Как выживают строительные компании в кризис

Как выживают строительные компании в кризис

Как выживают строительные компании в кризис?

Как обычно, под конец квартала, у строительных компаний, которые работают с НДС, встает вопрос: «Куда деть денег, чтобы не платить налоги?». И лучше всего если все эти деньги будут в наличке, так как все любят наличку, особенно в строительной сфере. Оно и понятно, никакой отчетности, трать куда хочешь и главное никаких вопросов от налоговой. Подразумевается что ты заключаешь официальный договор с заказчиком на выполнение ряда строительных работ, заказчик платит денег, и,по уму, или как пишут в книжках люди, которые никогда не имели своего бизнеса, ты должен иметь в штате своей компании людей, которые делают эту работу, и с тебя и них платятся все налоги.

В реальности строительная сфера это не сообщество профессионалов, а огромное рубилово, где каждый сам за себя. Есть начинающие работяги, приехавшие покорять город или спасать от голода свою семью, где-нибудь в дальнем селе или ауле. Есть экспертные мастера, как самоучки, так и выброшенные на произвол судьбы из крупных компаний. Конечно же за халявой в очередь выстраиваются мошенники и марамои, те у кого нет денег, но они думают, что умнее всех и всех сейчас перехитрят и на халяву срубят бабла или результат работ. Заказчики, которые думают, что все будет идеально да еще и за 3 копейки, только потому что они так подумали или того хуже вдруг посчитали что кто то из твоих сотрудников зарабатывает больше чем 20 тысяч в месяц. И о боже! Ты с этого тоже зарабатываешь, прохиндей. И как-то в этом хаосе люди встречаются, люди влюбляются, люди заключают договора и начинают работу…

Настоящих профи в стройке, которые стоят на ногах сейчас и имеют в штате официальных сотрудников по пальцам пересчитать и все они в основном на гос. заказе с многомиллионными контрактами и сроками по год – два. С ними все понятно.

А вот в болоте, где за работу платят не более 1-2 млн совершенно другие правила и законы. Начнем с того, что требования на качество работ по бумагам должны быть одинаковые, далее так как сумма в целом не большая, то на нее претендует большее количество участников, с разными конечными целями и мотивацией, а раз в этом болоте есть и профи и новички, то по незнанию всех деталей новички всегда демпингуют, так как нет ни мозгов ни понимания формирования цены. Надежда сделать работу и получить опыт, да и в идеале что-то заработать – основной движущий фактор всех новичков в этом болоте. Главный принцип: брать все что дают, без разбора, главное здесь и сейчас, а потом разберемся. Естественно профи вынуждены или отказывается от такой цены или вынуждены тоже падать, ему то тоже кормить семью надо, верно? А вот для заказчика это рулетка, так как на вид они одинаковые, а при наличии хорошего маркетинга вообще хрен поймешь кто есть кто.

Работа объемом 1-2 млн не подразумевает что вы самостоятельно или с другом выполните такой объем + есть сроки на выполнение. Естественно, у вас нет гарантии что дальше таких же объектов будет море и вы понятное дело не рассчитываете на дальнейшую работу и вот почему:

Первая причина – вы сделали работу и скорее всего ближайшие 3-5-10 лет там все будет в порядке, если все сделали порядочно. Если нет, вас заебут гарантийными ремонтами, так как на гарантийное обслуживание никто в смету не закладывает, все считают что все должно пройти идеально, да и заказчик за это платить не хочет – ты же профи. Чтобы этот вопрос решить при возникновении таких моментов ты плавно съезжаешь, потопив компанию. Причем это работает и в коммерческих объектах и в гоc. заказах, главное чтобы денег заплатили, и если маржа позволит, то лучше топить сразу.

