, и какими были его дальнейшие действия на сайте;
  • меньший риск перерасходования бюджета, так как вы покупаете столько кликов, сколько вам нужно;
  • возможность ограничения расходования бюджета за определенный период времени;
  • возможность таргетинга по демографическим, географическим и другим параметрам;
  • в плане показателя ROI, PPC-реклама может быть гораздо более эффективным инструментом привлечения трафика, чем плата за показы.

Минусы тоже есть:

  • стоимость клика обычно формируется на основании аукциона между рекламодателями, что в высококонкурентных тематиках может сделать стоимость привлечения пользователей очень дорогим и нерентабельным удовольствием;
  • переход потенциального клиента на сайт, не гарантирует совершение конверсионного действия с его стороны. Возможно, он просто интересуется, но, покупать ничего не собирается;
  • пока вы не научитесь должным образом оптимизировать кампанию, можно потратить немало денег на эксперименты;
  • как свидетельствует статистика, определенная доля кликов по объявлениям, являются случайными со стороны пользователя. Вам же все равно придется их оплатить.

Модели ценообразования, отличные от двух рассмотренных выше, применяются очень редко. Поэтому нет смысла писать о них, по сути, это симбиоз, в разной степени зависимости одной от другой.

Виды Интернет рекламы

Всего можно выделить 5 основных видов интернет-рекламы, каждый из которых имеет свои особенности, преимущества и недостатки. Рассмотрим их далее, с примерами.

Контекстная реклама

Свое название данный вид рекламы получил из-за того что объявления подстраиваются под интересы пользователя. Например, когда он читает статью о выборе газонокосилки, ему показываются объявления с предложениями от интернет-магазинов, которые продают эти самые газонокосилки.

Объявления контекстной рекламы могут показываться как в строке поисковой системы, при вводе пользователем определенного запроса, пример:

Интернет реклама

Так и на сайтах, которые входят в партнерскую сеть данного провайдера. Пример с Яндекс.Директ (всё аналогично и для Google AdWords):

Интернет реклама

Плюс контекстной рекламы в том, что можно четко управлять бюджетом рекламной кампании, показывая объявления исключительно целевой аудитории. Это отличный способ быстрого привлечения посетителей и генерации продаж, что актуально, например, для интернет-магазинов и других подобных видов бизнеса.

Это абсолютно «белый» способ рекламы, а сама стоимость клика по определенному ключевому слову, формируется на основании аукциона между рекламодателями, практически в режиме реального времени.

Конечно, этим инструментом надо уметь пользоваться и уметь сделать настройку контекстной рекламы правильно. Многие клиенты проходят три стадии работы с этим инструментом:

  • Сначала пробуют настроить самостоятельно и, как показывает практика, если клиент не профессиональный директолог и маркетолог по совместительству, то обычно это слив бюджета. 30% клиентов после этого фиаско перестают верить в контекст, как инструмент, а остальные переходят на вторую стадию.
  • На второй стадии клиент обращается к фриланерам, что бы те настроили ему рекламу. Профессиональный директолог на фрилансе стоит чаще всего дороже, чем в агентстве, а те кто в бюджетном сегменте еще учатся настраивать рекламу, как раз на клиентах, которые думают, что настройка директа дешево возможна. После в очередной раз слитого бюджета, 65% клиентов окончательно разочаровываются в интернет рекламе, а оставшиеся 35% переходят на третью стадию.
  • На третьей стадии обычно настройкой рекламы занимается уже несколько человек, которые с профильным опытом могут оценить конкурентные преимущества продукта и анализ конкурентов и разработать действительно продающее объявление и креатив, который дает результат.

Поэтому по большей части успех контекстной рекламной кампании зависит от того насколько быстро клиент перейдет из первой стадии в третью.

Медийная реклама

Её еще называют баннерной и это, без преувеличения, самый старый вид интернет-рекламы из всех ныне используемых. Кроме прямого размещения, медийная реклама доступна для использования и в Яндекс Директ и в Google AdWords. Пример размещения баннера на одном из популярных сайтов:

Интернет рекламаОплата, в данном случае, осуществляется за показы, что делает ее не настолько эффективной, как, например, PPC. Кроме того, дает о себе знать распространение блокировщиков рекламы, что в первую очередь ударяет именно по традиционным баннерам.

Тем не менее, данный вид рекламы не теряет актуальности, так как хорошо подходит для решения целого ряда маркетинговых задач. Например, повышение узнаваемости бренда, вывод на рынок нового продукта или тот же ремаркетинг. Также, она показывает хорошие результаты при продвижении определенных видов услуг.