Вторая причинацена, раз вы сделали это работу условно за 1,3 млн, это ваша планка, от которой цена будет идти только вниз, зачем вам платить больше если вы уже сделали это за эти копейки. Тут идеально работает механизм «будущих объектов», ты мол, сделай сейчас за 3 копейки, а следующий объект мы дадим нормальный бюджет, а при попытке перейти к делу по другому объекту, раз такая петрушка, сразу в игнор – проверено не раз. Либо по любой причине снова денег мало, а делать надо и в какой- то момент сидя с другом в кальянной ты понимаешь что это просто работа ради работы. Обороты идут, а где прибыль?

Третья причинавы все равно поссоритесь, идеально за копейки делать получается только у одержимых своей работой психов, у которых чаще всего нет ни жены, ни детей, ни ипотеки с кредитотошнотной машинкой. Я уже опускаю тот момент, что заказчик в 7 случаях из 10 не заплатит, и уж гарантированно не платится последний платеж, если работы разбиты на много этапов – это уже классика жанра. Поэтому клиент в любом случае будет не доволен. Сделали все идеально – он будет думать что много вам заплатил, раз все как по маслу прошло. Будет мало денег и все будет идти со скрипом – вытащит из вас всю душу. Про простую человеческую благодарность здесь думать не приходится. Люди на кассе чаще говорят спасибо за пробитый кассиром чек, нежели строителю.

Так вот, и профи и новичок вынуждены искать себе дополнительно исполнителей. Профи, скорее всего, по опыту знает что делать и как. Ему тупо нужны помощники, так как опираясь на свой опыт он может сам контролировать процесс. Новичок обычно сразу ищет бригаду, это легко понять, особенно когда кто-то из твоих знакомых звонит с просьбой: «А у тебя есть бригада или люди которые делают …..», лучше никогда не давать им людей, это верный признак того, что человек не понимает как это делать, а значит, нет контроля и ответственности. А это верный признак завалить объект и в конечном итоге виноват будешь ты, так как дал бригаду безруких халтурщиков, которые не умеют строить. А рабочие потому и рабочие, что не могут или не хотят брать на себя ответственность за дела, поэтому их действиями нужно руководить и отвечать за них, но кому? Работяги видят, если новичок не шарит, то ничего не стоит или перетащить объект на себя, убедив заказчика в том, что тот, кто нанял этих рабочих — лох, а они разбираются в вопросе и если у этой бригады еще и расчетный счет есть или реквизиты обнальной конторы с СРО – ты гарантированно идешь мимо и всем насрать сколько денег ты слил в рекламу, сайт, разъезды по объектам. Но речь не об этом.

Нанятым людям надо платить, ясно что ради одного или двух месяцев работы никто не будет рабочих и прораба брать в штат, смысла нет. Тем более рисков полно, если он подумает, что его собираются кинуть или решил бухнуть, а ты ему денег не дал по первому требованию он может пожаловаться в трудовую комиссию, там проверка, арестуют счета и горе будет если еще и генеральный директор настоящий. А так как кидалово в стройке – обычное, к сожалению, дело, то и риски эти тебе не нужны. Когда речь заходит об уплате 13 процентов подоходного большая часть сотрудников прикидывает хер к носу и понимает, что лучше синица в руках, чем журавль в небе. В счастливую и большую пенсию никто не верит и майбахи на дорогах явно показывают куда и кому идут налоги этих работяг, поэтому все просят без налогов просто отдавать наличку. Взамен они хорошо трудятся, если все под контролем, и в случае залета все разбегаются в стороны. Компания номинальная, директор бомж, в штате никого, СРО просроченное или просто скан – это реалии большинства строительных компаний. Некоторые даже визитки делают по ФИО номинального директора, на переговорах никто же паспорта не спрашивает.

Да и не было еще ни разу чтобы по СРО возместили ущерб! Кто-нибудь про это слышал? Задача СРО как раз найти причину, чтобы не возмещать пострадавшему деньги за ущерб, и если в автомобильном страховании как- то удается какие то крохи выцарапать, то более менее вменяемая экспертная комиссия при СРО всегда найдет косяк и причину отказа в выплате. В итоге работа не сделана и механизм страхования стройки за счет строителей работает только на бумаге! В конце концов просто топится СРО и тех кто был в теме просто переводят на новое название СРО и выдают новые свидетельства.

Где взять наличные для оплаты работы?

Как тогда взять денег для работяг налом? Наверное заплатить налоги и снять по чековой книжке – скажете вы, снова книг начитались. Есть два законных пути как строительная компания может получить деньги налом,

Первый вариант. Раз в квартал закрыть дивиденды, уплатив 18% НДС, 20% налог с прибыли и, если не ошибаюсь, то каждый участник еще подоходный налог физ. лица 13% и вот по белому у вас от 1 млн грубо в нале стало 490 тыс. Но это раз в три месяца, а это означает, что планировать поступления надо очень заранее.

Второй вариант, закрываем зарплату на одного из сотрудников. Пускай это ген. директор. 18% НДС + 30,8% Пенсионный и ФСС + 13% НДФЛ итого от 1 млн остается 390 000, которые мы раздаем на оплату труда рабочих.

Есть третий сероватый вариант – всех рабочих оформить как ИП и просто терять по 18% на НДС, но нужно капитально промыть голову рабочему, чтобы убедить его оформить ИП и не рассказать, что он должен в пенсионный фонд около 24 тыс в год + расчетный счет в банке около 10 тыс + оплатить еще 6% с дохода (смотрим про упрощенку) + оплатить комиссию банка за перевод денег со своего счета ИП на свою карту физ. лица при превышении лимита в 100-300 тысяч. Зато он гордо будет носить звание ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ, мать его.

Особенно вижу как Мазулбех Аглы Фартруханстов без прописки и гражданства, живущий со своими соплеменниками шестеро в комнате в коммуналке пойдет открывать себе ИП))).

Да и все бы хорошо, если бы маржинальность и риски стройки позволяли это делать. В целом вам повезет если будет общий заработок в 25-30%, учитывая издержки и доделки+гарантийный ремонт, несколько раз еще съездить бумаги все подписать, согласовать обычно и 20 процентов грязными считается неплохим результатом. И при такой марже ты понимаешь, что по белому все это мероприятие вести не возможно. Ну либо конечно можно наблюдать за теми, кто отважился и встал на черную сторону силы этого не простого бизнеса.

К большому сожалению строительная отрасль это такой винегрет, в котором кто то кого-то все равно кидает. Или компания государство на НДС, обналичивая деньги и как-то сводя концы с концами, но до поры до времени. Или налоговая с ОБЭП придет, там хоть разовый платеж в зависимости от размера требования. Или у банка лицензию отнимут и если физики получат свои вклады, то компании теряют всё. Или заказчик не заплатит. Или сами обнальщики кинут.

Последнее происходит все чаще, после того как государство, в надежде залатать дыры в бюджете, усилив контроль за этой отраслью. Издержки обнальщиков растут, а заработок там копеечный, который не покрывает рисков кидка. Издержек обнала по сути полно, нахлебников в виде силовиков, начальников СБ банков, карточников, номинальных директоров, юристов, нотариусов – тоже хватает. Каждое закрытие очередного канала это огромные убытки для обнала, которые в конце концов покрываются за счет высоких ставок за услуги и в крайнем случае за счет денег клиентов.

Вообще обнал самое простое и экономное решение для стройки, особенно сейчас, в эпоху глобальной экономии на всем. Ведь при таком раскладе даже бухгалтер не нужен — просто дал реквизиты обнальщиков, их проверили СБ заказчика, что обороты идут, СРО есть — все хорошо. Закинули туда денег и вы получили налом сумму за минусом процента, даже офис не нужен! Трепещите любители БМ и бизнеса без вложений.