В медийной рекламе самое интересное — это именно охват аудитории. Чтобы пользователи стали искать новый продукт, о нем они как то должны узнать. А как узнать о продукте, если его еще не было на рынке? Поэтому для новых услуг или товаров или спец акций, которые требуют массового спроса – именно медийная реклама самый эффективный способ привлечения пользователей.

Конечно и тут есть свои тонкости, самое важное — определить кластер пользователя и под него создать креатив (особенное изображение или ряд изображений), таким образом, чтобы он не только заинтересовал пользователя, но и надолго остался в его голове. Здесь идеально работают слоганы или яркие вставки, если с креативом туго – используют темы секса (красивые девушки и пр.).

Тизерная реклама

Довольно специфичный вид рекламы, суть которого в составлении и показе целевой аудитории объявлений с привлекательными изображениями, интригующими и броскими заголовками. Основная цель — привлечь внимания пользователя и подтолкнуть его к совершению перехода, даже если целевым его можно назвать с большой оговоркой.

Пример тизерной рекламы:

Интернет реклама

Размещение такой рекламы осуществляется через специальные партнерские сети, а стоимость клика обычно довольно низкая как для рекламодателя, так и для вебмастера. Учитывая особенности формата, тизеры активно используются для продвижения товаров, который характеризуется больше эмоциональным спросом. Успешно продавать что-то дорогое с их помощью вряд ли получится.

Благодаря тизерной рекламе можно продавать окололегальные товары и полностью игнорировать авторское право. Большинство БАДов, китайских безделушек, подделок брендовых вещей и просто бесполезные гаджеты эффективно продаются именно через тизерную рекламу.

За счет того что цена размещения низкая, охват аудитории огромный и мало кто умеет настраивать тизерную рекламу – это весьма эффективный канал для рекламы товаров или услуг стоимостью до 3 тысяч рублей.

Реклама в социальных сетях

Во всех популярных социальных сетях рекламодателям доступен целый спектр возможностей таргетированной рекламы, с возможностью точного нацеливания на нужную аудиторию, по целому ряду параметров.

Учитывая, как много информации знают о своих пользователях Facebook и ВКонтакте, неудивительно, что таргетинг возможен вплоть до мельчайших подробностей, что практически невозможно сделать при помощи других инструментов.

В зависимости от типа размещения и используемого формата, возможна оплата за клики, показы или определенное целевое действие (подписку и т. д.). Например, в правой боковой панели Facebook показываются объявления с платой за клики:

Интернет реклама

А в ленте новостей пользователей показываются объявления с оплатой за количество показов:

Интернет реклама

В панели рекламодателя доступна подробная статистика по различным параметрам, которая позволяет оценивать эффективность рекламной кампании и успешно оптимизировать ее.

Ретаргетинг

Интернет реклама

Также известный как ремаркетинг, он может быть очень эффективным рекламным инструментом. Но, для того, чтобы применить его в своей маркетинговой стратегии, ваш сайт должен иметь определенное количество трафика, по крайней мере, 5 тысяч посетителей в месяц и выше.

В основе данной технологии лежит использование cookies («куки), простого кода на языке Javascript, который незаметен для посетителей сайта и не влияет на скорость его работы. Этот код «поселяется» в браузере пользователя, который однажды посетил ваш сайт, и хранится там, в течение определенного количества времени.

Затем, когда пользователь посещает другие сайты в контекстно-медийной сети, ему показываются объявления что ведут на ваш сайт с призывом к действию. Таким образом, вы обращаетесь к тем людям, которые уже посещали ваш сайт, а значит, с высокой долей вероятности, будут заинтересованы в вашем предложении.

Выводы

Интернет-реклама является очень эффективным инструментом маркетинга и в умелых руках может превратиться в настоящий конвейер по привлечению клиентов для бизнеса. Главное здесь – стремление к эффективности и начинать нужно с малого, экспериментируя и замеряя результаты.

Платную рекламу в формате покупки трафика, все же, стоит рассматривать как краткосрочный способ повысить посещаемость сайта и продажи, но не надо ставить ее в центр маркетинговой стратегии. Вместо этого, сосредоточьтесь на методах развития бизнеса в Интернете, которые будут работать на вас в долгосрочной перспективе.

Например, оптимизация сайта, исправление ошибок и работы по SEO-продвижению, регулярное наполнение его качественным и уникальным контентом, будут способствовать росту бесплатного органического трафика, что гораздо выгоднее в долгосрочной перспективе.

И, как обычно, мы поможем вам с качественной настройкой интернет рекламы или проконсультируем вас, если вы еще находитесь на первой стадии и хотите попробовать сначала самостоятельно.