История одного события

А теперь представим что у тебя на объекте работает скажем человек 20-30 деревенских парней, херачит плитку, машет отбойником, как веточкой, кладет кирпич и в назначенный день ты должны им денег, их семьи ждут, им детей надо кормить или на билет домой в конце концов. Чтобы экономить деньги, которые ты должен заплатить за работу, большая часть даже не ест днем и немного голодает, так становишься злее и работа идет быстрее – проверено. А ты тем временем ищешь через знакомых обнальную контору, которая сможет тебе обналичить денег, чтобы заплатить за работу людям. Это при условии что все идет без косяков на объекте, что часто является утопией. Конечно тебе нужны гарантии, там где их нет и ты это понимаешь, но для успокоения интересуешься: «Кто выводил, какие сроки, все ли было хорошо»? В назначенный день ты отправляешь оговоренную сумму, согласовываешь сроки и ждешь назначенного дня, одухотворенно сообщаешь день икс для рабочих и те с большим энтузиазмом продолжают пахать на голодный желудок.

Ты же, сам не свой эти 3 дня, люди ждут, ты ждешь, переживаешь, так как знаешь что это все не законно, но по другому никак. Тебе же ребенка нужно в школу устраивать, а там надо 50 штук директору отдать. Жена третий год в одной куртке ходит и стыдно с ней на улицу выйти, а сам уже привык в вечно грязных шмотках и с матом ходить, и в магазин и на прогулку, хули, ты ж строитель! Тебе можно!

Деньги, которые ты отправил, всего лишь аванс от заказчика, и ты, конечно, надеешься что на этот то раз он платежеспособный и все пройдет хорошо, парни-то хорошие на тебя работают. Преисполненный позитивом и успешным успехом ты с улыбкой смотришь в небо и гордишься тем чтобы в грязных штанах, зато понял как устроен этот бизнес и как на нем зарабатывают те, кого ты не видел ни разу, но истории про то, как кто-то срубил на похожем объекте пару мультов и за год купил себе 3 квартиры тебя очень греет, ведь ты идешь тем же путем. Да, сегодня только аванс, а не за горами другие объекты, там же обещали. И жена наконец-то приоденется и ребенок в школу нормальную пойдет и по ипотеке быстрее выплотится, да и рычаги на подвеске давно поменять надо. Ах сколько всего надо сделать и на все это теперь будут деньги.

Мысли о богатой жизни прерываются вопросом:

«А если не заплатит вторую часть, что делать?».

«А если кто то из мужиков сорвется с крыши?».

Да сколько всего в голове идет постоянно и никакие другие мысли не проникают в голову, пока ждешь звонка с местом встречи. Ты уже раскидал всем авансы, прикинул сколько куда пойдет и даже тебе остается небольшой кусочек, заслуженный, заработанный и может не потом и кровью, но точно головой и упорством.

Так прошло три дня и на четвертый день тебя с самого утра будит звонок одного из мужиков по телефону: «Ну чо там, ёпт, бабло когда?». Потом второй, и вот уже с 8-ми утра ты на ногах, звонишь туда – а там… абонент выключен. Ты звонишь своему знакомому, а он вообще не в курсе, он просто дал тебе контакт и все, он ни за что не отвечает. Да и хрен ли ты звонишь в 9 утра, сказали же что позвонят, не ссы, проблем у нас с ними не было. Ты придумываешь какую-то отмазку,что чуть позже, а сам уже конкретно сидишь и думаешь варианты что делать. А что тут делать, квартира съемная, и ребенок в школу, в целом, может годик пропустить, может работу нормальную найти? А кому ты нужен? Это же работа на дядю, ты же не лох. Ты же предприниматель, бизнесмен, строитель а они птицы гордые ни на кого не работают, только сами на себя. Да не, это просто гон, думаешь ты и стараешься быть позитивным, мало ли что там.

Через 3 часа трубка все так же молчит и вдруг приходит смс, что абонент появился в сети, ты мгновенно набираешь номер, а там не берут, потом сбрасывают. Ты долбишь до тех пор пока не возьмут, и уже наплевать на самооценку и достоинство, надо будет и 100 раз наберешь, главное решить это вопрос – это дело жизни и смерти. Столько всего на кону, такая ответственность, ты за столько отвечаешь сейчас и этот поток мыслей вперемешку с гудками в трубке. И тут в трубке: «Чего? Нас схлопнули, больше не звони!». И бросают трубку. Ты перезваниваешь, так как не понимаешь что за херня только что была, трубку снимают снова «Что не понятно, нас схлопнули, денег не будет, разбираемся что к чему, попробуем вытащить что нить, сами наберем». Через секунду абонент не доступен и снова и снова…

А ведь ты знал, ты догадывался, и вот ты прав. Что теперь? Позвонить рабочим и сказать всю правду – так они разнесут объект, своруют технику, а тебе за это отвечать. Хочется провалиться сквозь землю, что-то сделать такое, как в каком-нибудь фильме про машину времени: бах, и не отправлять деньги. Но это реальность, что с ней делать? Мысли тебя разрывают, ведь ты сейчас понял, что сумма, которую ты должен был получить — это трехлетний доход нормального начальника стройки, а ты кто? Можно было бы убежать, но у тебя жена и ребенок, да и паспорт никуда не денешь, найдут при желании. Как они без тебя? А как им — то сказать? Хорошо,что они на прогулке.

Тут ты набираешься смелости,и, думая что ты сильная личность и можешь такое сказать, набираешь номер бригадира и говоришь что денег не будет, что тебя кинули, что не понимаешь что делать, что там обещали в ближайшее время все решить, но точных сроков пока нет и что предпримешь все, чтобы это решить и в процессе понимаешь как ты жалок. Ты ничего не можешь сделать в этим и фильмы про бравых ребят, которые помогают достать деньги или наказывают непорядочных бизнесменов – это просто фильмы и к тебе это никак не относится. Ты сидишь в исступлении, кажется что это сон, тошнит, но блевать не хочется, кружится голова – вот оно, состояние которое ни один актер не может сыграть, а ты сейчас в нем: камера-мотор-оскар.

Через пол часа тебе начинает названивать заказчик с просьбой объяснить что происходит на объекте, почему рабочие требуют с него денег и если не даст — то разобьют машину, чтобы ты срочно приехал на объект и решил этот вопрос. Теперь ты уже не понимаешь что происходит, в голове туман и мысли идут неразборчивым фоном, ведь все зашло слишком далеко. Понятно, что просить в долг бессмысленно, ведь ты не отдашь столько денег, да и заложить нечего компьютер, мобильник, может диван продать из IKEA, кстати за 30 тыс. покупал. И как туда поехать, на своей машине или на такси? Приеду на такси, подумают что все спрятал и собираюсь бежать, приеду на машине могут отобрать. Может позвонить в полицию? И что сказать? Что отправил денег в обнал, там кидок и теперь тебе перед мужиками отвечать. Они поедут чисто поглумиться или еще денег содрать с нелегалов, да и с тебя тоже.

Ты принимаешь решение поехать на машине, во-первых она застрахована и в кредит, поэтому если что, заявишь об угоне. Полиция не нужна, фомка в машине есть если что, и заодно не так сильно будешь людей раздражать, что зассал и не приехал. Тем более, если на такси — то увидят что у тебя совсем ничего нет, и тут будет ярость дикая и не понятно что произойдет в этом случае. Прыгаешь в машину и едешь на объект. Всю дорогу ты думаешь про то, как успокоить людей, что сделать, как вылезти из кожи или как пропасть и больше не появляться в городе, а может выключить трубку. Но ты же мужик, серьезный, ты же дела решаешь. И вот ты на месте, там куча людей, все орут друг на друга, испуганный заказчик стоит в этой толпе и с ним еще несколько мужиков. Они, завидев тебя, идут в твою сторону и тут ты понимаешь что фомку ты не возьмешь, мало ли что, а вдруг мирно можно договориться? Выходишь из машины, закрываешь дверь и идешь на встречу к заказчику и толпе, идущей к тебе. Тут сбоку отдаленно доносится «Ах ты Сука!»…

Потемнело в глазах и с ватным ощущением ты падаешь на землю, но в голове пустота и только звездочки летают на фоне черного экрана, гул в ушах….

 

Неужели это все?

Автор: Маским Дмитрич

www.vk.com/skaim

 

One Reply to “Как выживают строительные компании в кризис”

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.